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海特数控如何避开机床行业寒冬?

供稿:中国工控网 2016/8/1 14:35:34

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记者在全国机床市场走访时了解到,机床行业发展面临诸多困难,面对国内原材料、人力等各种成本的不断上涨,机床企业的发展压力越来越大,面对当前困局机床企业都在寻求破解之法。

  展会红利时代一去不复返

  展会是企业获取业务订单,打造企业品牌知名度的传统渠道之一,虽然很多传统企业依然保持着参加展会的习惯,但是很明显从中的获益正在递减。山东海特数控机床有限公司(以下简称海特数控)营销负责人丁经理表示,他们从来不参加行业展会了,展会耗费时间、人力、资金成本较大,真正收到的成效却不成正比,他们比较倾向于新型的营销方式。在2010年,海特数控砍掉了所有代理商,直接对接用户,更好的满足了用户的需求,从2006年开始接触互联网营销,开展电子商务十年以来,已经搭建起比较完善的网络营销体系,多年的电子商务经验和用户群体的积累让它在经济下滑的环境下依然保持充足的订单量。

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  压缩服务团队策略

  海特数控的售后服务团队一直维持在十余人的规模,丁经理说他们没有扩编人员计划。售后服务人员压缩不是为了节省企业成本,而是把产品质量提到更高的程度,减少机床设备的故障率。毕竟再好的售后服务,也弥补不了设备频繁罢工造成的麻烦。他表示,公司专注做数控机床就是为了产品的不断革新和质量提升,出厂前机床设备经过多重检测,只有完全达标的机床设备才被允许发给客户。

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  机床行业寒冬的“幸运儿”

  近几年机床行业的发展情况表明,机床行业运行呈明显的惯性下滑趋势,行业主要经济指标持续下滑,并且亏损面不断扩大。许多红极一时的机床企业经历不住大浪淘沙被时代抛弃,海特数控营销负责人丁经理告诉记者,企业出现这种情况主要源于两个方面:质量管理和产品专业度方面。在其它同行还在按“ISO9001”标准进行质量管理时,海特数控已经采用“8S”管理; 有别于某些企业盲目扩张生产线的做法,海特数控从2002年开始生产加工中心,是山东地区首批生产加工中心的企业,专注于数控机床的研发与制造,十余年精力集中到数控机床这一系列产品,做到了小而精。海特数控在当前公认的行业环境不佳的情况下,依然有企业稳步发展,并没有感觉到“寒冬”笼罩,海特数控在发展中成为大家眼中的“幸运儿”。

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  据了解,海特数控没有受到行业大环境的影响,从日本FANUC与台湾新代等名牌数控系统的用量来看,机床销售量已经居于山东同行业之首。“S形试件”检测标准作为国际五轴联动标准试件中的新成员,由于其造型复杂,一直是加工领域中的一个难题,海特数控凭借先进的技术和经验积累完成了这一突破,在设备检测上精益求精,成为山东地区首位完成“S形试件”检验达标的机床制造企业。2015年,海特数控的用户追加采购的比例高达65%,机床设备得到用户的高度肯定,并成为中国航天二院唯一指定的龙门式车铣复合加工中心供应企业。

  海特数控入选国内第四大B2B电子商务服务平台世界工厂网在全国开展的“甄工厂”活动,通过验证成为世界工厂网平台为全国采购商甄选的优质工厂。世界工厂网机床工厂店为入选企业提供更大的平台,工厂供应商的优势在机床工厂店得到更全面地展示,借助行业专家,供应商更易获得优质客户,而采购商也享受到了专业的采购咨询服务。

  据丁经理介绍,海特数控触网较早,享受到更多互联网带来的红利,此后不断深耕企业电子商务模块,不仅节省了大量成本,同时在品牌传播和客户开发效率也得到很大的提升。海特数控入驻世界工厂网平台已有六个年头,通过几年合作对这个平台的服务模式非常认可,希望能够与世界工厂网一起在互联网的浪潮中共享更多的财富。


审核编辑(王静)
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