问诊内卷困局，台达开出企业自救的“破卷”三策

内卷已成为多个产业的病灶，而一个共识是，内卷卷不出赢家，只会延长寒冬，但许多厂商却依然无法从内卷漩涡中抽身。

中国式内卷甚至在国际上受到关注。德国《经济周刊》在报道中称，这种内卷看似是充满活力的竞争，实际上正在慢慢吞噬中国发展的耐力与方向。尤其在汽车、新能源、光伏等战略性新兴领域，以低价换市场的路径会日益失效，乃至让越来越多的行业出现“劣币驱逐良币”的病症。为求短期生存，忽视技术升级和创新能力之基，这种罔顾未来发展空间的集体焦虑行为，只会让整个价值链跌入低质量、低效率、低附加值的负和博弈。

针对这一顽疾，政策层面已频频亮剑。但治理内卷，不能只靠约束，行业侧更要找到自救的出路，敏锐的领先企业已在抢先探索破卷之道。

其中，“不做卷王，只做破局者”的台达在近日的自动化新品发布会上提出了一个发人深省的判断：“内卷是在用内耗代替进化。”这句话为我们打开了理解当下内卷困局的另一扇门。以先行者之眼界，为后来者破开旧局，工控网有幸邀请到台达－中达电通机电事业部产品总监王乃全做客全新播客栏目《智造墅》，从内卷的根源、破卷的路径，到企业能动性与生态机制的重塑，全面问诊行业内卷并开出良方。

把脉寻根

内卷的关键词之一便是产能过剩，产量盛极，则出清价格必衰，光伏组件低至每瓦六毛多，新能源汽车中超百款车型降价……同质化产品堆叠，部分企业为追求低价而牺牲品质。若要对这场内卷乱局追根溯源，制造业深陷“内卷”，并非偶然，王乃全认为，这是内外因素共同叠加演化的结果。

内部原因在于客户需求裂变，让服务模式被重构。过去，自动化行业客户只关注单一设备采购，如今却倾向于整线集成乃至整体解决方案。这种经营模式的转变不仅改变了客户对供应商的角色认知，也彻底重塑了产业分工逻辑，倒逼供应商能力全科发展。淄博烧烤大火时，闻风而动的小饼设备制造商纷纷转型为系统集成商，正是客户需求倒逼企业能力升级的典型注脚。

在这种趋势下，像台达这样的方案供应商，必须转变为客户真正意义上的合作者。不仅要提供产品，更需参与设计、落地、协同优化，构建跨环节的系统能力，才能满足客户对定制化、模块化与柔性化的多重要求。

而与客户端需求进化并行的，则是产业资本与技术环境的剧烈变化共同构成的外部推力，其带来的影响需辩证看待。

首先，资本的推动具有双面效应。十几年前，工控行业上市不易，头部公司寥寥无几；而如今，变频器、伺服、PLC……几乎每一个细分领域都涌现出大量资本玩家，可谓百花齐放。这种密集入局的量变带来了积极的一面，极大地丰富了客户选择，但也不可避免地催生了短期逐利行为，价格战愈演愈烈。资本涌入植入了只看规模、不看质量的祸根，让行业整体陷入同质化扩张的泥沼之中。这场量变终究没能带起技术创新的质变。

其次，通用平台的普及降低了技术门槛。以CODESYS平台为例，初创企业可以借助这一平台快速完成PLC等“从0到1”的产品的开发工作。这种模式表面上看是帮助全行业加速入局，但实质上也在放大低水平、同质化竞争的风险。捷径在前，一批企业放弃自主研发的苦修。相比台达从底层技术一步一步打磨、积累出的深厚技术底座，今天的一些玩家若是依赖这种拼装式的创新，则容易丧失根本性的创新基因，遑论筑起差异化优势突出重围。

因此，内部要快速推出产品适应客户日趋多元的需求，外部资本逐利盲目追求规模，行业加速滑入“快而不优、卷而不进”的困境是可以预见的。

王乃全谈到，目前，反内卷旗帜已经举起，但真正破卷仍需时日，至少内卷局面不会终结在今年。行业本身的转型和修复，不可能一蹴而就。从政策倡导到企业实践，尚需时间沉淀和路径探索。

破卷三策

对于企业而言，破卷最关键的一步，便是寻找自身穿越周期的路径。

在7月30日的自动化新品发布会上，台达围绕“从1到N+”的主张，集中发布了覆盖控制、驱动、感知、人机协作等多个环节的11款新品，也是自身破卷的方案答卷。这些产品的推出，不仅是台达产品线的横向拓展，更是对产业价值链的纵深打穿。

而在发布会上，王乃全也为破除内卷开出三张药方——以硬核技术击穿真实场景，以可信价值赢得客户信任，以价值共生重塑产业合作逻辑。这三条路径，均是通往长期价值的必经修行。

首先是技术深蹲。在王乃全看来，破卷的第一步，不是打价格战、堆营销量，而是将资源投入到真正有价值的技术攻关之中。唯有在“卡脖子”技术层面深蹲蓄能，才能将产品方案送至新高度，而这不只是方案供应商一人之责，寻找志同道合的合作伙伴会事半功倍。

台达在与某半导体头部企业的合作中，就通过联合研发成功替代了该企业在温控工艺中的外资品牌方案。在这一环节，精度要求极高，稍有温度波动就可能影响晶圆品质。在多轮技术协同后，台达不仅帮助客户解决了关键痛点，也共同分摊试错成本，实现了风险共担与成果共享的双赢局面。

其次是全球化出海战略。面对地缘政治带来的不确定性，国内市场正从增量竞争转向存量博弈，出海成为许多制造企业的共识。但出海并非简单地产品输送，而是能力和生态的异地再造。台达是自动化行业全球布局的老兵，在泰国、印度等地早已构建起完整的本地制造和销售网络，凭借80多个海外据点和在地团队，台达不仅能够为客户提供文化、政策、法律等方面的落地建议，甚至愿意将自身的供应链网络共享给出海企业，共同降低出海成本与风险。这种基于经验的出海辅导，远比纸上谈兵式的出海指导更有穿透力和可信度。

第三条路径，则是AI驱动的全链赋能。王乃全认为，每个人和企业都必须拥抱AI，否则必然落后于时代，它对整个自动化行业技术生态的重构潜力不可限量，更是行业破卷转型的关键杠杆。

为此，台达在内部成立了AI委员会，部署服务器并整合全球算力，并推动AI应用渗透至ERP、MES等企业管理流程，提升整体运营效率；向外则钻研客户切实需要怎样的AI产品，将投资回报率、数据安全性等作为重要考量。

在发布会上，我们可以看见台达在AI方面的显著进展。台达展示的虚拟机台开发平台DIATwin，通过覆盖售前概念设计、虚拟机台开发、虚拟调参的并行流程，大幅度缩短了产品开发周期，最多可节省20%的时间与调试成本。例如，在多功能包装机中配合台达可编程步序平台，AI可根据既定工艺流程生成关键程序，工程师只需在生成模板上进行拖拽式微调即可，省时而便捷。

上述的三条路径环环相扣，从根本上看，想要跳出内卷漩涡，关键在于学会场景选择，坚持长期价值。在技术深蹲、全球出海、AI驱动的三重路径之下，台达正尝试通过扎实的能力进化，践行本次发布会“不止迭代”主题之下的思维变革——从单点工具提供者，升级为规则改造者。

何为终极破卷法则？

从内卷的成因到破解路径，目前看来对于破卷问题的剖析已经非常完整和明晰，但我们依然好奇，是否存在破卷的终极法则？

对于这个问题，王乃全的回答中却没有一个“卷”字，而是说：“工业自动化的初衷是帮助制造业从规模驱动转向效率驱动、质量驱动和绿色驱动，是帮助我们企业突破卡脖子的技术瓶颈，向全球价值链高端跃进，是用技术创造的增量对冲行业周期的变量。”

是的，一切初心、战略、方法论的起点，还是要回归我们根植的行业中去，土育万物，万物竞发，或参天而立，或落叶归根，一切终归都要发生在这片土地上。