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另辟新境,取得成功

--——访魏德米勒电联接(上海)有限公司事业部总监 闫方波先生

供稿:中国工控网 2013/10/31 17:10:30
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2012年由于国际市场总体疲软,欧美经济复苏乏力,这使得中国的制造行业发展进入了一个严峻的时期。同时由于受到国家宏观经济政策调控的影响,特别是高铁建设的暂缓及风电发展步伐调整,给魏德米勒的业务发展带来了挑战,同时给机械、交通行业及大客户销售带来一定影响。

面对这些困难和挑战,我们的团队并未坐以待毙,他们不断克服困难,不断探求市场机遇,寻求新的业务方向。2012年,在魏德米勒整体业务行情不利的情况下,针对大客户的特殊定制业务有所突破,交通行业因受政策调控的拖累项目暂缓,销售将略有下降,总体来说机械行业销售也将于去年持平。虽然整体销售情况受大环境影响较大,但我们在今年仍在原有基础上,寻求到新突破,新发展。

2012年,我们仍主要加强与Siemens、ABB、Schneider、Rockwell、Honeywell等的密切合作,在竞争日益激烈的市场中,争取市场份额。

我们成功完成Siemens的S7-1200项目,并争取到较大的市场份额。今年,成功中标SHVC-HDC、

SHVS端子项目等项目,并在G2 200V/400V Driver 端PCB产品定制、DMG项目端子打包方案等中有所斩获,争取替换了Phoenix、Harting等产品,进一步扩大了市场份额。我们密切关注行业状态,在增长销售的同时,寻找Siemens的新机会,深入密切合作,扩大魏德米勒的市场影响力。

在ABB和Schneider方面,我们不断创新,为客户提供他们所需的解决方案,为Schneider提供滑块端子、复合型端子、Nera项目等解决方案研究,并将在Nova项目中寻求更多空间。相信这种良好的合作能够越来越加深同客户的关系,也能为魏德米勒带来越来越多的业务机会。

同时,我们积极拓展在Rockwell的业务,今年成功完成Zambia项目,将接口板推入Rockwell的设备中。我们和Rockwell和Honeywell形成良好的合作关系,并不断寻求与其的业务突破。

虽然交通行业在今年受经济影响比较大,但我们一如既往坚持2年前制定的行业策略,拉近市场、客户与我们之间的距离,第一时间发现市场动态和客户需求,寻求业务突破点。

今年,我们不断探索轨道交通项目之外的城市交通新领域,例如各地二、三线城市的BRT项目。在连云港BRT 1号线及其增补线项目中取得较大的成功。

在政府在四季度提出交通行业新投资意向的背景下,我们在地铁基础建设及地铁车辆局部业务中寻找到业务新突破,并将在明年继续跟进。

城市轨道交通基础设施方面,现主要关注售检票与综合监控系统。通过大量接触业主、设计院、集成商与设备厂家等,参加各地轨交项目的招投标,取得了一些项目的成功,例如无锡1&2号线AFC、上海12号线BAS、大连1号线BAS和重庆2号线车场(交换机)等。

地铁车辆方面,通过与销售和产品部门密切配合,在唐山、长春、株洲、大同、青岛和大连等主要轨道车辆厂家以及部分空调、牵引等配套设备厂家建立了长期的合作模式并有所收获。06

机械行业部门一直在稳步开发新的客户资源,积极开拓新的产品销售业务,从而维持行业发展的长久性。

今年,我们和长沙三一重工形成非常良好的合作关系,成功地将Pro M电源和平板电源产品推进入

三一的塔机和砂浆泵两种新设备中。另外,得益于去年年底成功地中标中联重科的端子和PCB业务,今年也给魏德米勒带来了可喜的业务增长。近期,又成功中标中联重科的继电器业务, 有望从明年起,每年给魏德米勒带来一定的销售业务。

在电梯行业方面,我们积极拓展和世界著名电梯公司的协作,和美国奥的斯高速电梯合作,开发监控电梯电气连接设备;和瑞士迅达电梯公司合作,应他们的应用要求开发具备宽范围电压输入的开关电源和在空载功耗小于一瓦的绿色环保电源等。

在汽车行业方面,今年在大众佛山和成都汽车生产线上用到了众多符合AIDA联盟规范的魏德米勒网络产品,为今后汽车行业业务拓展奠定基础。

2013年尽管中国的制造业会得到一定程度的恢复和发展,但不能否认的是相对疲软的市场将对这些起到制约的作用,面对未来的机遇和挑战,我们将一如既往付出我们的专注,带领我们的团队,持续进行客户的开发和渗透,为魏德米勒的市场和销售的增长带来我们应有的贡献。

审核编辑(袁键灏)
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