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工业品营销有道!唐山松下签约部署样本通

供稿:中国工控网 2018/3/29 10:44:47
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新春伊始,万物复苏。工业品营销领域变革的春天也同样正在盛放。

近日,唐山松下产业机器有限公司签约样本通,旗下80位销售与市场将部署样本通,提升销售效率与赢单率,同时高效管理企业内部产品信息、提升营销精准度,节省市场成本支出。

唐山松下产业机器有限公司是由日本松下集团与唐山开元电器有限公司共同投资兴建的中日合资企业。公司采用日本松下先进的管理制度与技术,使用世界一流的制造、调试和检测设备,生产商标为“Panasonic”的各种弧焊机、电阻焊机、等离子切割机、机器人及焊接切割用纯正部品。自1996年起,其经济效益连续居中国电焊机行业前列。

当移动设备与互联网技术广泛普及与应用,同时关系型销售弱化市场竞争加剧,这些因素正在传统制造业领域引起剧变。抓住工业4.0时代产业升级机遇,产品信息营销管理(PIM)成为工业品营销发展的重中之重。

作为产品信息营销管理领域领导者,样本通作用于企业产品信息的制作、管理、展示、传播、统计等多个环节。其可将内容冗陈枯燥的纸质样本移动化,帮助销售人员以多媒体互动视频、互动三维等生动内容向客户进行展示,同时快捷帮助客户完成选型,直击用户,更快速传达产品差异化价值。

产品信息在传播分享时,以往纸质样本配送在时间成本和费用成本消耗都很大。包括教学售后视频在内的诸多电子文档由于容量过大,传播分享时也很容易造成客户拒收,或因为网络环境出现无法及时获取的情况。通过样本通,市场与销售人员能够将想要分享给客户的多个文件打包生成一个二维码或者链接,这个二维码或者链接可以通过微信、QQ、网页、短信等常用渠道分享,客户打开链接或扫描二维码即可随时对内容进行查阅、下载、转发等操作,更加快捷到达。

此外,通过样本通对外分享的内容,样本通除可以记录下载、转发次数,甚至可以查看哪些人查看或下载、什么时间查看、看了多少时间、分别在PDF的每一页停留多少时间等详细数据,从而分析并了解客户的真实需求,让销售的后续跟进有的放矢。

目前,样本通已成为国内外制造业企业布局PIM的首选解决方案,客户群体涵盖ABB、施耐德、西门子、三菱电机、徐工集团、博世集团、东芝等近千家企业,在工业品营销领域构建了坚实的壁垒。

审核编辑(刘婷)
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