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大平台+重度垂直 世界工厂网演绎全新商业逻辑

供稿:中国工控网 2016/6/13 11:05:41

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垂直从来都不是个新概念,从这两年爆发式增长的网购平台,到最近刚刚兴起的垂直类直播平台,大家对于垂直的理解就是,因为细分更加专业。

不过在业内人士看来,在网络用户已被瓜分殆尽的今天,流量是各类垂直平台不可绕开的关键一环,工业品电商平台更是如此。

面对一片红海的消费类电商,数万亿级的工业品电商市场成为资本新风口。不过VC们普遍保持谨慎观望的态度,他们感叹的是,在平台流量和垂直性之间,似乎还差一个强大的商业逻辑。

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然而,这种投资僵局近期有望被打破,凭借独创的“行业专家咨询服务”和“4.0效果营销”,专注工业品采购服务的B2B电商平台世界工厂网演绎出了全新的商业逻辑。

行业专家咨询服务成就的专业性

我们都知道,区别于一般消费品,工业品的产品品质对买方的生产经营影响大,购买风险高,因此平台最需要解决的是买卖双方的信任度问题。

对于采购商来说,传统电商平台的信任度似乎不怎么高,毕竟会员和广告费的赢利模式决定了,“有奶便是娘”,高曝光度的供应商有可能真的就是“行业流氓”。

这种形势下,区别于平台、企业独立电商的第三方,显得很有必要,这也正是世界工厂网行业专家咨询服务的价值所在。

世界工厂网的行业专家团队,由各个领域极富经验的专家组成。他们能够从根源上剖析企业在生产、配套等各个环节中的问题,从而为采购提出合适的解决方案。

相比之下,一个产品不仅仅有品牌、平台提供的信任保障,还有专家团队提供的专业服务,巧妙避开为供应商“作弊”的嫌疑,保证了采购商的利益。

同时,不同于其他平台的推广形式,基于世界工厂网行业专家咨询服务的“4.0效果营销”,只有在确保是精准访客或优质询盘的前提下,才会收取供应商的营销费用,可以帮助认证供应商实现业务持续、良性的增长,在互信互利的基础上,大大提高平台的成交几率。

大平台的背后是可观流量

以往的企业电商模式,先建立一个可实现线上交易的网站,然后全力做搜索引擎优化和竞价排名,快速提升网站和产品曝光量。暂且不说单纯曝光后的交易转化率如何,在第一个环节中,由搜索引擎转化到企业电商网站的流量恐怕也是杯水车薪。

在今天,当越来越多的平台想要走垂直化路线时,必然会面临一个终极考验——流量。在“流量为王”的互联网时代,没有流量就没有未来。正像多年前的短视频大战,因为要附属于流量平台,最终各类短视频产品却被微信、微博收割。

这也正是构建大平台的意义所在。目前,世界工厂网上聚集了700多万采购经理,日独立访客达到150多万,是国内访问量领先的工业品B2B电子商务服务平台。2015年,世界工厂网在线意向交易额达850亿元。

绝非巧合,工业品电商平台易派客,凭借央企电商,1.5万专家团队及年采购交易额2000亿元的噱头,近期刚刚成立就收获了巨大关注。

这正说明,专业性和平台流量是当前工业品电商的发展方向,在这样的商业逻辑下,世界工厂网、易派客……哪个能代表工业品电商的未来,值得拭目以待!


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