日渐雄起的红狮控制

2015年5月11~13日，北京国际工业智能及自动化展（以下简称IA展）在京成功举办，作为历史上规模最大的工业自动化盛会之一，本届IA以智能化、数字化为经度、以产品及解决方案为纬度，展示出国内外先进技术的最新成果。展会同期，美国红狮控制（以下简称红狮）新闻发布会也如期举办。除了展台亮相的最新产品及解决方案之外，发布会中红狮控制亚太区销售副总裁高东列先生及红狮控制中国区销售总监姜传辉先生的演讲也让我们对于这家具有悠久底蕴的外籍公司有了更深一步的了解。

（红狮控制2016IA媒体见面会现场）

40载铅华 铸就钢铁般品质

从传感器、操作面板、以太网交换机、可视化管理、协议转换、可插拔模块化人机界面……40载发展步步为营，红狮集万千技艺于一身。作为一家集连接、监测以及控制产品全方位一体的全球供应商，红狮目前已有种类齐全的工业网络交换机、无线蜂窝控制器、工厂数据采集平台等大量服务于工厂通信的设备及模块化工业通信产品。

Graphite系列是红狮的“当家花旦”，也是此次展会的重点。它打破传统4:3的长宽比，其长宽比为16：9。同类比较， Graphite系列HMI设计时尚，从侧面看其薄厚与平板电脑相仿，全铝材质及铸造结构使其外观时尚摩登。而其铸铝结构、宽温度范围、抗冲击和振动性好、设计坚固等特点能确保其在恶劣环境下出色的适应能力。即使在野外、户外强光条件下，因屏幕亮度不够，不少HMI在强光条件下，会出现看不太清楚屏幕的问题，而Graphite系列下的几款强光型产品在强光下则依然能够胜任。

红狮控制亚太区销售副总裁高东列先生

（红狮控制中国区销售总监姜传辉先生）

“对于工业企业而言，确保产品稳定可靠、无故障运行非常关键。Graphite型HMI产品推出之时，便在于解决热量散发要求高及衰老期加速的两大问题，因为这关乎到现场工作的使用寿命和其稳定性。美国红狮控制坚持产品品质与创新能力并驾齐驱，其产品“安全性”在产品的设计本身：防护等级达到IP67；坚固性上，产品可承受50公斤~200公斤的撞击，关于适应恶劣环境层面，比如在高原铁路线缺氧的状况下，我们也能达到0%的置换率，这点我们有远远高于其它厂家的优势。” 红狮控制中国区销售总监姜传辉先生介绍。

整合+因地制宜 全面迎合物联大时代

物联网、云计算的崛起，对产品技术的要求逐步增高。放眼红狮40载的发展不难发现：其产品集控制、监测、连接于一体；用户更是遍及石油天然气、能源、轨道交通、及市政水处理等各个行业。产品线及行业涉猎之广，让红狮颇有“狮王”的风范。

关于红狮的物联网市场策略解读，在这里有两点：一是业务整合，二是因地制宜。

红狮对于其业务的整合可谓杀手锏之一。比如之前，为满足客户需求及市场发展方向，红狮适时收购整合N-Tron 和 Sixnet两家通信行业技术领先的两家公司，并将其原有产品与红狮产品整合，完善红狮产品线，从而为用户提供所需的完整解决方案。

红狮控制亚太区销售副总裁高东列先生介绍，红狮在2010年收购以前，基本上只是专于工业领域，通过业务整合后市场蓝图逐渐增大，而收购N-Tron 和 Sixnet是两个比较典型的例子。两个都是工业交换机的代表性厂商之一、N-Tron的产品凭借其过硬的可靠性适用于军事及核电站领域；而Sixnet的业务虽然与N-Tron有一定的重叠（交换机），但它在RTU产品及远程控制产品上也做得很优秀。所以整合二者的业务，无论是产品还是应用领域，都对红狮是大有裨益的。

“红狮的最终目标则是在于能够更好地服务于物联网以及 ‘工业4.0’，我们有一个M&A的团队专门负责筹划，今年或者明年我们可能还会有一些业务整合，这样可以使得红狮变得更加整体及多元化。” 高东列告诉记者。

关于“因地制宜”来说，不论是生产方式、使用产品乃至强项领域来说，各地区都有差异。工业4.0下欧美的制造业是强项，包括数控机床、智能机器人之类产品，国外明显优于国内；而中国处于“工业4.0”的发展中阶段，劳动密集型产业虽然发展平缓但仍然保持着较大的市场份额。所以情况不同也要有不同的解决策略。

美国是红狮的家乡，因而红狮在美国的发展有着“东道主”的绝对优势；而谈到在中国的发展，高东列直言不讳：“红狮在美国的市场已经相对成熟，在美国本土企业里，无论是工业控制还是网络产品，我们在美国本土都是排名靠前，在北美国际品牌里面，我们也能做到前三。而在中国的市场的发展，红狮具备强大的潜力，但仍有亟待发展及改善的空间”

说红狮在中国的发展仍具有强大的发展空间是因为：与其他的国外厂商相比，红狮进入中国市场的时间相对较晚，所以有待改善。高东列指出：“中国市场很大，我们会对每一个垂直行业去做更深层次的分析。比如：竞争对手、市场份额、合作伙伴、市场潜力等等。跟美国市场相比，我们在中国的市场还有很大的发展空间。红狮目前有三个目标：巩固现有客户是第一步；第二步，则是针对中国市场的特殊情况对产品进行客制化的改进；最后一步，也是红狮中短期乃至中长期的一个目标——携手中国的大型企业共同实现中国制造2025的愿景。”