立足中国，放眼世界！安歌科技Enotek在高工移动机器人产业峰会上分享出海策略与布局

高工移动机器人产业峰会于6月30日在杭州盛大举行，峰会以“分化·进化”为主题。此次峰会吸引了超过200家移动机器人产业链上下游企业和300多位企业高层的参与，旨在分享行业经验、探讨热门话题，并为移动机器人产业的未来发展提供启示。

峰会以专场分享、圆桌对话等形式开展，为观众带来了一场行业思想碰撞的盛宴。安歌科技CTO徐佳伟先生受邀出席了海外特别专场，与仙工智能、壹悟科技、诺力集团、赛那德等其他企业领袖，就出海打法与策略布局进行了深入探讨。

在企业出海特别专场中，徐佳伟先生从安歌科技自身海外市场拓展经验出发，提到出海过程中面临的挑战时他指出，不同国家的国情、文化、政策等因素都会对市场需求和商业环境产生影响，例如各个国家或地区的政策对设备、认证和安全等方面的要求不同，这对于一家企业来说是一项巨大的考验。他提到，在美国这样的联邦制国家，不同州甚至不同县的政策都有所不同，因此企业需要深入了解当地的政策情况，并根据市场需求进行产品规划和调整。

针对这些困难，徐佳伟先生给出了来自安歌科技的经验：除了满足客户实际需求外，还需要根据不同国家的文化差异，采用灵活的跟进方式和交流方法。他表示：“在海外市场，建立良好的合作关系至关重要，安歌科技除了在美国建立了全资子公司、聘用本地员工外，还与当地合作伙伴共同开展业务，这些本土化的努力可以帮助我们更好地理解当地市场需求，快速适应变化的环境，并在市场中建立起可持续的竞争优势。针对每个市场的特点，提供解决方案并将设备的利用率最大化，是取得成功的关键。”因此，企业需要深入研究目标市场，了解其特点和需求，他强调了市场研究的重要性，并鼓励企业在出海过程中进行精准定位，提供符合当地需求的解决方案。

在谈到企业海外未来发展的新机会时，徐佳伟先生表达了他对这一领域的信心。他指出，在疫情期间，许多仓库因为自动化程度较低而被迫关闭，这暴露出产线物流的潜在需求。他认为，通过软件控制产线运作的自动化解决方案可以减少企业在人力资源方面的依赖，并提高生产效率。徐佳伟先生还特别强调了东南亚地区的潜力：随着东南亚制造业的快速发展，为当地经济带来了深远影响，但与此同时，该地区供应链体系相对不完善，劳动力技术水平有待提高，因此对自动化解决方案的需求很大。安歌科技为此在今年成立了新加坡全资子公司，以中国企业在自动化领域的经验和技术优势，为当地企业提供先进的产线物流解决方案。

来自安歌科技的分享得到了与会者的高度关注和认可，作为智慧物流的重要推动者之一，安歌科技将继续致力于创新技术的研发和市场拓展，积极响应“立足中国，放眼世界”的号召，持续推动物流行业的进步和发展。