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样本通助力哈斯数控机床:节省40%样本印制支出 提升销售效率

供稿:中国工控网 2018/6/21 10:12:17
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哈斯自动数控机械(上海)有限公司(以下简称哈斯)于2017年部署样本通——产品信息营销管理(PIM)系统,是样本通SaaS版本早期的企业客户之一。部署样本通,哈斯在每年超过10场的大型展会中能够更便捷的通过移动端向观众分发产品样本,产品参数更新时可云端部署并及时将更新信息推送给各地人员,避免纸质样本更新周期长导致产品信息对外传递不统一,同比节省纸质样本印制与运输成本支出40%左右;动态内容展示与客户行为统计帮助销售人员更直观展示产品差异化价值,并深度洞察客户需求,辅助提升销售效率。据悉,哈斯已于年内完成样本通的增购部署,用于全国渠道商的应用部署。

经过一年多的使用,哈斯市场部主管尹峤表示,“未来工业品营销将会更多用到多媒体视频甚至是软件等资料,这些内容无法通过纸质样本有效传递或展示给客户。样本通能够满足产品样本线上线下分发渠道的所有需求,有效解决日常市场营销与产品销售过程中的痛点,这样的智能化营销转型是有必要的。”

纸质样本营销痛点凸显

(1)机床产品以数据为导向。哈斯共计有近百款产品,每年这些产品中产品参数需要更新2-3次,纸质样本印刷的周期长,当参数需要更新时,无法及时同步更新于纸质样本之上;

(2)渠道经销商分布于全国各地,各地应用场景不同。有的地方样本不够,有的地方样本过多分发不完;

(3)纸质样本展示效果有很大局限性,无法承载动态内容。哈斯市场部拍摄的诸多技术类以及演示加工视频,无法通过纸质样本有效传递给客户;

智能化营销赋能市场与销售

通过样本通,哈斯市场部人员可将包括参数文档、售后文档、产品视频在内的所有产品样本统一部署于云端。当产品参数需要更新时,市场部人员能够实现一键部署,全平台更新,并将更新信息同步给到全国各地的渠道经销商与销售人员,确保他们产品信息对外传递的一致性。

样本通支持将产品样本、产品视频以链接或二维码的形式通过邮件、微信等多渠道分享给客户。特别在展会应用场景,哈斯市场部与全国各地渠道商每年会参与全国各地超过10场大型的线下展会。在展会筹备阶段,其可以通过样本通将计划对外展示的产品样本生成相应二维码,观众在展会现场扫描二维码后即可获取相应产品样本,并随时随地浏览、下载、转发与收藏。哈斯部署样本通后,有效通过移动端向客户分发产品样本,同比节省40%左右的纸质样本印制与运输成本,起到降本增效的效果。

产品样本经由客户扫码或由哈斯人员分享给客户后,相应人员可以实时收到客户行为数据反馈,例如客户浏览、下载、转发了哪些产品样本。结合数据,客户是否看了产品样本,是否有将样本转发给自己的领导,在后台一目了然,做到知己知彼百战百胜。结合销售人员与渠道商分享内容的数据,哈斯管理人员能够进一步科学化渠道管理,分析哪些合作伙伴在积极销售哈斯的产品,从而优化渠道资源投入。

关于哈斯

哈斯自动化公司是美国知名的数控机床制造商,致力于生产一系列CNC立式和卧式加工中心、CNC车床、转台和5C分度器。哈斯自动数控机械(上海)有限公司为哈斯自动化公司在中国的总部,意在为整个中国区域内的客户提供业内最佳的销售、应用及维修支援。

关于样本通

样本通是目前产品信息营销管理领域(PIM,Product Information Management)领导企业,在国内外付费企业客户已近千家,遍及制造业、家居、汽车、教育等多个行业,包含施耐德、ABB、东芝、三菱、西门子、霍尼韦尔、费森尤斯、联邦家私、广东万和、徐工集团等国内外领先企业均已部署,帮助企业市场人员高效管理产品信息、辅助精准营销获取销售线索、节省市场成本;帮助企业销售人员提升销售销售效率与业绩。

审核编辑(袁键灏)
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