闻其声见其身 德国中小企业剽悍坐拥半壁江山

    德国中小企业太剽悍　在全球2700多家“隐形冠军”企业中，德国企业几乎占据半壁江山。这些企业相对较小、鲜有人知，但却在各自的行当中成为世界市场的领头羊。

    无名英雄：低调领先市场

　　谈到德国经济，大家首先会想到德国大型跨国企业，如大众、西门子、宝马和奔驰等。实际上，德国的经济命脉更大程度上依赖于上百万家中小型企业。不管是就业人数、学徒生数量，还是出口比例，它们都不逊色于大型跨国企业。

　　在德国众多中小型企业中隐藏着一批无名英雄，它们被称为“隐形冠军”。

　　“隐形冠军”这个概念由德国知名管理大师赫尔曼？西蒙教授首次提出。他对“隐形冠军”做了三个定义：

　　第一：该企业所经营的产品不能低于世界市场排名前三或者大洲第一；

　　第二：年营业额不超过50亿欧元；

　　第三：企业的知名度相对较低，不为普通消费者所熟悉。

　　当然，这种定义在现实中也颇有争议。西蒙教授称，他之所以没有设定年营业额的底线，是因为在全球化和通讯业发达的背景下，即便是微型企业也能在全球市场上叱咤风云。最具代表性的是来自波恩的管风琴制造商克莱斯公司。该公司员工人数一直保持在65人左右，年营业额只有6百万欧元，但世界最负盛名的歌剧院或教堂的管风琴都由它独家制造。

　　此外，以年营业额为标准也是相对的。比如1995年年营业额的上限额被设定在30亿欧元，而如今达到50亿欧元。由于全球化的突飞猛进，“隐形冠军”的规模在过去20年内增加了近8倍，因此原有的指标也须往上提升才能符合实际情况。

　　全球目前共有2734家“隐形冠军”，其中德国就有1307家，占总数的47%。美国有366家，位列第二。

　　七大法宝：造就隐形冠军

　　我们不仅要问，为何在德国（及德语区）这片土地上会孕育出如此多的“隐形冠军”呢？这不是偶然，而是有其必然因素。

　　德国“隐形冠军”的绝对数量和每百万人拥有量都位居世界榜首，主要有七个原因。

    历史因素：一百多年前，德国由上百个邦国组成，处于四分五裂状态，各国间都相互征收关税。在这种背景下，企业想实现长久发展的目标，就必须达到两个条件：具备国际化，并且产品的附加值（利润）要高于关税。

    传统的技能：德国很多区域都将专业技能一代代传承下去，比如黑森林地区擅长高精密机械制造，如今那里拥有超过400多家医疗技术公司。再比如哥廷根地区拥有39家测量技术制造商。这是因为数学家高斯曾经在哥廷根大学出任教授，其学府的数学研究水平在世界上遥遥领先。

　　创新力：虽然德国在信息技术、互联网或基因工程等领域都不具备国际市场领导者的地位，但欧洲专利局的统计数据显示，从2003年到2012年德国拥有欧洲专利数量超过13万个，排名第一，超过法国的2.3倍，意大利4.4倍，英国4.7倍。

　　良好的生产基地：德国制造业占GDP的比例比其他发达国家高很多。德国中小型企业的投资是英国和法国类似企业的两倍，创造了68%的出口。可想而知，德国之所以成为出口大国一定程度上依赖于中小型企业，而不是跨国公司。

　　激烈的竞争：德国虽然拥有数量最多的“隐形冠军”，但它们最大的竞争对手恰恰来自德国本土。在很多行业里，世界排名第一和第二都来自德国，而且两家企业的地理位置都距离很近。毫无疑问，这种竞争力不仅能提高产品的质量，也促进出口。

　　产业集群：德国很多产业都集中在某一个固定地区，比如索林根的刀具、施韦因富特的轴承、纽伦堡的铅笔、维尔泰姆的保温容器和德国北部的风能产业等几十个产业群。这些地区把各行业的资源和最高端的技术都集中在一起，因此会激发出无限的潜力。

　　双元制职业培训：德国双元制可源源不断地为各行各业提供技术人才。作为一个制造大国，能够随时得到新鲜的血液无疑是一个不可代替的竞争力。

　　历史悠久：遍布各行各业

　　德国“隐形冠军”企业并没有限制于少数领域，而是遍布各行各业。如果把它们以行业来分类，工业产品占69%，消费类产品占20％，服务型产品占11％。其中工业产品细分为机械制造36％，电子行业12％，金属加工11％，化工类7％。与之相反，美国局限于军火制造，俄罗斯局限于军火制造和天然气业，澳大利亚几乎只有采矿业，韩国和日本则依赖于电子产品和汽车制造。

德国“隐形冠军”的平均年营业额3.26亿欧元，平均员工数量2037人，CEO任职时间平均为20年（全球公司CEO平均在任时间5.1年），产品领导世界市场平均22年，65％是家族企业，企业平均寿命为66岁，其中有38％的企业拥有100多年的历史。历史最悠久的当属创立于1365年的Schw.bischenHüttenwerke(SHWGmbH)，它是全球最大的制造工业冷硬铸铁轧轮的公司。

    不喜抛头露面：神秘巨人浮出水面

　　“隐形冠军”之所以不为大众所知有内在和外在因素。主要表现为：

　　一：大多数“隐形冠军”的商业模式都以B2B为主，平常不与最终消费者接触。二：该企业创始人都比较低调，不会特意宣传自己。

　　曾经一位“隐形冠军”的CEO表示，“恰恰是因为我们对待成功策略的谨慎态度才使得我们发展壮大，有意减少知名度也属于一种商业模式。”

　　美国经济学家柯林斯说过，公司老板越少在外面抛头露面，越不知名，公司的成功就会越长远。由于“隐形冠军”本身知名度并不高，员工人数也不多，很少有革命性的发明，因此大多媒体只会把目光盯在那些跨国大企业上。

　　在各大商学院中所采用的80％案例都为以消费类产品为主的知名公司，比如苹果、谷歌或微软等。这是因为大学生本身对这些品牌的崇拜更胜于工业产品本身。以上综合因素造成“隐形冠军”企业没有在大众心目中获得高知名度。

　　然而最近几年，越来越多的媒体开始关注“隐形冠军”企业。除了《商报》时常报道以外，每年还会评出年度最佳“隐形冠军”排行榜。

　　新闻电视台N24每年举行类似活动，颁布年度最佳中小型企业奖。为何媒体现在对中小型企业，尤其是“隐形冠军”如此关注呢？原因有三：

　　一、企业持续不断的增长和在世界市场所处的领先地位；

　　二、上市和私募股权投资者的参与比例在过去15年增长了6倍；

　　三、由于规模的壮大，企业需要更多的顾问咨询服务。

　　虽然“隐形冠军”在大众心目中没有过高的知名度，但它们在客户眼里却刚好相反。这些企业不仅有相当高的知名度，而且享有很高的信誉度和相互依赖性。