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从政策释放利好,到新品销售火爆,恩德斯豪斯是怎么做到的?

供稿:恩德斯豪斯中国 2016/7/11 9:36:44

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    嘭!去年4月中旬,随着《水污染防治行动计划》(简称“水十条”)的出台,2万亿元的投资预期,成为搅动整个水环保产业的“鲶鱼”。

    在一个月后举行的2015中国环博会上,Endress+Hauser公司(恩德斯豪斯公司,以下简称E+H公司)新一代分析大表CA80新鲜出炉,紧扣中国日益严苛的排污标准、环境质量标准检测需求,刨去CA80本身有关测量性能方面的诸多优点外,其所搭载的Liquiline内核,以及可外接最多四路的Memosens传感器,全新的大表平台化的概念,一时间即成为整个展馆的吸“睛”王。

    时隔近一年,E+H市场部水分析产品工程师吴跃颇为自豪地告诉工控小编,截至目前,这款专为中国市场研制的CA80已销售超过150套。

    从“政策利好——新品推出——市场反响”,为什么E+H公司步步踩在点上?小编挖出了真相——针对水质分析领域,E+H公司早在10年前就已埋下的种子,推出由Memosens传感器和Liquiline变送器构成的完美的分析测量系统。



Memosens,连接与传输技术的颠覆

    Memory(记忆)+ Sensor(传感器)=Memosens。

    “它是一种具有记忆功能的智能型数字式传感器。”吴跃说,称之为数字式智能型传感器,是因为Memosens在电极内新增加了一个智能芯片,有了这块智能芯片,传感器技术便发生了一系列翻天覆地的变化,它可以把模拟电压转化为数字量信号,与电缆之间进行感应式的能量和信号传输。“可以说,这是当时(2004年推出)E+H对于液体分析测量领域中传统的连接技术和传输技术的颠覆。”


    于是,化工、油气、水、电力、食品、制药、冶金等行业的小伙伴们再也不用担心工况恶劣、潮湿问题、腐蚀问题,迅速get Memosens以下技术优势:

√ 拥有良好的电气隔离、感应式非接触式数据和能量传输的系统;

√ 传感器插接头内含智能芯片,直接对测量数据进行模数转化;

√ 抵抗环境影响,如湿度、腐蚀和盐桥等,甚至可用于水下插拔;

√ 专利的插销接头设计,无需扭转电缆,方便连上或取下;

√ 传感器的使用寿命平均能提升40%,标定周期短;

√ 无需连接接地针或等电势线(PML)。

    遇上Memosens,国内某化工厂陷入“恋爱”,将全场占比90%以上共计50多套pH计都更换成E+H公司的Memosens。

    引入中国市场的这十年间,Memosens技术凭借“防腐防潮防水、即拆即用操作简便、内含芯片离线标定”三大法宝,在各行各业各条战线下,帮助客户解决了一系列实际应用问题,并得到了广泛的认可,信赖和倚重!

双剑合璧,Liquiline强势加盟

    随着2005年Liquiline变送器的推出,Memosens & Liquiline平台正式诞生,二者双剑合璧,相辅相成。

   “就像苹果系列(手机、iPad)采用统一操作设计一样,E+H抱以操作统一简便的理念设计搭建Liquiline平台,比如我们的小表、大表、采样仪都基于Liquiline平台统一的操作界面。”吴跃说,它使用快速设定菜单和导航键,以及引导式的操作提示,能够让用户非常便捷地完成仪表调试。特别是在电力/水行业,傻瓜式智能仪表更受市场欢迎。



    在内部设计上,Liquiline采用了灵活的模块化设计理念,不同于以往变送器内部错综复杂的布线,它的电路模块化地设计于坚固的壳体内,各个模块整齐有序地安装于导轨上,因此极大地简化了仪表维护工作,使得过程安全性大大提高。而各位有心的工程师们,可以在此基础上,发挥你们亮瞎眼的“布线艺术”,让它美美哒,刷爆朋友圈~



    而随着“水十条”的实施,污水处理和饮水安全被视为重中之重,工业、市政污水处理也将执行更高的排放标准,用于COD、氨氮等含量检测的大表机会多多。比如前文抓住政策机遇的CA80,用户可根据自身需求变化,通过增补相应模块,随时随意地增加测量参数,扩展通道和激活功能。用户可根据自身需求的变化,来随时随意调整参数,或者通过增补相应模块,来扩展通道和功能。Liquiline平台最多可支持八通道——CM448。

    在物物相连的大时代,Liquiline平台也有了新升级:可选配Webserver网线接口,能够直接连入到用户的通讯卡件、无线路由器,或GSM信号发射器中。每台Liquiline都有对应的IP地址,因此无论你走到哪里,只要能够搜索到上述这些通信终端,你就能在第一时间了解到仪表当前时刻所检测到的水质参数。同时,通过权限设置,还能允许特定人员来对仪表进行远程设置和调试。

   

    Memosens和Liquiline各有优势,如何交融?吴跃详解,比如,Liquiline CM442,它是一个双通道变送器,这就意味着用户可以从所有Memosens系列中任选两个传感器,所有传感器都是“即插即用”式,支持热插拔的。另外,选用Liquiline,可以有效避免因变送器选型失误而造成的换货补货的麻烦,因为它在测量内容上的切换,不再像以往那样需要去更换传感器的输入模块,而是更改相应的软件设置即可。

升级拍档“Memobase +”,带来全生命周期的呵护

     男女搭配,干活不累;软硬结合,疗效更好。如果说Memosens & Liquiline平台属于硬件干货,那么Memobase Plus就是前者的软件拍档了。



   “Memobase Plus传感器生命周期管理系统集成了测量、标定和文档功能,用于通过PC直接对Memosens传感器进行集中管理和文件自动编制。”

   “作为专门针对Memosens数字式传感器所开发的生命周期管理系统,Memobase Plus具有三大特点。”吴跃表示,其一,测量形象生动。结合图形与文字的显示画,测量值一目了然地展现在用户面前。其二,标定灵活舒适。基于数字式传感器技术,用户在实验室内完成高质量标定工作。其三,报告严谨详细。通过标准化的文档,结合数据库,系统记录下传感器每一次维护和标定情况,用户对传感器整个生命周期了如指掌。

    之于水行业,2万亿元盛宴已开席,放眼“中国制造2025”,与智能仪器仪表相关的资本亦在蠢蠢欲动,如何抢抓新一轮机遇,或可参考Memosens & Liquiline。




                                      (文/gongkong张丽莹)


审核编辑(陈骥腾)
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