台达江振民经理的“机器人生意经”

说起台达，大家自然会想到变频器、电源、伺服驱动、人机界面等一系列性价比高的工控产品。然而随着国内机器人应用需求提升，台达在2016年初面向市场推出了自家机器人新品。在机器人圈子里，台达可能是个后来者，但仅用一年时间，销量徒增，迅速打开市场。2017年广州工业自动化展上，中达机器人产品开发处产品经理江振民分享了他的“机器人生意经”。

江经理原负责台达伺服驱动产品市场多年，委派机器人产品处产品经理一职，用他的话说是深受重任，毕竟，中国机器人市场竞争已进入白热化阶段。但是，他自有一套他的生意经。

中达机器人产品开发处产品经理江振民

“我们不接受不良品”

尽管去年才上市，但是台达机器人产品面世已有一段时日。新品最先在台达工厂内部使用，经历了四年多的功能修复升级及通过资质认证后，在2016年1月面向市场销售。这意味着，台达机器人一旦上市，这款新品已经通过行业认证，并已经过一系列的使用验证。目前，台达面向市场销售的SCARA系列有DRS40L、DRS60L等，在焊锡、点胶、组装、涂胶、插件、锁螺丝等操作上开发出成熟的方案应用。

“为了给客户留下好印象，台达是不接受不良品。”江经理说。台达生产的适配器占据全球市场48%。据悉，台达出厂的每一款产品都经过了全球最严格的品质测试。正因对产品的千锤百炼，换来了现在台达电脑电源产品在享誉全球的盛名。同样，已备受资质认可的台达机器人，在走向中国市场的一年多里，并未出现因产品质量返厂维修的问题。“我确保每一台机器人出厂能正常使用，唯一一次返厂是因为我们送错货了。”江经理表示。

机器人产品核心组件，除减速机需外购日系品牌外，其余均使用由台达自主研发产品，如：控制器、伺服电机，实现运动控制方面的技术实现自主权。凭借自身的技术优势，台达通过不断追求极致的机器人基础性能：高速启动、高速持续运行、精准停止等，追赶国际品牌。

SCARA工业机器人DRS40L/60L系列具备优越的速度及精度，能够快速精准的完成插件、组装、涂胶、包装等作业，帮助客户大幅提升生产效率。