辛柏：市场为导向 打造“您的品牌”

2018年9月19日-23日，第20届中国国际工业博览会在国家会展中心（上海）隆重召开。据悉，本次展会共吸引境内外专业观众17.4万人次，较去年同期增长3.6%。本届工博会共设立8个专业展区，12个展馆，有27个国家和地区的2631家展商参展，辛柏机械技术（太仓）有限公司（SIP）（下称“辛柏机械”）也携带旗下产品亮相展会。9月21日下午，gongkong®有幸见到辛柏机械营销总经理肖永能先生，并就公司发展、市场部署和未来规划等问题与后者进行了深入的沟通与交流。

（辛柏机械技术（太仓）有限公司营销总经理肖永能）

别树一帜、打造“您的品牌”

在位于国家会展中心5.1展厅的辛柏机械展台上，有一个醒目的标语：您的品牌。而这句话，肖永能在受访中也多次提到。

为什么叫“您的品牌”？

“国内的厂商基本上是提供标准品，但事实上，机柜可应用到的领域十分广泛，客户的需求也各有不同。这就决定了企业除了提供可通用的产品以外，还需要站在客户的特殊需求的角度来考虑企业的经营服务。”肖永能解释说，“因此，我们这次以‘您的品牌’这一主题参加展会展示，就是想告诉客户我们的价值所在”。

肖永能这样形容企业：“辛柏机械是一个做嫁衣的。”他表示，让“我们的产品成为客户的产品”，也就是让“辛柏”这个品牌成为目标客户所需要的品牌，从而给客户提供价值。

一直以来，辛柏公司围绕“以客户为中心”这一核心理念，在万控集团公司（辛柏的母公司）的支持帮助下，已经建设运行了“项目式订单管理OMS系统”，以及“准时化生产MES系统”。当然这一市场模式并不是“一蹴而就”的。从2014年成立以来，辛柏机械经历了三个阶段，分别是2016年前的标准化生产管理模式、2017年的项目型订单管理模式和现在的小批量拉动生产管理模式。“这三个阶段分别带来了2000多万、6000多万和预计1.2亿元的销售成绩” 。

（项目式订单管理OMS）

产品实现、技术工艺保证

一直以来，业内的机柜产品或者强度不好，或者外型不美观，很少两全其美。

在技术方面，肖永能说，辛柏机械自主研发生产的21折机柜（3项发明专利、7项实用新型专利、3项外观专利）既保证了产品的强度（静载2000Kg），也在设计和工艺上保证了秀美的外观。同时在结构上保持了与业内产品的兼容互换。

在工艺方面，辛柏机械拥有型材线轧制专机线、框架机器人焊接线、螺钉自动焊机、铰链自动焊接机、密封点胶机、激光切割机等行业顶尖的工装设备，保障了产品的品质。特别要强调是辛柏机械的表面处理采用了“纳米薄膜技术+阴极电泳技术+静电粉末喷涂”技术，更是等同于汽车表面处理工艺，在表面防腐和美观上更上一层楼。

辛柏机械本次展会亮相的产品，有21折型材框架的IE机柜系列、IT机柜系列、AE机箱体系列、控制台系列和户外机柜系列。每一款产品都是业内翘楚，在展会上赢得了广大客户的赞许。

继续努力、定位高远

据悉，辛柏机械目前的合作客户包括西门子、发那科、杜尔、和利时、新松机器人、阿里巴巴、腾讯等等知名企业。特别值得一提的是与德国西门子集团签订了全球合作协议。

据估计，中国的机柜市场容量超过100个亿。何况无论是智能制造还是工业4.0，或者是互联网都是引领经济发展的行业，这些行业的增量需求给机柜业的发展提供了市场保证。肖永能表示，面对未来，辛柏机械将更加专注于客户结构的需求，在各个产品系列做专做强，为客户提供高品质的产品以及高效的服务。

肖永能最后说，辛柏人有信心、也有能力，把“辛柏”品牌打造成中国市场想要的价值品牌，为越来越多的客户提供“您的品牌”的机柜产品。

关于辛柏机械

辛柏机械技术（太仓）有限公司是由中国电气机柜领航企业——万控集团作为投资主体并引进行业精英合作而成立的机柜企业，公司创建于2014年，坐落于江苏省太仓市科技产业园，占地54亩，总投资达2.16亿元，厂房面积16000平方米。辛柏机械专业从事IT的数据机柜、网络机柜、通讯机柜、工业控制机柜、AE机箱、户外机柜机箱、操作台、人机界面，以及温控系列产品的研发、制造和销售。

发展至今，辛柏机械先后通过了ISO9001、ISO14001等管理体系认证，并获得江苏省双创人才企业、江苏省民营科技企业等荣誉称号！（文/gongkong王超杰）