FOXBORO P0916BX

• 型号：P0916BX


• 数量：3


• 制造商： 厦门雄霸电子商务有限公司


• 有效期：2020/5/10 0:00:00

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民族品牌PLC的崛起之路

“在PLC方面，我们最早是从2002年开始做起的。”罗总说。在此之前，和利时在自动化控

制系统方面的业务主要是集中在DCS研发生产上。随着国内自动化产业的飞速发展，PLC的

重要作用日益凸显。虽然PLC在任何一个设备上占的份额都比较小，但却是任何一个装备最

核心的关键部件。在用户需求方面，国产PLC在价格和服务上更贴近国内企业的诉求，所以

，PLC国产化对自动化控制领域摆脱国外垄断具有长远的战略意义。与DCS相比，PLC在国内

拥有更为广阔的市场。然而，纵观国内PLC市场，国外品牌PLC已经占据了90%以上的市场，

国内企业受规模和实力等因素的影响，要在铜墙铁壁的国外品牌包围圈中突围，又谈何容

易？“PLC的销售和DCS有很大不同，PLC的销售模式是以产品本身为主。但是如果我们一开

始就这样做，市场规模和品牌的认可度还达不到应有的程度，又没有相应的客户群，以及

强大的销售网络，那么很难达到与国外品牌抗衡的目的。所以，我们还是借鉴DCS的销售模

式来做，主要思路就是以服务、解决方案的方式来带动整体销售。”罗总如是说。

在PLC市场的开发过程中，和利时选择了一条充满智慧的道路，他们避免了与国外品牌PLC

硬碰硬的刚性碰撞，而是寻找典型行业，重点攻坚。例如在水处理行业，和利时根据用户

的实际需求，将产品整合其中，形成合理的解决方案，为用户提供更为全面的服务。和利

时就是过这样的项目逐步建立起产品的知名度，在用户群中获得了良好的口碑，从而形

成了固定的客户群。而和利时PLC的销售额也从最开始的几十万，飞速发展至近亿元，为国

产品牌PLC的发展做出了良好的榜样。

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