技术＋行业知识是大数据落地的标准姿势

　　在国内优秀大数据厂商的系列专访中，这一期我们走近海云数据CEO冯一村先生，聊一聊他心中的大数据，以及他掌舵的海云数据的故事。

技术＋行业知识是大数据落地的标准姿势

　　在我想象中，大数据算是个高技术门槛的行业，要创建一个大数据企业的应该是个技术牛人。海云数据在数据可视分析领域做的风生水起，但其创始人冯一村先生却曾经是个媒体人，醉心于画画。这与我对大数据企业创始人的设定差别很大，也勾起了一探究竟的欲望。在国内优秀大数据厂商的系列专访中，这一期我们走近海云数据CEO冯一村先生，聊一聊他心中的大数据，以及他掌舵的海云数据的故事。

　　如果有足够的决心，没有什么是不能想象的

　　回到刚刚的问题，一个非技术出生的人如何创建并运营高技术门槛的企业?对于一个企业而言，技术是重要的，尤其是像大数据这样的新兴领域，但却不是最重要的。高技术企业也是企业，对于创始人的要求也具有一定的通用性。

　　总结起来，以下几点尤为关键：

　　第一，要有决心。当你知道自己想要什么的时候，全世界都会为你让路。如果没有很好的条件，那么我们唯一可以倚重的就是坚定决心。刚开始的时候，开发一款产品纵然困难重重，但只要坚持住，问题总是能够解决的。成就一项事业，不仅开始难，中间也难，后面更难，支撑我们前行的就是那份信念、决心和勇气。套用一句比较时髦的话，“今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是绝大多数人死在明天晚上,见不着后天的太阳”。海云之所以取得如今的成就，就是因为在艰难的日子中坚持下来了，而这份韧性也是其将来获得更大发展的关键。

　　第二，要有很强的学习能力。作为一个创始人，需要多方面的能力，其中最重要的就是学习能力。不懂技术，可以通过学习来弥补，即使不用对每个技术细节都懂，但对技术方向及技术应用要有很好的把握。除了技术外，人员管理、市场运营、产品规划等，多方面的知识都需要创始人在企业运营过程中不断学习和优化，这也是企业能走多远的关键。海云早就走过了创业期，在扩大业务规模，将企业治理规范化，甚至是开拓海外市场方面，必然会面临新的难题，在战争中学习战争不失为一个好的方法。

　　第三，比技术更重要的是客户价值地实现。技术固然重要，但更重要的是解决客户问题，为其提供真实的价值。大数据企业也是企业，遵循一般的商业运作规律：提供的产品，要么能提高客户的运营效率，要么能降低其运营成本，或者能帮助管控其风险。只有产生实际的业务价值，客户才愿意买单，大数据企业才能获得发展。

　　为什么要在开篇花大篇幅介绍冯一村先生对于企业运营的理解?要了解一个企业，先看看创始人是个怎样的人。他相信什么、反对什么，他想做一件什么样的事情，他怎样看待自己的企业，这些都会影响到企业的运营。创始人心中的蓝图，很可能就是企业未来的样子。

　　技术加上行业知识为客户创造真实的价值

　　上面谈到，比技术更重要的是客户价值。要实现用户价值，关键的就是将技术应用于具体行业当中，也就是技术要与行业知识相结合。就数据可视分析技术而言，通过视觉技术提供关联分析、空间分析、多维分析的能力，这种技术能力结合具体的行业，开发出针对该行业的解决方案，进而解决具体的业务问题。

　　以公安领域为例，公安系统信息来源广泛且复杂，除了常规的数据外，还有很多图片和大量的视频信息;整个公安系统覆盖面很广，地域特性也是个重要的考虑因素;公安系统对信息的实时处理要求很高，要能对获取的信息进行快速反应，为决策和行动提供支持。要从大量信息中快速发现可能的安全隐患，需要很好的数据展现形式，并提供强大的分析能力，这对大数据平台是一个很大的挑战。

　　海云数据针对中国公安系统的特性，开发出智警大数据可视分析决策平台。在该平台上，综合了多种数据展现形式，比如数据地图、视频、柱状图、饼状图等。通过数字、图片、视频等多种信息源的采集和实时显示，对整个公共安全态势形成直观印象，及时发现异常现象，并通过多数据源的综合分析，排除安全隐患。

　　只有对这个行业充分了解，才能开发出合理的数据模型，而各行各业差别很大，要一个公司了解所有行业的知识是不现实的，怎么解决这个矛盾?与行业内的企业和专家合作是一个很好的方式：借助行业专家的力量，加上大数据公司通用的技术，构造出符合行业业务要求的数据平台。对于比较优势的几个领域，除了与外部行业专家合作外，大数据厂商也可以自己培养一些行业专家。海云正是借助行业专家的力量，才能的对公安领域有深入的理解，开发出的智警平台才能深入公安系统的业务细节。

　　海云要到海外去，那里的炮火更响亮

　　就整个大数据产业而言，国外起步更早，技术和市场都更为成熟。但是，与其他行业相比，我国的大数据产业与国外的差距相对比较小，在某些细分领域也做出了自身的特色。中国的大数据厂商除了深耕国内市场外，抓住时机开拓海外市场是其不可推卸的使命。当然，国外市场“风急浪大”，肯定会有很多困难和风险，但如果不迈出那一步，我们就永远得不到成长。在战争中学习战争，到国际市场去，与国际大数据厂商竞争，是积累国际经营经验的最好方式，也是我国大数据厂商的必然选择。海云数据在2017年的一个重要动作就是向海外市场进军，并以其优势领域航空大数据为突破点，先在一个领域站住脚跟再向其他领域扩展。

　　与国外厂商“拼刺刀”，除了一往无前的勇气外，也要讲策略和方法。兵法云“知己知彼，百战不殆”，要打胜仗，首先得对对手和自己有清晰的了解，并根据具体情况制定合适的策略。

　　“知彼”方面，要了解国外市场和国内市场的区别，这主要表现在两个方面：一是国外市场发展更加成熟，企业的数据积累和数据共享做的更好;国外厂商在提供大数据服务时，更多的是与其他业务进行整合，而不提供单独的大数据服务。海云数据要开拓市场，也要有不一样的玩法，在细分领域提供更高品质服务的同时，综合服务能力也要有很大提升。

　　“知己”方面，国内厂商要根据自身的优势和能力，选取一个好的市场切入点，不要一开始就把摊子铺得太大。航空大数据是海云的优势领域，有丰富的实施经验和成熟的解决方案，并且航空大数据具有较强的通用性，国内航空市场已经很好的与国际接轨，海云数据在国内的实施能力可以平滑应用于国外市场。因此，海云以航空大数据为切入点，在该领域形成竞争优势，再向其他行业扩展。