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• 制造商：厦门戎丰电气设备有限公司


• 有效期：2024/7/26 0:00:00

“仰望星空，脚踏实地；放眼世界，立足本土。”这是和柔电缆国际贸易（上海）有限公司总经理Christian Schotmann 近日在接受盖世汽车采访时总结的成功之道。

和柔集团是一家起源于德国的全球化家族企业，在39个国家和地区拥有63家子公司。在中国市场，集团成立了和柔电缆国际贸易（上海）有限公司，一路走来的发展历程似乎也验证了Christian的话。自2002年首次进军中国市场以来，和柔一步一个脚印，从彼时的只服务外资公司到65%的客户都是中国本土企业，从一开始的依赖进口产品到实现本土化生产，从原先的电缆电线及附件生产商转型成为电气连接一站式解决方案供应商，和柔立足中国本土，一直在成长。

早在十年前，和柔在中国市场就开始了本土化布局，一直以来秉持的是“三重本土化”战略。Christian在采访中从生产、客户基础和人才这三个维度介绍了这一战略。

首先是生产的本土化。“大约十年前，我们的客户还不是十分信任本土生产的产品，要求产品在‘德国制造’，但现在情况完全变了，进口产品被认为‘太贵、太慢且不够灵活’，现在我觉得只有在本地生产才能使我们成为客户供应链合格的合作伙伴。”Christian说道，而和柔早在2013年就通过中国太仓的工厂迈开了本土化生产的第一步。    

去年，和柔电缆常州工厂正式奠基，预计将在今年第三季度建设完成，在明年年中开始正式交付电缆产品。Christian透露，作为和柔集团亚洲市场战略的基石，常州新工厂将不仅仅是一个电缆制造工厂，它是集团在亚洲的唯一生产基地，其产品将不仅用于中国市场销售，还将向和柔在亚洲其他国家的子公司供应；与此同时，常州工厂还将承担辐射整个亚洲的物流、研发与服务中心的职责以及区域性总部功能，这意味着和柔集团在中国的本土化提升到了一个新的水平：从全局谋划一域、以一域服务全局。

在多年的本土化耕耘下，和柔在中国的客户基础也发生了非常明显的变化，而这也是Christian所说的“三重本土化战略”中的第二重。“当和柔集团在2002年首次进军中国市场时，我们更多关注的是已在中国开设了工厂、需要本土供应商的德国客户。彼时，我们的产品几乎只销往外资公司。而现在，我们超过65%的客户基本都是中国本土企业。”据悉，和柔电缆目前在中国的客户不乏比亚迪、吉利、红旗和一汽等大型汽车制造商，以及机械四院，还有大连奥托等大型本土汽车产线和系统集成商。

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