- 型号:TOSHIBA
- 数量:3
- 制造商: 厦门雄霸电子商务有限公司
- 有效期:2020/5/17 0:00:00
TOSHIBA TOSHIBA
TOSHIBA TOSHIBA
TOSHIBA TOSHIBA
民族品牌PLC的崛起之路
“在PLC方面,我们最早是从2002年开始做起的。”罗总说。在此之前,和利时在自动化控制系统方面的业务主要是集中在DCS研发生产上。随着国内自动化产业的飞速发展,PLC的重要作用日益凸显。虽然PLC在任何一个设备上占的份额都比较小,但却是任何一个装备最核心的关键部件。在用户需求方面,国产PLC在价格和服务上更贴近国内企业的诉求,所以,PLC国产化对自动化控制领域摆脱国外垄断具有长远的战略意义。与DCS相比,PLC在国内拥有更为广阔的市场。然而,纵观国内PLC市场,国外品牌PLC已经占据了90%以上的市场,国内企业受规模和实力等因素的影响,要在铜墙铁壁的国外品牌包围圈中突围,又谈何容易?“PLC的销售和DCS有很大不同,PLC的销售模式是以产品本身为主。但是如果们一开始就这样做,市场规模和品牌的认可度还达不到应有的程度,又没有相应的客户群,以及强大的销售网络,那么很难达到与国外品牌抗衡的目的。所以,我们还是借鉴DCS的销售模式来做,主要思路就是以服务、解决方案的方式来带动整体销售。”罗总如是说。
在PLC市场的开发过程中,和利时选择了一条充满智慧的道路,他们避免了与国外品牌PLC硬碰硬的刚性碰撞,而是寻找典型行业,重点攻坚。例如在水处理行业,和利时根据用户的实际需求,将产品整合其中,形成合理的解决方案,为用户提供更为全面的服务。和利时就是过这样的项目逐步建立起产品的知名度,在用户群中获得了良好的口碑,从而形成了固定的客户群。而和利时PLC的销售额也从最开始的几十万,飞速发展至近亿元,为国产品牌PLC的发展做出了良好的榜样。
TOSHIBA PX14-48656
TOSHIBA PX13-11862
TOSHIBA PX12-44020
TOSHIBA PX17-90040
TOSHIBA PX17-35753
TOSHIBA VF3B-0101D
TOSHIBA 130G1-2110BOH
TOSHIBA MG200Q1US51
TOSHIBA G2-CFFI
TOSHIBA 2J3K2313-C
TOSHIBA MC392
TOSHIBA VFMB1-4004PL
TOSHIBA VFS11S-2007PL
TOSHIBA DO334
TOSHIBA TDO334-S
TOSHIBA IK-541
TOSHIBA EX2040PRGD
TOSHIBA PS693
TOSHIBA XM-5701B
TOSHIBA PS361
TOSHIBA PU326H
TOSHIBA SN321
TOSHIBA TBU31A
TOSHIBA MIG20J901H
TOSHIBA RC820-HP1Y72
TOSHIBA APP-2B
TOSHIBA ARNI-889E
TOSHIBA BP2123A3
TOSHIBA D9CM-01A
TOSHIBA EX10-MR06
TOSHIBA EX2040PRGB
TOSHIBA HCV-5HA
TOSHIBA JEC-2137-2000 7.5KW
TOSHIBA JEC-2137-20003
TOSHIBA JEC-37-1979
TOSHIBA MIG75J6CSB
TOSHIBA PU11A EX100
TOSHIBA TCPCU-1
- 电话:0592-5580706/13295922579
- 传真:0592-5361191
- email:LJY_05228@163.com
手机扫描二维码分享本页
工控网APP下载安装
评价: | 一般 | ||