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马扎克年内三度增购样本通 新增渠道商部署

马扎克年内三度增购样本通 新增渠道商部署

2018/4/26 14:23:55

近日,全球知名的机床生产制造商、机床销量位居世界首位的日本山崎马扎克(Mazak)公司与样本通达成年内第三次增购合作,继销售与市场人员广泛使用后,为其在全国的渠道经销商全面部署样本通,帮助渠道经销商提升销售效率与签单率;确保全部渠道经销商对外传递马扎克产品信息的一致性,强化品牌形象;实现科学化渠道经销商管理,通过数据统计功能识别哪些合作伙伴在更积极的销售其产品,优化渠道管理。

无论是中小企业抑或国际巨头,渠道体系的建立都是企业营销与销售产品的重要的环节。对于企业市场部,管理渠道体系需为渠道经销商提供详细统一的产品信息、产品的方向、市场的导向,真正发挥火车头的作用,树立企业品牌。在这一环节中,他们需要样本通的辅助。

(1)直观展现产品差异化价值 避免产品信息传播损耗

部署样本通,市场人员可以定制更酷炫的产品展示效果,例如3D效果、爆炸图等,帮助渠道经销商更快速锁定客户眼球,对于结构和制造工艺复杂的产品,也可直观将产品差异化价值呈现给客户,减少产品信息传递过程中的消耗。

(2)产品样本分享随时随地,便于客户二次转发

当客户被经销商的产品演示所打动,通常会寻求更多资料来增进对产品的了解。 样本通支持渠道经销商将一个或多个样本文件打包,生成独立的链接或二维码,随时随地通过微信、QQ、短信等常用沟通渠道分享给客户,高效快捷完成产品样本的分享。

(3)数据追踪,精准号脉目标人群获取销售线索

通过样本通将样本分享给客户后,经销商可借助样本通数据追踪功能详细统计客户行为,例如客户浏览、下载、转发了哪些样本,每一个样本各浏览了多长时间。结合数据分析,经销商不难判断出客户对于哪些产品、哪些功能更感兴趣,使营销事半功倍。

(4)样本精细化管理 提升效率与安全性

在管理产品样本时,市场人员可以将全部产品样本上传至样本通,供渠道经销商使用,保证产品信息传递一致;并对不同样本设定权限,例如部分产品仅限华北经销商可见等,确保产品信息传达给对应的渠道经销商。

目前,样本通已成为国内外制造业企业布局PIM(Production Information Management,产品信息营销管理)的首选解决方案,客户群体涵盖ABB、施耐德、西门子、三菱电机、徐工集团、博世集团、东芝等近千家企业,在工业品营销领域构建了坚实的壁垒。

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