HM2019后记|“平平无奇”背后，“分化”已经初见端倪

上周，一年一度的汉诺威工业展悄然落幕。

相对于往届新概念、新技术、新应用等的加持，今年的展会内容似乎毫无“爆点”。无论是综合性解决方案的“巨头”供应商，还是设备及核心零部件方案的提供者，尽管展出形式各异，但内核无外乎已有产品的拓展以及升级，或者方案在更多行业的覆盖。

于是有人感叹：“国际大展如今也没什么看头了。”（诶，我为什么要用“也”？）

诚然，在技术不断成熟的今天，国内外制造水平的差距不断缩小，国内用户的视野也逐渐广阔，见怪不怪过后，正是落地前夜。

而在这“平平无奇”的日子里，产业链的不同环节正悄悄“分化”。

技术动向：软件成标配，新兴技术落地

“软硬融合”

在互联的大背景下，软件的优势越发凸显，“软硬融合”问题讨论火热，在本次展会中更是形成了一道“风景线”。

·传统厂商

各大巨头经过此前收购、投资等等一系列针对软件业务的“操作”过后，“软硬融合”成果充分展现。

施耐德电气全球执行副总裁/中国区总裁尹正表示：“现如今，很大一部分产品尽管最终以硬件呈现，但其配套方案中软件设计的部分占到高达75%，所谓的软硬件融合，更多地体现在软件性能的提升上，市场空间也更大。”

软件已经悄无声息地融入到硬件当中，不同硬件方案大都搭载相应的“系统”即管理监控软件一同展出，相对于以往常见的控制类软件，很多展商将“火力”放在运动控制类软件平台上。

而除了这类用软件实现硬件的优化和智能化，更有一部分产品将“融合”贯彻得更彻底，不同的硬件如电机、运动控制等能够实现同一软件平台的监控管理，例如台达展出的DIAStudio系统整合软件，能一体化管理常用的控制器、伺服驱动、人机界面等。

 台达DIAStudio系统整合软件

·软件厂商

相对于技术供应商，对应“信息口”的软件厂商面对广阔的工业软件市场似乎优势更明显，对应的展馆知名厂商云集。

值得注意的是，华为此次的展位也安排在了软件厂商区域，依旧以“引领新ICT”为主题，展示了与研华科技等企业的案例，进军工业的野心可见一斑，而且华为也是国内参展企业中，展出规模较大的。

 华为展台

然而，高枕无忧是不存在的，近年来随着VR、AR应用的拓展，世界顶尖软件厂商纷纷着手开发相应产品，大有颠覆传统软件的趋势，VR、AR方案也成为此次展会中软件厂商关注和展示的重点。

例如易盼软件就联手PTC展出了AR远程维护软件，通过扫码即可查看故障位置以及故障产品型号等，而隔壁展台的Autodesk也有针对整厂监控的VR软件。在相应展馆，更有专攻AR、VR技术的企业，有软件企业透露，未来有意向收购相关技术厂商部署相应业务。

工业安全与人工智能

在互联不断普及的当下，安全问题引起广泛关注，此次展会也将工业安全作为重点，立足安全问题，更多企业将其体现在预维护上。

例如施耐德电气展出的新品Easergy MiCOM P5，作为数字化继电保护装置，通过将内置的弧光保护功能、全面的网络安全、高可靠性、强大的连接能力集成在易于使用的设备中，可以为网络运营者的复杂应用提供保护。

施耐德电气Easergy MiCOM P5

除了功能安全，信息安全相关产品也层出不穷，不同的网关以及总线等也将安全问题纳入方案。

此外，通过数字化双胞胎软件、数字化保护系统等产品，依托算法以及仿真模拟，实现预维护，将风险前置。而在此过程中，通用的人工智能技术，也实现了工业应用的落地。

在此次展会中，人工智能更多地体现在软件应用当中，赋予设备学习能力，加速了智能化的发展。

西门子机器学习方案

相对于大刀阔斧的迈进，人工智能在工业领域当中的普及更有“水到渠成”的意味，许多企业已经不把其作为遥不可及的新兴技术，而是顺其自然地将其由点到面地融合到产品应用当中。

5G

作为5G商用的元年，今年的汉诺威特别设置了5G展区，吸引了包括NOKIA在内的多家通讯厂商，展示了其在工业的应用。但在走访当中，我们发现该展区似乎远没有想象的“卖座”。

通过现场的案例展示，观众能够很直观地感受到5G凭借得天独厚的带宽优势，加速信息技术在工业的应用，提高计算效率。

然而，“锦上添花”似乎并不足以吸引基础需求迫切的用户，而且5G应用衍生的安全问题也依旧有待讨论。

展商百态：大环境真有那么重要么？

众所周知，经过了2018年下半年的“洗礼”，多数人对于2019年市场都不看好，老实说，大环境很重要么，答案当然是肯定的，但是有没有那么重要，通过与现场展商的交流我们发现，他们似乎对此并没那么悲观。

做大做强的根基是做专

尽管产业融合已经提上日程，但是行业企业似乎都开始悄悄“分化”。

西门子总裁兼首席执行官凯飒表示:“过去的西门子像一艘巨轮，所有的业务都集中在巨轮上，独自在海中航行，而如今的西门子则是由吨位不等的若干艘军舰组成的舰队，在西门子大品牌的旗号下，以舰队的形式前行。”

相对于“由零变整”，国外领先厂商已经开始分工，将不同的工作交给不同的人去做。尹正在采访中也透露，未来，施耐德电气也将明确自身作为技术供应商的定位，将服务的部分交给更加专业的集成商去做，在不同区域和行业的落地也加强与分销商的合作。

这样一来，产业链不同环节的企业分工明确，竞争也更加规范，有利于市场的良好发展，企业自身也有余力优化自身擅长的业务。

谈及中国市场的“不明朗”，更多企业管理者显得并不担心，经济的疲软与否其实与不同人的期待值有关，企业应当将目光放在自己能够决定和改变的地方。

 （图片来源于网络）

参展还是不参展，这是个问题

近年来，行业展会似乎越发走向低迷，就连“全球工业发展风向标”也不能免俗，本届汉诺威工业展参展人数21.5万，与同为大年的2017年相比减少了近1万，这样的比较也许不够明显，然而2011年，这个数据是24.4万。

通过走访我们发现，尽管展会规模庞大，参展企业逐年激增，但其实人流量往往仅集中在数字化工厂以及集成自动化等几个核心的展馆，即便是机器人这样的热门展馆，其人流量也远无法与知名厂商聚集的数字化工厂等展馆相比。

值得注意的是，昔日四大家族之一的库卡在此前宣布不参加本届汉诺威展会，转而在公司的德国总部自行举办展览。丰俭由人，虽然库卡的缺席并不能直接说明问题，但像库卡一样的展商不在少数，在国内的展会当中，这样的情况似乎更多。

反观国内厂商，今年再创新高，多达1300多家，成为展商数量仅次于东道主德国的参展国。然而，像华为、海尔这样“盛大出席”的企业是极少数，能够吸引关注度、形成影响力的企业数量远远达不到及格线。从某种程度上来说，有相当一部分企业出国参展，目的是让国内客户看到。

参加展会的花销并不小，那么国内企业是否有必要花这笔钱呢？这恐怕见仁见智了。

针对日渐下滑的参展人数，汉诺威展览公司也在积极调整战略，宣布改革计划：自2020年起，汉诺威工业展将更加专注于工业转型，同时，所有展台将重新划分至五个更能反应未来趋势的展区，具体情况，明年可以期待一下。

没有人能逃得过市场的考验，保持清醒和积极应对，才是永恒的生存法则。

关于此次汉诺威工业之旅的交流情况，大家可以点击http://online.gongkong.com/works/2019032510180400001.html，围观我们展会期间的视频及图文直播。

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