与优秀为伍（2）| 从TCL到度申，一位营销老兵的蜕变与突围
做项羽还是做刘邦？肖总说，这是度申科技创始人、总经理蒋总给他的灵魂之问。前两次他没太理解其中的深意，直到第三次他才终于清晰自己内心的选择——“踏着项羽的肩膀，走向刘邦的道路”，在2024年述职会上他如是说。
楚汉相争的历史，通过影视和书籍，人尽皆知。项羽更多是个人的勇猛，打仗冲锋在前，通过战役去消灭敌人；而刘邦则是通过选贤任能，吸纳别人加入自己的系统，壮大组织。在肖总看来，无论是项羽还是刘邦，都有其值得学习的地方。项羽的勇猛和决心，让他在面对困难时能够勇往直前；而刘邦的选贤任能和组织管理能力，则是他能够最终取得胜利的关键。肖总希望自己能够像刘邦一样，善于吸纳人才，发挥团队的力量，同时也保持项羽般的勇猛和决心，不断挑战自我，实现更大的突破。
肖总是湖北人，2005年大学毕业校招进入TCL，如今的他已在营销的道路上打拼了20年。据肖总介绍，当年他毕业时刚好赶上第一波扩招的大学生毕业，TCL又处在风头正盛之时，录取难度堪比千军万马过独木桥。历经7轮面试，他最终拿到了入职TCL中国业务中心的机会。也是从这个时候起，他开启了不断突破的职业生涯。
TCL湖北武汉分部
那时的他，作为TCL中国业务中心的一员，面对的是竞争激烈的市场环境，但他从未退缩。从最初的基层岗位做起，他凭借对市场的敏锐洞察和不懈努力，逐步在营销领域崭露头角。
“当时能坚持下来，全因融入和热爱，只有发自内心地喜欢销售这份工作，你才会做得开心。”谈及那时的工作心得，肖总坦言：“做营销的人，知识面一定要广，这样才能和不同行业不同性格的人有共同话题，并且找到客户感兴趣的点。另外，作为销售，心理素质也尤为关键，不怕被拒绝，强大内心是销售安身立命的基础。虽然销售这份工作门槛很低，但上限很高，要不断拓展自己的边界，不断学习，才能在日新月异的行业竞争中立于不败之地。”
因此，他始终保持着对新技术、新趋势的敏锐感知，不断学习和探索。这种不断突破的精神，不仅让他在TCL取得了显著的业绩，也为他后来的职业发展奠定了坚实的基础。
2007年，一次偶然的机遇使肖总得以以初创团队成员的身份加入瑞丰光电。此后几年，他全身心投入公司发展，以渠道为犁、以需求为锚，在行业技术壁垒与价格绞杀中，硬生生拓出一条生路。
5年披荆斩棘，瑞丰光电成功上市。在这里，肖总建立了自己的大客户营销思维，并将其付诸实践。“二八法则，是非常适用于销售的经济性原则。”肖总进一步向笔者分享了自己当时在瑞丰光电“拿下”大客户的过程：“当瀚达美电子还是贸易公司的时候，我就看到了它的潜力，因此决心做深做透这个客户。听闻瀚达美正在龙华东环二路建厂，索性我就在工厂对面租了间房，每周过去待两三天，与瀚达美采购、技术、PMC、IQC、仓库负责人等10多个关键岗位都建立了非常深厚的关系。这也让我快速摸透了竞争对手的订单及出货情况，然后针对性地制定策略，最终成功将瀚达美发展成瑞丰光电的核心客户之一。”肖总说。
在肖总看来，销售的本质其实就是人和人之间建立信任的过程。他告诉笔者，在瀚达美由贸易转工厂的时候，现金流十分紧张，他便毫不犹豫地拿着身份证和自己的提成，向公司担保出货。这一行为再次深深打动了客户，以至于后来客户现金流缓解之后，下了更多的订单，也是因为这个客户，他蝉联三年销冠。
当公司发展越来越好，肖总也开始思考自己的职业规划。在瑞丰光电的多年历练，让他深刻认识到，要想在职业生涯中取得更大的成就，就必须不断挑战自我，寻找新的突破点。于是，他开始寻找新的机会，继续拓展自己的职业边界，先后加入了和而泰和辰奕智能，并在一家民营上市公司金版文化，通过销售内容版权，实现1.2亿元销售额，净利润更是超过8000万元。
这些早期成就皆源自于他不断于荒芜处破土，每一次，他都能凭借其卓越的洞察力与果敢的行动力，屡屡攻城略地，载誉而归，书写属于他的商业传奇。
肖总在金版文化任职期间
参与蚂蚁集团合作协议签订现场
与度申科技的结缘，始于一场闲谈中的行业洞察。一次在与朋友聊天的时候，肖总得知机器视觉行业受到诸多投资者青睐，且行业增速非常快，这让他对这个领域产生了浓厚的兴趣。于是，他开始深入研究机器视觉行业，并开始关注度申科技。
谈及对度申科技的第一印象，肖总坦言称：“从来没见过哪家公司能将企业文化做到这么极致。”他表示，之前的公司，包括很多上市公司，都是在商言商，公司的企业文化大都缺乏灵魂和真实性。而度申科技则将“有度乃大，无信不立”的经营理念实实在在挂在公司的文化墙上，并真真切切地践行在日常工作中。
度申科技企业文化墙
从管理层到基层员工，每一个人都对公司文化有着深刻的理解和认同，大家心往一处想，劲往一处使，这种氛围让他感到如沐春风，内心非常安定。
于是，肖总毅然决定加入度申科技，希望在这里实现自己的职业梦想。自此，命运的齿轮开始转动，再难停歇。
在肖总看来，“一个企业的成功，不仅仅取决于技术和产品，更取决于团队凝聚力和企业文化。度申正是这样一个既有技术优势和产品，又有团队凝聚力和企业文化的公司。更重要的是，度申有着一群志同道合的优秀伙伴，大家都有着共同的目标和追求——成为视觉核心部件世界一流品牌，为全球工业智能制造提供灵魂产品和服务。”肖总目光灼灼、语气笃定地说。
与此同时，度申对营销组织建设方面的迫切需求也让肖总看到了他挥洒才华的广阔空间。众所周知，度申科技是一个以技术为主导的公司，在转向综合型公司的征途上，度申必须补上营销这一课。在巨大的成长需求面前，度申非常需要一个有目标使命感、有韧劲和愿意努力奔跑又善于奔跑的营销人才来建立优秀的营销团队。“在这里，我看到了自己职业发展的新机遇，也看到了实现职业梦想的新舞台。”肖总说。
完全进入一个全新的行业，意味着不能再依靠过去的经验和资源，作为度申与度信的营销总负责人，需全方位负责公司对内对外所有营销事务，其工作难度可想而知。空降、陌生感、不熟悉产品和行业，都是他直面的挑战。然而，肖总并未因此而退缩，反而将其视为新的突破点。
为了加速构建行业认知与产品洞察体系，对内他高频次组织跨部门协作会议，通过躬身入局的方式深度参与核心客户运营，全程主导重点项目关键环节；对外，他每月奔走于各地市场，从珠三角制造集群到长三角商业中枢，从闽南民营经济重镇到成渝新兴产业高地，足迹遍布公司重点客户群，实现业务版图的全域覆盖。同时，他还积极参加行业会议和展览，与同行交流学习，掌握行业的最新动态与发展趋势。
度申科技参加2025年上海机器视觉展
在营销组织建设方面，肖总坚持认为，人才梯队建设与培养是度申营销体系升级的重要突破口。“人是驱动营销组织蜕变升级的核心引擎，唯有依靠人、培养人、成就人，才能为组织注入持续发展的动能”。
为了快速打造一支“中国工业相机领域狼性行销团队”，一方面他牵头搭建“大客户训练营”系统性课程体系，通过实战陪跑演练、标杆案例复盘、优秀经验传承等多个模块，完成从理论到实践的闭环式赋能。
另一方面，针对销售骨干群体，他着力构建定向协助培养机制，通过建立一对一导师辅导制与阶梯式成长计划，结合案例研讨、情景演练等多维赋能手段，系统性锻造销售铁军的专业功底与市场攻坚能力，全方位、针对性提升团队销售素养。
在此基础上，度申科技还进一步搭建了以度苗计划、潜龙计划、FAE能力提升计划为代表的内部系统化培训体系，从新人专业技能提升，到市场研判等，全面开花。
肖总在营销会议上的总结讲话
功夫不负有心人，在肖总带领下，在公司上下鼎力配合下，公司营销团队在激流中渐行渐稳，用创新思维和敢闯敢拼精神凿开市场营销新局面，短短数月便让改革开拓航船驶入全新水域。
肖总告诉笔者，2024年以前，公司大客户销售额只占度申整体销售额的一小部分，自推行大客户营销战略以来，以华东、华南、福建、西南等地区为代表的多个区域重点客户陆续成交并批量下单。
以PCB-AOI领域某头部企业为例，早期该企业与度申的合作仅处于浅层业务往来阶段，年度交易数据一直徘徊在低位，更因关键对接岗位人事异动，一度面临合作中断危机。肖总了解到该事件的原委后，敏锐捕捉到这一战略机遇，亲自带队成立专项小组，举公司之力进行攻关，并连续几个月驻扎客户一线，在第一时间与该项目关键负责人取得联系，了解客户在产品及交付层面的痛点问题，再针对性处理解决。他的实干与真诚再次打动了客户，使得双方合作取得突破性进展，该客户迅速晋升至公司客户体系第一梯队。
以攻克该标杆客户为战略节点，度申在PCB行业快速拓展，陆续拿下行业多个重点客户。尤为值得一提的是，公司自主研发的DXL双光口16K高端机型凭借其世界级的卓越性能与市场开拓努力，迅速跃升为行业标杆产品，进一步提升了度申的市场份额与品牌影响力。
“真正的营销不是推销产品，而是创造价值共同体。”在肖总带领下，度申科技的品牌影响力和市场份额与日俱增。据公司财务部门公布的数据，2024年，在同行们均深陷业绩下滑泥淖之际，公司业绩依然实现了增长。2025年第一季度，度申科技和度信科技再次交出满意答卷，不但提前完成了季度目标，相比去年同期更是取得大幅增长的优异表现。这一切，都离不开团队的高效协作与组织管理。
庆祝2024年度信科技业绩取得重大突破
天时、地利、人和，三者融会贯通方为制胜王道。“我们精准把握了智能制造升级的时代脉搏，国际产业格局重构催生的国产替代浪潮恰逢其时，此谓天时；构建全球领先的研发体系与硬核技术创新实力，此谓地利；跨部门协同作战体系与永不止步的奋斗者精神，此谓人和。三力共振，铸就了度申科技可持续发展的底层逻辑。”
展望未来，肖总目光炯然，“2025年，度申科技的关键词是‘破茧筑基，凝心奋进’。过去的经验和阅历让度申建立了一个茧房，既保护了我们也限制了我们。相比固守，这个时代更需要我们积极拥抱变化。单打独斗的时代一去不复返，只有依靠组织构筑发展的基石，才能做大做强。未来，度申营销团队将不负使命，为成为视觉核心部件世界一流品牌持续努力奋斗！”
肖总主持驻外营销团队聚餐
相信在肖总的带领及全体成员的共同努力下，度申/度信科技的市场营销乃至公司发展必将乘势而上，迎来更加璀璨辉煌的明天！
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