Siemens PLM Software 帮助合作伙伴为客户提供最大价值

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‍‍Siemens PLM Software亚太区解决方案合作伙伴与维护销售副总裁Jennifer Lim。‍‍

据Siemens PLM Software亚太区解决方案合作伙伴与维护销售副总裁Jennifer Lim介绍，其亚太区团队共有8名员工，“帮助合作伙伴发展，增加收入”是团队的使命所在。

目前，Siemens PLM Software全球有1000余家伙伴。每年还以2位数在增长，亚洲贡献最大，中国的贡献更是超过了50%。

Siemens PLM Software的“智能合作伙伴项目”是帮助合作伙伴实现数字化转型的平台，希望他们更好地熟悉西门子的解决方案，并且把观点和解决方案的价值传递给客户。

由于并购速度加快，一家合作伙伴是很难提供全部解决方案的，客户更需要的是专业性，合作伙伴则需要彼此之间进行合作。事实上，很多合作伙伴也是这么做的：比如传统设计方面与工厂自动化方面的合作伙伴展开合作，取得了非常好的效果。

根基深厚的合作伙伴与大型企业关系密切，新的合作伙伴则在服务SBM客户方面发展很快。Siemens PLM Software还提供了一个云上的示范模块给合作伙伴，助力其为客户提供更好的演示。

当然，Siemens PLM Software针对云也加强了对合作伙伴的培训，比如是否采用云，关键是要看客户的财务模型，如果采用私有云，投资会很大。如果采用西门子云，则是一种经济有效的模式。

总之，为合作伙伴提供更好的培训，为客户提供最大的价值，是Jennifer每天思考的重点。