关注用户，贴近用户—访易福门公司总经理程范伟先生和区域经理陈金龙先生

中国工控网记者和易福门公司总经理程范伟先生、无锡公司经理陈金龙先生

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 中国工控网：从2005年成立上海公司以来，纵观这3年中易福门在中国的发展，不难看到，这是一个稳健成长的企业。请程总介绍一下2008年易福门的快速增长和发展主要体现在哪些方面，对于这些，您更关心哪一部分。

程范伟先生：我想说作为一个销售型企业来讲，业绩的快速增长可以最直观的体现一个公司的成长，对易福门公司来说，我们更集中关心客户对我们的反馈，优质的客户和忠诚度的客户这些才是我们最关注的地方。

中国工控网：易福门的优势在市场竞争中是如何体现的？您认为在哪些市场，易福门的优势比较明显？

程范伟先生：我们的产品系列比较完整，从位置检测到流体监控、检测，易福门公司的传感器基本上能够应用在中国的所有自动化领域。相对来说，易福门在技术创新这一方面有着明显的优势，由于有德国总部大力的支持，我们也一直可以把成熟的解决方案提供给我们的用户。

中国工控网：易福门的产品定位在中高端，您如何看待中国传感器中高端市场的潜力？

程范伟先生：针对中国的用户来说，价格是一个相对比较敏感的话题。从05年4月份我们进入中国市场以来，我时常会听到中国客户把我们的产品定位为“贵族产品”。对于我们整个团队来说，我们觉得我们不会强制地将自己定位成一个中档或者高档的厂家，我想告诉我们的用户，在今年来说，我们的价格已经趋向于一个合理，能够符合中国国情的需要。

中国工控网：易福门的在本次展会上展出了哪些传感器产品？您认为哪些产品是最值得关注的？

陈金龙先生：我们这次主要推广一些位置、流体以及总线系统的传感器，对于位置传感器来说，我们主要是推出一些接近开关以及一些光电编码器之类的传感器，这些产品都受到客户的广泛青睐，而对于流体传感器来说，我们的包括一般的压力、流量、温度和液位传感器也都在市场中有着很大的占有量。

中国工控网：在用户的行业领域，易福门目前的主要市场阵地在哪里？哪些行业的应用是比较成熟的？

陈金龙先生：我们面对的是全国的市场，在各个自动化行业中都有着良好的应用。尤其在汽车、钢铁这一些行业，我们有着非常成熟的应用和很高的市场占有率，我们的优势是非常强的。

中国工控网：在品牌的成长过程中，除了产品和技术，我们也会关注管理和营销，后者更关乎企业的发展与壮大，易福门进入中国大陆市场较晚，但是现在能取得这么成功的成绩，请您介绍一下在管理和营销方面的体会？

程范伟先生：我想，每一个公司在管理和营销方面都有自己的策略。在营销方面我想提两点，第一点就是我们所谓的直销的概念，易福门过去十几年都是通过渠道、代理在中国做品牌推广，05年4月份我们成立易福门电子以来，一直在大力的推广直销这个概念；另一点我们觉得很重要而且一直以来鼓舞着我们努力去做传感器市场的就是我们所谓的“close to you”，意思是说我们都在客户身边。在这种概念的引导下，我们到重要的市场，或者到重要的地区去设立办事处。使得我们的技术人员、服务人员可以去更好、更便捷的服务客户。这两点也是我们值得骄傲的地方。

中国工控网：易福门2008年度的业绩如何，明年又有什么样的目标？

程范伟先生：从05年到现在以来，易福门的业绩一直延续150%-200% 的一个增长速度。中国作为世界经济共同体的一个成员，虽然今年也受到了金融风暴的影响，但是易福门公司还是很有信心可以在2009年取得至少50% 以上的一个成长。

中国工控网：面对今后的竞争，您打算采取什么措施来保证易福门业绩的稳步提升？

程范伟先生：我们的概念相对来说比较简单，继续执行和维护直销的这个概念，以中国国情为基础，逐步的在各地建立办事处，配置相应的技术服务人员。以这种概念，一步一步扎实地去做市场，相信市场的冲击对我们来说影响不会太大。