【围观】工业自动化市场何去何从？各路大咖京城论剑

就在上周五（3月1日），第15届中国自动化及智能制造服务年会（简称“CAIMRS”）以“智联•志远”为主题圆满落下帷幕。现场大咖就自动化市场、工业互联网以及中观政策等进行分享，并展开热烈讨论，展现了一场思想上的饕餮盛宴。

在今年的制造服务领袖高峰对话环节中，我们有幸邀请到7位行业先锋，他们分别是罗克韦尔自动化（中国）有限公司大中华区总裁石安（Ian Shih），菲尼克斯（中国）投资有限公司总裁顾建党，德国倍福自动化有限公司中国区执行董事、总经理梁力强，施耐德电气（中国）有限公司高级副总裁、工业自动化业务中国区负责人庞邢健，台达-中达电通机电事业部总经理陈敏仁，中控集团总裁崔山，恩德斯豪斯（中国）自动化有限公司总经理张运才，主持人则是我们东道主gongkong®总裁潘英章先生。

从左至右依次为：罗克韦尔自动化（中国）有限公司大中华区总裁石安（Ian Shih），菲尼克斯（中国）投资有限公司总裁顾建党，德国倍福自动化有限公司中国区执行董事、总经理梁力强，施耐德电气（中国）有限公司高级副总裁、工业自动化业务中国区负责人庞邢健

从左至右依次为：台达-中达电通机电事业部总经理陈敏仁，中控集团总裁崔山，恩德斯豪斯（中国）自动化有限公司总经理张运才，gongkong®总裁潘英章

那么关于2018年的自动化市场，各位业界先锋都有哪些心得总结呢？对于2019年市场又有哪些展望？一起速来围观！

Q1

2018年有两件事情正在影响2019年以及未来市场的发展，第一是经济环境正在发生变化，第二是工业互联网政策落地，一个将影响短期市场，另一个将影响中长期市场。

首先关于短期市场，2018年自动化市场大盘虽然增速放缓，但仍跑赢了GDP。请各位先对2018年市场进行一下解读。

张运才：

如果说到流程工业，例如油气行业，以前油气行业多是央企唱主角，但在2018年民企也成为了投资的主体，这是来自油气行业的机会。化工行业，国家强调的战略重点是环境保护，因此很多沿江、沿河的化工厂都需要搬迁，这也是机遇。

另外，国家对排放标准的提升，促使很多企业对技术进行改造升级，所以这些升级改造的项目也是机遇。并且，国家加大了对江、河、湖、泊的治理，城市化进程加快，其中很大的机遇来自农村的污水治理。随着城镇化进程，污水、江河以及市政的综合治理项目，将给我们创造更多机会。

2018年，在宏观方面，国家政策造就了很多的机会，很多企业也能够更大力度地“走出去”参与海外项目。

陈敏仁：

对于OEM市场来说，2018年上、下半年冰火两重天。OEM市场中，很多企业都是中小型企业，外部市场环境不断变化，不确定性因素较多。另外，整个行业也在发生变化，例如3C产业里面的手机，当下新机换代不是那么成功，需求下降，这些是比较负面的因素。

台达非常清楚自身的优势和短板，所以过去一直在思考如何才能健康的发展。2018年台达在食品包装、物流、机床等行业，实现了大幅增长，所以以整个OEM市场来说，台达还是在稳步的向上增长，但是这个增长可能距离预估稍有落差。

另一方面，台达也一直在项目上布局，从台达的强项，节能减排入手，取得了不错的成绩。在整个智能制造、智能产线、智能绿色工厂上也有相应的方案布局。

庞邢健：

对于离散型行业，例如汽车行业，从2018年第四季度开始，降幅非常大，这意味着许多政策对消费的影响会有较大的后期影响。OEM领域，2018年的突出感觉就是上下半年冰火两重天的感受。不过总体来看施耐德的业绩还是比较不错的。

对于国家在产业政策上的引导，尤其是工业物联网和智能制造领域，施耐德电气在过去这一年多也取得了突出的进展。例如跟国内的一些中大型企业分别在不同的应用上做了一些基于智能制造或者是基于工业互联网的积极尝试。在中国制造业的金字塔上更多的还是由中小和民营企业构成，现在他们也是把智能制造作为一个工业自动化领域的亮点，在突出向整个市场传递一个非常明显的信息。

梁力强：

2018年自动化市场就好像过山车一样，上半年形势很好，到了8月份以后很多企业可能订单就下降了。一些专家也进行了分析：

第一是中国经济发展的第一阶段已经结束，以人口红利为驱动力的发展阶段已经过去。随着劳动力成本的上升，企业负担越来越重

第二是国家政策，制造业要从高速度转向高质量发展，新旧动能转换，从人口红利变成技术驱动，但这个转换并不是那么简单。

第三是供给侧改革“三去一降一补”，三去：去杠杆、去产能、去库存，这三点使经济尤其是民营企业受到影响。

第四是贸易摩擦，很多企业受到冲击，信心不足，不确定因素的增长，对自动化厂家产生了很大影响。

石安：

2018年是经济下行压力非常大的一年，从用户角度来看，绝大多数客户都在努力生存，能够生存的客户则想要有更多的盈利空间。市场上的危机其实对罗克韦尔自动化来说是非常好的机遇。尤其是到了2018年的第四季度，增长还是保持非常强势。因为在这个过程当中以劳动力密集型为主的，或者是以单一成本为主的厂家们更快速地离开了市场，留下来的都是能够生存的，并在生存基础上盈利的。

顾建党：

2018年喜忧参半，中国经济也在寻求新刺激的过程，但是不管如何，中国经济新常态的大趋势已经不可改变，所以我们需要思考在总量增长率持续下滑的情况下，如何能够脱颖而出。现在行业里呈现这样几大趋势：

第一，总量增长率持续下滑；

第二，一些公司正在急剧消失，拥有好产品、性价比高、反应速度快的公司则进入了增长快车道；

第三，数字化浪潮给自动化领域的公司提供了改变企业运营效率的巨大机会。

菲尼克斯也在进一步思考，当总量下滑的情况下，如何能够在传统的产品运营业务上保持适度的高于市场的增长。未来，菲尼克斯将在电动汽车领域产生新的突破。

崔山：

2018年是非常艰难的一年，GDP在历年发展过程中增长率创了新低，MR指数预期是8.34，经济不确定性和投资力度减缓都在影响市场环境。

作为民族企业，中控也进行了很多调整。但我们发现在整个过程中有很多机遇，包括去产能，在去产能过程中，有很多高附加值的产能冒出来，尤其是生物制药、军工等领域也发展起来。而且“一带一路”还在持续发展，包括能源行业开放给民营资本等一系列举措。在这些举措出台之后，政府给予了莫大的商机，这对于我们在2018年的寒冬中取得向前一步，奠定了非常重要的基础。

中控在2018年的收获，也实现了一个逆增长，无论是合同营收还是利润方面都达到了两位数的增长。

Q2：2018年，工业互联网的“落地年”。那么究竟工业互联网是“姓工”还是“姓网”？是OT起主导作用，还是IT能够成为主要驱动力，双方应该怎么融合？

崔山：

工业互联网绝对不是物联网的延伸体，中控的创始人在去年提出了一个5T的概念，5T指的是 PT、ET、OT、AT、IT。他提出工业走向智能化的过程中，不仅仅是自动化技术的发展，更是融合技术的发展。

原来基础自动化的时候，讲的是过程控制、过程自动化，现在越来越多的客户需求，已经走到了BT领域，对整个自动化、智能化都达到了一定高度的整体需求。中控在2018年也投了巨资布局工业物联网方面。

物联不仅仅是为客户做连接，对供应商和合作伙伴来说，也是一个巨大的挑战和机遇，为客户创造价值，远远不能局限于中控一家所提供的产品和解决方案。在整个物联的过程中，中控将联手合作伙伴一起创造整体解决方案，这才是真正实现智能制造、工业4.0和工业物联网的必经途径。

顾建党：

工业互联网是产品，是一种技术的革命，同时又是一个生态，最终毫无疑问是商业模式，所以工业人、互联网人，或者IT人，他们的视角是不一样的。

对工业互联网而言，一定是工和互之间的有机融合。如果我们把工业互联网分成三个层面，SaaS层面一定会成为工业人最核心的主战场。

回到菲尼克斯层面上，菲尼克斯未来要做智能连接的引领者。菲尼克斯希望成为OT和IT融合的创新引领者，作为工业人，菲尼克斯要从不同的层面，为客户打通OT和IT之间的鸿沟。只有这样，工业人才会在工业互联网时代有自己的一席之地。

石安：

不管是信工，还是信网，从我的角度来看，能够解决问题，提供价值为王。在IT领域声音看似比较大，那是因为行业通用性较强，不管在各行各业，都可以相对通用，但也意味差异化体现相对较少。而工业人在各行各业不断深耕，具有非常好的行业know how，这个是我们最关键的核心价值。

罗克韦尔自动化也不断强调合作共赢的概念，没有人可以把全部的IT、OT完整涵盖，在OT领域也有很宽广的空间，怎样跟合适的合作伙伴达成有效的合作共赢。我们在合作共赢的领域，主要体现在与PTC的结合，这是与IT领域的结合。

在人工智能方面，罗克韦尔自动化也有相应的布局，对未来的人工智能在工业自动化领域可以提供有价值的解决方案进一步深耕。另外，在石油天然气领域里，罗克韦尔自动化正在跟一家全球性公司谈判，这些其实都是非常好的案例。通过合作共赢的方式，在各个行业的应用深耕基础之下，了解客户实际的痛点，给他们提供解决方案。

梁力强：

关于工业互联网，倍福到目前为止还没有搭建工业互联网平台，我们做的是把底层的，尤其是来自于生产现场的数据，通过工业通讯协议，传给上位的控制系统或者服务器，甚至直接传送到云端，为工业互联网提供所需的数据。

我们要重点应该关注一些中小企业，他们怎么布局工业互联网，这也许是自动化行业同仁们需要考虑的一个需求，这些中小企业自己往往没有能力搭建工业互联网。

另外，OT和IT，IT不仅仅是互联网，IT还包括ICT，也就是信息通讯技术。倍福很早就把自动化技术跟信息化结合在一起，例如倍福的操作系统，用的便是Windos，可以用C语言编程，这就是利用了信息技术发展的成果。倍福的口号是要把自动化技术和信息通讯技术融合起来，用IT技术促进自动化发展，当自动化水平提高以后，反过来再为科学研究服务，打造一种双向关系。

庞邢健：

工和网对企业来说，二者不可或缺。如果我们拿工业互联网、物联网和普通互联网相比，消费互联网解决的是企业和人的问题，物联网解决的是社会之间的问题，而工业互联网更多的是解决企业和企业之间的问题，或者是解决企业内部问题。

对于企业内部问题来讲，其实最主要就是运营管理或者资产管理，一个企业从成立到存续的若干年期间，对于整个资产管理和运营管理，是有着不一样的需求，如何用IT技术去对OT赋能？我觉得这是工业互联网要真正解决的一个问题。

另外在整个企业运营上面，很多企业都还是粗放式管理模式，随着工业互联网技术发展，通过精益生产管理，能够使企业运营效率和经营管理方面发生很大变化。

站在施耐德角度来说，我们反复对业界提出三层架构，从最底层的互联互通产品，到边缘控制，再到分析服务和软件。施耐德通过端到端的网络信息安全，再加上从本地到云端，基于用户需求，灵活部署的架构，来确保企业真正基于对工业互联网的各个需求。基于行业的痛点，帮助工业用户真正解决问题。

工业互联网最重要的是把工业和互联网深度地结合起来，由IT去对OT赋能，解决企业问题。

陈敏仁：

关于物联网大局已定，应该是毫无疑问的。最重要的是说怎么帮助客户落地，其实台达现在接触到很多，不管是中小企业，或者是大型企业，每个雄心壮志要做物联网，可是他们最大的困难是谁可以帮他们落地。找OT，可能不懂IT，找IT，行业又完全听不懂。

至于说IT主导还是OT主导，我觉得这就看谁可以找到关键的东西，谁可以提供客户真正的价值。所以我觉得谁主导就是说谁能创造价值，当然我们还是要做一个结盟，我相信不管是靠本身的力量，还是靠各位专家，未来都会有一个很好的合作机会，共同把市场做大。

张运才：

工业互联网是姓工还是姓网，不同的人有不同的讲法。不管姓工还是姓网，都是一个必然的发展趋势。在这个大趋势下，我们如何生存，如何拥抱这个趋势，不同的公司有不同的使命，公司的使命决定了如何拥抱这个趋势。

恩德斯豪斯将如何拥抱这个趋势？主要包括两方面：

第一，不管互联网到底姓什么，它的核心是利用互联网技术，提高生产效率，最基本的数据要互联、互换、互通，数据的互通用于生产的控制、生产的决策、生产资料要素的交换，就要求它准确、可靠，恩德斯豪斯致力于提供稳定、可靠的现场参数，利用仪表形式服务于客户。不管工业互联网发展到何种程度，它还是需要准确、稳定的温度参数、流量参数、密度参数、液位参数等。

第二，物联网的基础是数字化，数字化是恩德斯豪斯的核心战略之一。首先生产和管理是完全数字化的，从给用户的选型、报价，发布到现场，整个全流程，完全数字化。恩德斯豪斯提供的参数现场在线仪表，包括实验室的分析仪表和在线分析仪表，都是数字化产品，具备了所有数字化的要素。 

Q3：对于自动化企业来讲，不管是姓工还是姓网，只要坚守自己的价值，积极去拥抱，一定会有所收获。那么，最后一个问题，展望2019，我们到底是应该勒紧裤腰收缩，还是积极抄底？

张运才：

2019年有挑战，也有机遇。首先，我们对中国经济还是非常有信心，我相信恩德斯豪斯也一定能够很好地渡过。政府在主导经济方面拥有多年改革开放的经验，也让我们在掌握全局的时候变得更成熟，更考虑可持续发展。实现智能制造可能是一个很宏大的目标，它必须以成功的经济作为基础，2019年作为很重要的关键一年，我觉得还是要充满信心的。

陈敏仁：

2019年我们充满信心，首先台达会紧盯国家政策，其次关注市场变化。在大环境变化的情况下，我们要思考如何能够获得更多市场份额。台达也在进一步完善，组建大客户团队，专职团队帮助客户提供定制化服务。我们也在寻求更多的商机，去突破。机会是留给准备好的人，我相信2019年绝对有一个很光明的前途。

庞邢健：

无论是经济形势还是全球政策变化，我觉得作为一个微观企业在这种绝大的不确定性当中，如何利用技术上的能力让企业脱颖而出非常重要，例如刚才反复提到的工业互联网和智能制造对现代企业提供新的机遇。通过不断细分的工业领域，凝聚合作伙伴共同为用户提供有价值的解决方案，这是对处于微观环境中的企业真正有帮助的。所以我们对2019年也是充满信心。如果用一句话来形容2019年的态势，那就是逆水行舟，不可不进，非进不可。

梁力强：

对2019年的形势，过于乐观，不可取，过于悲观，也不可取，我们要辩证的看问题，从不利看到有利的一面。

对于2019年我们会怎么做？我的建议是：第一，要讲究一个“稳”字，但是稳中要求进。所谓的稳就是我们各个企业要有自己的定力，企业原来规划好的三年计划、五年计划不要轻易作出改变，因为形势在不断变化。第二，要顺势而为，中国是一个政策性市场，哪些是国家努力发展的产业，这一点作为企业家都要非常清楚。

石安：

2019年，市场经济下行压力会持续，客户们会渐渐意识到智能制造以及工业自动化的重要性，但是同时也会意识到真正的智能制造背后所需要的必备条件是哪些。

我的建议是在2019年大家要清楚认识到智能制造的背后条件，它本身的基础架构，要具备足够的安全性、稳定性、开放性以及延展性，否则对生产线进行智能制造升级后，经过几年还是需要再进行产业升级。另外，从现在的趋势来看，人才将会是一个很大的问题。当现场出现问题时，往往缺乏专业的技术人才解决，这些状况将逐渐浮出水面。

2019年罗克韦尔自动化的战略很清晰，那就是：水到渠成、水涨船高、顺水推舟。

顾建党：

对菲尼克斯而言，未来的市场一定是两极分化的时代，不管是作为供应商还是客户都会呈现两极分化。

2019年菲尼克斯会聚焦两方面：

第一，回归客户价值，每一个产品线、技术、商业模式，包括业务流程是不是聚焦客户价值，是不是真正能够让客户感知企业的价值，这是我们今天所有企业都要好好考虑的。

第二，组织能力建设，加强组织能力建设能够激发员工智慧，对于菲尼克斯来说这是最根本的。

菲尼克斯将坚定不移的打通所有阻碍商业模式的整体流程体系，在细节业务上让用户感知菲尼克斯的方便、简单、创新、品质。

崔山：

对于2019年，中控的主基调是8个字：稳中求进，稳中求变。2019年，中控会推出两个品牌。中控希望与合作伙伴一起，通过品牌打造，共同建立一个工业生态体系。目前，中控也提出了下一步的发展方向，将结合工业操作系统，在客户群里打造应用平台，未来还会在中国以及海外，建立数百家5S自动化管家实体店，为客户提供更丰富、更迅速、更完整的解决方案。

2019年一定是一个充满激情，充满期待的一年，我们也希望用中控的核心价值观为客户创造价值，不断奋斗与创新，追求卓越。

Ps：以上为部分演讲实录，由gongkong®整理