在英维思旗下，拥有众多知名品牌，如Foxboro福克斯波罗（过程控制系统）、 Wonderware （人机界面）、 Triconex （安全系统）以及Eurotherm欧陆（过程控制系统）。而提起Eurotherm欧陆，人们更多会想到其直流调速产品，实际上欧陆的控制器在中国市场深受欢迎。为解读已归入英维思旗下的欧陆在中国的发展状况，本站专访了欧陆中国总经理杨富强先生。
中国工控网：在英维思旗下有众多品牌，请您简单介绍一下有哪些品牌已经进入中国市场，它们分别专注于哪些领域？
杨总：英维思集团是全球500强企业，旗下有很多不同品牌及侧重的领域，总体的方向是以工业控制和工业成套解决方案为主。属下有五大业务单元，包括过程系统、APV、Eurotherm、铁路系统和控制器。83年进入中国的IPS也就是福克斯波罗，侧重电力和石化解决方案，并逐步扩展到其它工业控制领域。曾经属于IPS旗下APV公司，提供工业器件，侧重于制造工业及工厂自动化总包。侧重于铁路交通方面的解决方案的公司，叫做西部铁路。英维思控制系统公司，侧重设备及控制器件，在上海和青岛都有工厂、研发机构，在整个英维思集团业绩排在前两位。还有Wonderware，在工业控制软件，人机界面及工业企业管理软件等领域比较知名。欧陆是Invensys集团的重要组成部分，主要产品有工业过程自动化控制系统（DCS）；变频器，直流调速器；温度控制器、功率控制器，传感器，智能无纸记录仪和数据采集系统。今天，欧陆公司的产品和解决方案无论在一般或特殊行业，都能满足客户的广泛需求。 欧陆有数十万计的客户遍及 60 多个国家，为可升级的生产工艺控制和自动化领域提供质量优良的产品和交钥匙解决方案，将继续成为行业翘楚。
中国工控网：福克斯波罗和欧陆都提供过程控制系统，请问它们的产品有何不同？市场定位有何区别？
杨总：英维思集团区别于其他提供通用产品的公司，是提供整体解决方案的公司。福克斯波罗侧重大型的DCS解决方案，例如面向电力、石化行业。DCS规模占整个市场规模50%以上。而欧陆侧重于中等规模的DCS系统，目前在中国的电厂已经有了超过500个应用案例。在电力行业，欧陆能够提供自备电厂包括发电厂的辅机系统，甚至自备电厂的整个控制系统解决方案；而石化行业，欧陆基本不涉及，因为这个行业基本上是福克斯波罗、霍尼韦尔、横河等公司占据着；对于化工行业，尤其是精细化工、生命科学，欧陆具有领先地位，并将在中国区拓展这个市场；在玻璃制造行业，尤其是浮法玻璃、汽车玻璃的热端，包括玻纤、容器玻璃、半导体电子的显示玻璃制造等领域，欧陆同样具有领先地位，并都能提供整体的解决方案。需要特别强调的是，欧陆的控制器在中国市场占有很大的比重，尤其是在90年代。在金属加工热处理，包括半导体多晶硅单晶硅的热处理、传统热处理、金属生态凝固，欧陆在全球是领先的，在中国也同样有很好的成绩。
中国工控网：除了控制系统，欧陆品牌的其它产品如直流调速、交流传动等产品，是否也在英维思的旗下运营？不同的产品，面向的市场区别很大，请问英维思分别采取怎样的市场策略运作？
杨总：对于提供解决方案方面，欧陆会基于市场定位，侧重优势行业提供解决方案，成为业内的领导者。从产品角度，欧陆的控制器，是全球高端市场最好的。新的E-POWER产品，欧陆在调功器领域在全球也处于领先地位。对于直流传动、交流传动产品，欧陆在中国曾经有很大的市场，但是在卖掉了原有的传动品牌后，渐渐失去了这块市场。但是现在欧陆已经开发出了新的直流调速系列产品。基于原有的经验和优势，现有的产品弥补了原有的缺点，降低了成本，而且提升了性能，因此欧陆有信心做得很好。
中国工控网：英维思旗下的产品众多，从软件到硬件，从过程控制到传动控制，从控制系统到安全系统，甚至资产管理等等，但是它们之间似乎并没有特别紧密的联系，请问，英维思是否考虑提供整合解决方案？或者说，在内部，英维思是否已经有所整合？
杨总：英维思主体产品线分类：控制器， DCS系统，人机界面，系统检控软件，能源控制直流传动，EPOWER。作为系统解决方案提供商，欧陆在两年的时间里在中国已经建立了初步的侧重行业的工程队伍，侧重在生命科学，制药，玻璃等主体行业。同时在08年逐步建立服务体系，包括培训，资产管理，维修更换，以及售后应急服务，电话服务，及其他增值服务，比如注册工程师等。
英维思集团公司里面，各品牌会有合作，比如欧陆和IPS的合作，包括系统的本地化生产，从而降低成本和物流服务的效率。英维思计划在上海建立工厂生产DCS核心部件，包括在杭州，苏州，以及广东建立工厂，在8月份会有关于新基地的发布。在工程合作方面，我们会共享核心资源，比如工程管理经验，工程成套集成设施等。英维思集团内部各个公司不是竞争，不是冲突，是各有侧重。
中国工控网：在刚刚过去的2007年，英维思欧陆都取得了哪些重要业绩？
杨总：在玻璃行业，皮尔金顿在欧洲是很大的玻璃制造商。欧陆在全球为皮尔金顿提供了整个玻璃生产线的解决方案。在国内欧陆为巨石玻纤提供了07年整个生产线。中金科电是欧陆在热处理行业的重要客户。在生命科学领域，整个中国市场处于蓬勃发展初期，对于欧陆而言有很大的市场空间。在OEM，比如净水，疫苗，发酵，干燥等领域欧陆已经有5个成功的合作案例。南京科远是欧陆在电厂控制系统中的长期合作伙伴。
中国工控网：看来欧陆正在中国市场重整旗鼓，开始新一轮发展，2008年及以后，英维思有哪些新的市场策略和市场目标？
杨总：欧陆从1965年到现在有很长的历史，有丰富的成熟的管理经验。我们的口号是一切以市场和客户的需求为驱动。欧陆在中国可能起步稍晚，但我们有信心赶上国际化大公司。我们在中国的策略将从被动转为主动投资中国市场。从清晰的业务定位到完善的管理流程，充分利用资源，为客户提供增值的方案。
欧陆目前的增长状况是，07年比06年增长了52%。在08年，欧陆在中国有一个很大的改组，欧陆希望吸引并已经吸收了有丰富经验的人才。与此同时欧陆的投入也在增加，并且超前于收入再增加。欧陆会在09年会逐步拓宽业务覆盖区域，比如重庆，天津，南京等。三年以内，从2008年到2010年，我们希望欧陆在中国的业绩不是翻一倍，而是翻三倍。