“我们只是个小公司而已！”在采访的整个过程中，无锡信捷科技电子有限公司李总不止一次的强调了他对公司的这一点定位。



无锡信捷科技电子有限公司李总

采访首先是从一个并不令人愉快的话题开始的—盗版问题。信捷公司首先是从HMI产品开始了自己的研发生产之路。应该说开头是非常成功的，因为信捷的HMI产品曾为另一家知名企业作过贴牌生产，也在产品成功推上市场之后不久就遭到了“同行”的青睐，成为仿制的对象。而因为信捷是个“小公司”，贴牌生产慢慢结束了，被盗版的诉讼也因各种原因不了了之。在讲到公司的产品时，李总又强调信捷是个“小公司”，生产的主要是小型的HMI产品和小型的PLC产品，产品系列不是特别的全。在讲到公司的营销投入和营销计划时，李总再次强调信捷是个“小公司”，因此市场营销的投入并不高，公司很少参加各类展会，自己组织的市场活动也很少，只是依靠自己一个个过硬的产品和一个个优秀项目的完成来积累口碑。在讲到公司规模时，李总更是不止一次的强调信捷是个“小公司”，目前公司只有不到100人，其中研发人员更是只有二、三十人，1800平方米的办公面积，每年寥寥几千万的销售收入，与业内同行相比，真的只能算是个小公司。可是在这“小公司”背后，我们又看到了一些令人敬畏的东西。谈到盗版问题时，李总显得有很多无奈，但是最后他还是信心十足的说了一句：“即便如此，我们还会继续坚持自由技术、自主研发、自有品牌的发展之路。” 谈到公司产品时，虽然都是小型的HMI和PLC产品，但是李总同时也如数家珍般的将PLC产品中的创新之处给介绍了一下：全球PLC产品中第一个实现了I/O点的自动切换，此项技术已经申请了国家专利保护；全球第一家在小型PLC产品中实现了C语言编程，既方便又安全；全球第一家利用GPRS技术实现PLC的无线远程在线编程和调试；全球第一家在小型PLC本机中实现10轴的运动控制；推出了方便实用的PLC和HMI的一体化产品；公司的PLC产品完全是自主研发的，因此并不能兼容任何一家其它公司的编程软件，但是却能涵盖其它任何一款小型PLC所具有的功能；等等。谈到公司的市场营销策略时，李总总结了一句：“客户的口碑是最好的宣传”。谈到公司规模时，李总还提到，公司的一切运作费用都是利用公司的自有资金，公司现在没有将来也不会接受外来资金的介入，其原因就是要保留公司的既定政策：所有产品完全依靠自主研发，保留自有品牌。谈到公司业务时，李总又讲到，因为业务发展的需要，在与代理商紧密合作的基础上，公司还在广州、深圳、泉州、上海、温州等地设了办事处，同时公司的产品还远销欧洲、北美、南美、中东、南亚、东亚等三十多个国家，比如：英国、意大利、德国、以色列、俄罗斯、韩国、土耳其、叙利亚、伊朗、印度、巴基斯坦、等等。谈到公司的研发目标时，李总更是表现出了很大的胃口，首先要继续完善加强现有产品的功能，进一步提高质量、提高可靠性；同时将PLC和HMI的一体化产品—XP系列作更深入的研发和推广；在此基础上，公司已经开始研发小型变频器，并将于近期上市；从更长远的角度来说，公司还将研发伺服产品。总而言之，公司将提供小型自动化的完整解决方案。再此还需要补充一下，信捷公司是2001年推出首款HMI产品，2002年推出首款PLC产品，属于国内较早开始自主研发HMI和PLC产品的公司，也是少有的能够在自主研发的HMI和PLC产品都取得很好业绩的公司。目前公司的目标是在3-4年的时间内将销量提高到现在的5-10倍。采访结束出来，李总指着停在门口的车说：“都说国产车不好，我买的就是国产车，开着也挺好的吗。我就是不能接受别人瞧不起国产的东西！我就是要走国产自主研发创新之路。” 至此，我们有理由相信这个“小公司”的“胃口”可是大的很哪。而我们的国家正需要这样有着“大胃口”的“小公司”。 相关专题：自动化的“中国创造”系列访谈