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华为想成全球第一?做不好这些环节就没戏

供稿:中国工控网 2017/9/18 10:51:49
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  在相当长的一段时间里,华为一直都是全球第三大智能手机厂商,排在三星和苹果之后。不过根据来自Counterpoint Research的最新市场分析报告来看,这种状况已经发生了改变。华为在今年6月、7月和8月的销售数据,如果准确的话,将会首次超过苹果。

  尽管苹果刚刚发布的新iPhone将大幅提升产品的销量,短时间内华为可以再次滑落到第三位。但是这并没有改变一个整体趋势,那就是华为不仅将很快超过苹果,甚至对三星的地位也会开始发起挑战。

  没错,华为一直都希望能够成为全球最大的智能手机厂商,并且公司已经公开表示过,希望在2021年之前完成对三星的超越。

  那么,华为想要兑现自己的承诺,应该怎么做才会成为世界第一呢?

  需要独一无二的卖点

  华为在旗下的产品线中,有着众多优秀的产品,但是说实话,没有一款能够在众多竞争对手中脱颖而出。华为首先要考虑的就是为产品增加独一无二的卖点,并且能够与竞争对手区分开。比如三星Galaxy S8拥有无边框全视屏、Galaxy Note 8有S Pen触控笔、OnePlus 5有Dash Charge充电技术、Moto Z2 Force有ShatterShield防碎屏幕和Moto Mods模块化配件,而华为的旗舰机型,一直都没有一个区别于其他对手的亮点。也许你认为莱卡摄像头不多,但是很抱歉,它还不足以成为一种明显的区别标志。

  目前让华为唯一和别人不同的就是EMUI界面,但是遗憾的是,这可不是什么好事。华为如果想要实现自己的目标,就要继续改进自己的界面。尽管EMUI在每一代更迭中都不断进步,但是与最流行的界面相比还有一定的差距。虽然它改变了原生Android系统的UI和风格,但是从某种程度上来看,还是或多或少有模仿苹果iOS的痕迹,这让很多人都不喜欢。

  

  为了吸引更多用户,对华为来说,最重要的事情之一就是让EMUI变得更轻量化,更接近原生Android界面。与此同时,在UI上应该提供一些额外而且独特的功能,并且要与对手不同。

  在这方面,OnePlus就做的很出色,它使用的OxygenOS系统提供了多种定制的实用功能,并且如果你不喜欢的话,还可以删除,不会妨碍到我们。联想则更彻底,直接决定放弃自己的Vibe界面,开始为所有的产品都使用原生界面。我个人并不认为华为会作出这样极端的改变,但是想要吸引更多用户,并且增加销量,改进和简化用户界面,必须要做。

  有舍有增

  在销售方面,华为在中国和欧洲市场表现都很出色。当然,要想继续提升一个级别,就必须扩大在世界其他主要市场的影响力。没错,可以从美国开始。目前华为尚未在美国市场发售,因此如果华为想要在未来四年里超过三星,美国市场必须与要有动作。首先就是在Verizon、AT&T等运营商的帮助下,先让旗舰产品在美国亮相,让更多的美国用户知道华为,尽可能多的宣传。

  目前华为已经将这个问题提上了日程,有消息称,华为已经开始与AT&T接触,希望能够在2018年上半年开始发售即将发布的Mate 10旗舰。而这只是华为亮相美国市场的第一步,并且提供与苹果三星直接竞争的基础,吸引消费者的注意力。而下一步就是再将P系列旗舰同样带到美国用户的面前,而这同样也有希望在明年实现。虽然之前有过传闻,但是P10和P10 Plus一直都没有在美国亮相。如果华为能够解决这个问题,那就就可以再进行下一步。将更多中端产品带到美国市场,并且多投入一些营销预算。目前从欧洲市场的表现来看,华为的营销效果非常不错。

  虽然美国可以帮助华为提高高端智能手机的销量,但是华为还需要提升中低端产品的销售,因此同样需要将更多的精力放到印度这个全球最大的智能手机市场之一。多年来,印度市场的需求一直都在快速增长,而廉价的中国品牌在印度相当受欢迎。中国厂商的低端产品,提供了非常好的性价比。不过在印度华为目前似乎做得并不好,因此想要实现全球第一的宏伟目标,印度市场也绝不能忽视。

  华为目前的旗舰机型产品策略有些让人困惑,目前来看包含了P系列和Mate系列两种选择。像三星也提供了Galaxy S和Galaxy Note两个系列的产品,但是P系列也有两个尺寸,并且与Galaxy S8、LG G6和HTC U11等对手竞争。

  但是在中低端产品线上,华为就有些混乱了。提供了很多不同的选择,比如Nova、Lite等等,而主要的问题在于,华为并没有一款明确定位的中端产品,就像三星Galaxy A、LG Q6和摩托罗拉的G系列等竞争对手那样。

  对华为来说,最简单的做法就是简化中端产品和入门级产品的产品线,并且他同样配备一些独特的功能来脱颖而出。比如Galaxy A系列就具有防水性、而LG Q6则是首款在非旗舰机型上使用全视屏的产品。

  荣耀可能是关键

  与旗舰相比,价格相对更便宜的荣耀系列中有很多优秀的产品,包括了荣耀9和荣耀8 Pro等。荣耀系列厉害的地方在于,不仅有漂亮的设计,而且性价比很高,至少要比华为整体给人的印象更有性价比。

  不过现在的问题在于,在华为涉足的所有市场中,并不是每一个都能看到荣耀系列的产品。尽管华为近几年一直在欧洲市场耕耘,但是荣耀8却只在欧盟国家销售。

  另一个问题是,在向经销商和零售商支付高利润之后,荣耀的价格也水涨船高,已经不再像我们想象中那么具有性价比了,尤其是在比较小规模的市场中。

  因此,华为不仅要付出更多的努力将产品带到更多的市场,而且还要尽可能的压低价格。关键的手段就是在线商店的建设,这就可以让华为绕开本地经销商和零售商。目前华为主要的目标都在欧洲大陆的代表性国家,而一些小国则并不重视。虽然这些国家并不像德国或法国那么高,但也是华为提升整体实力和表现的大好机会。

  另外更多的关注线上销售,也更有利于降低产品的价格。过去几年,许多公司一直都在使用这种策略,其中就包括OnePlus,后者一直以来都以高性价比的旗舰著称,并且最近几年声名鹊起。

  荣耀将成为华为实现目标的关键,但前提是不能选错方向。除了提供漂亮的设计、顶级的配置之外,更重要的是合理的价格是推动华为成为全球最大智能手机厂商的关键。考虑到现在智能手机的价格每年都在提高,看看Galaxy Note 8的929美元(约合人民币6084元)和iPhone X的999美元(约合人民币6540元)就知道了。因此华为可以凭借低价的策略,用在线销售迅速提升市场。

  总结

  就算华为做到了上面几点,还依然无法保证一定能够“登顶”。就算在不久的将来,华为真的全面超越苹果,但是三星依然还是压在华为头顶上的一座大山。三星有一个华为不具备的优势,那就是拥有忠实的用户群。想想看,就算去年的Galaxy Note 7出现了“爆炸门”,并且掌门人也锒铛入狱,但是依然没有妨碍三星推出Galaxy Note 8新旗舰,并且价格反而变得更贵。似乎所有的负面消息都不会影响三星粉丝的热情。如果华为出现了和三星同样的问题,那么消费者显然就不会这么宽容了。

  别误会我的意思,因为智能手机市场竞争本就非常激烈,随着时间的推移,华为还是有可能击败三星成为全球第一的。当然,我个人不认为华为在短短的四年里就能实现这个目标。

  目前,三星无论是出货量和市场份额方面都遥遥领先于竞争对手。根据来自IDCD的数据显示,今年第二季度,华为智能手机的出货量为3850万,市场份额占比为11.3%。而三星的出货量为7980万,市场份额高达23.3%。在这一点上,目前二者的差距巨大。除非三星在未来今年又犯下重大的错误,失去了忠实的用户群,否则在2021年之前,三星还有很大的可能性继续成为全球最大的智能手机厂商。

审核编辑(刘婷)
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新闻来源: 腾讯数码互联网/eepw

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