富士电机FCS服务中国市场——访富士电机（上海）有限公司董事长兼总经理吉村和夫

      对于中国经济中心上海的3月，来自全球各地的经济界人士都会有一种不一样的感受，2008年的这个时节就更不一样了，毕竟这是中国5000多年历史的第一个奥运年，还有改革开放这一伟大创举的30周年。在这一年里，中国和作为其经济中心的上海在全球的光芒无疑是最为耀眼的地方。2008年3月的中国上海，对于来自中国近邻日本的富士电机更是一个非同一般的时节，旗下机器制御株式会社(FCS)的富士电机(上海)有限公司于3月17日在上海召开了有史以来的第一次重大新闻发布会，发布了一系列具有创新意义的新产品。在春光无限3月，记者肖吉德初识富士电机，并和富士电机(上海)有限公司董事长兼总经理吉村和夫等高层进行了交流。

热情、进取、坚强地服务大市场

      富士电机的前身为1923年8月由日本古河电气与德国西门子作为合资公司创建的富士电机制造株式会社。2003年富士电机改为控股公司体制，成为今天的富士电机控股株式会社。富士电机自创建以来不断挑战最新的技术发展趋势，致力于向社会提供最尖端的技术和服务，如在1975年开发出了行业中第一台通用变频器，多次创下了日本工业史上的第一。目前富士电机下辖富士电机系统株式会社、富士电机零售设备系统株式会社、富士电机机器制御株式会社和富士电机电子技术株式会社四个核心业务事业部，并有富士电机先进技术株式会这样一个技术开发公司。作为一家全球领先、享誉亚洲的技术供应商，富士电机位居《FORBES》2008年全球2000强第1575位，2007财年（截止于2008年3月31日）全球的销售收入为9222亿日元（约合92亿美元），运营利润为359亿日元，净利润为168亿日元。

 
      2003年10月组建的FCS是富士电机4大核心业务之一，主要有开关、输配电、传动控制、可编程、控制设备等五大类产品，产品广泛用于工厂自动化（FA）生产线、智能大厦中。2007财年，富士电机FCS业务的销售收入为1917亿日元，运营利润为107亿日元，以富士电机21%的收入实现了30%的运营利润。

 
      2008年3月，富士电机FCS又在自己5年发展史上增添了具有重大历史意义的一笔。27日，富士电机与全球领先的施耐德电气就设立从事受配电及工业控制设备业务的合资企业达成基本意向。富士电机将投入其在日本及包括中国在内的亚洲国家内的FCS业务，约占合资企业60%的多数股份，耐德电气则计划投入施耐德电气日本有限公司的大部分业务及其在泰国的一条断路器生产线，再加上约6000万欧元的现金，使其在合资公司中持股在40%以内。合资企业预计在2008年7月成立，主要业务为受配电及工业控制设备的开发、生产、销售及售后服务，在全世界将有约3000名员工，年业务收入将超过700亿日元。富士电机FCS和施耐德电气早在2003年11月就起开始在受配电及工业控制设备领域互相提供产品，并于2004年3月在中国大连市设立生产断路器的合资企业。

 
      中国是富士电机最重要国际市场之一，早在1965年就向四川射洪县提供了中国首台贯流式水轮发电机。目前，富士电机集团在中国投资设立的生产和销售基地已达35家，经营的产品有电机控制设备、受配电设备、驱动控制设备、半导体元件、图像元件、以及自动售货机等，在中国市场一直受到顾客好评。

      富士电机在中国的投资总额已达9.6亿元，有4500多名员工为满足中国客户的需求潜心工作，2006年在中国的销售总额达到53亿元。 作为富士电机在中国的主要基地，1999年2月成立的FCS全资子公司富士电机（上海）有限公司（以下科称上海富士）更是富士电机FCS服务中国的主力。上海富士董事长兼总经理吉村和夫（KazuoYoshimura）对于能带领公司服务中国生机勃勃的大市场感觉无比幸运，实际上这种服务的热情洋溢令人为之感动。

      吉村和夫指出，随着中国改革开放的进展，富士电机于20世纪80年代加强与中国的联系，进行大量的技术合作，如对北京变压器厂出口干式变压器设备，在江苏无锡提供了时间定时器、继电器等的生产技术。富士电机与1992年在大连建立了生产小型电机的工厂，1993年建立生产断路器的工厂，开始了加速本地化发展，到目前中国已拥有五个生产厂。20世纪末上海富士成立，富士电机在中国进入了扩充销售基地的时代。

      吉村和夫告诉记者，1999年2月，上海富士作为富士电机FCS的全额子公司成立，成为富士电机FCS在中国的运营中心，全力支持最先进的产业设备的正常运转，为日益发展的中国工厂自动化系统和智能大楼提供先进可靠的控制机器和送配电机器，面向全中国进行富士电机生产的电磁开关、配线用断路器/漏电断路器、变频器、PLC、人机界面和伺服系统等产品的销售。上海富士现有员工100多名，在全国设有14个办事处，6个服务网点，5个FA培训中心（进行售前服务培训）。上海富士的营业战略可用ABCD4个字母概括：A是售后服务（Afterservice）、B是售前服务（Beforeservice）、C是与客户交流（Communication）、D是交货期（Delivery）。上海富士将通过强化这4个环节中的各个方面来提升服务中国大市场的能力。与富士电机集团的行动方针“热情、进取和诚恳”不同的是，上海富士独自的行动方针口号为“热情、进取、坚强”，因为上海富士作为一个销售公司还在成长中，而在中国这样竞争激烈的市场上更要树立刚强的意志，要求员工具有饱满的工作激情、高远的志向和强韧的意志力，这样才能使富士电机的FCS产品更深入地应用到中国广大用户手中。

      2007年，上海富士的销售额达238亿日元，到2011年计划达到500亿日元的销售额，这极大证明了富士电机对中国市场的信心。为此，上海富士要更加完善销售体制，做好在当地生产基地的基本完善工作，在2008年度要在无锡扩大生产高压变频器，还有对服务方面要强化体制。

创新新产品应对新需求    FRENIC-MEGA系列变频器

      中国是新技术新产品的最大应用市场，上海富士为此做出应有贡献。在令人激动的2008年3月，在“富士电机2008新春新产品发布会”上，上海富士中国FA市场带来了全新的变频器、低压电器、伺服和人机界面等新产品，史无前例地隆重推出了重量级新产品：FRENIC-MEGA系列变频器、G-TWIN系列断路器、Minico系列φ16按钮开关、ALPHA5系列伺服系统、MONITOUCHV8系列人机界面。

新一代高性能、多功能型变频器FRENIC-MEGA

      由于水平、垂直搬运机械等重负载用途增多，冷却风扇、泵等节能需求高涨，市场对可变速用途变频器的高性能、多功能需求强劲，同时在使用过程中，用户对降低干扰、增加高谐波防护、扩充保护功能和维护功能、环保等要求越来越高——FRENIC-MEGA系列变频器（0.4KW-630KW）应运而生，它性能卓越，能够适应最高水平的控制性能以及多用途。

G-TWIN系列断路器  符合国际标准的G-TWIN系列塑壳式断路器、漏电断路器

      目前市场上充斥着各种标准、外形尺寸以及价格不同的多种配线用断路器和漏电断路器，机械设备、配电板生产商不得不购入各种不同产品，导致产品设计和库存管理混乱。而市场的全球化正在快速推进，符合各个国家标准的产品要求也越来越多——G-TWIN正是这样一款产品，它不仅适应各个国家标准，且具有较小型尺寸，便于产品设计和库存管理；性能卓越，可大幅提升操作性和安全性。 

新一代按钮开关minico
 
      控制板的小型化和薄型化趋势明显，因此对缩小操作开关面板进深尺寸的呼声越来越高。此外，改善配线操作性，适应环保的免锡焊化，面板表面设计的高档化，等等，都是用户新需求。minicoAR16系列的进深尺寸缩小到了28.4mm，AF16系列面板前面高度缩短到2mm，都是符合以上要求的理想产品。

新一代伺服系统ALPHA5

      随着搬运、金属加工、纺织/绣花、电子加工等设备生产的增加，中国的伺服需求量在扩大。在中国的伺服应用中，不仅需要以往高速/高精度的基本要求，而且，简单的系统构成、网络开放性以及简单使用等成为用户新的要求。ALPHA5的特点正是：简单，PTP（PointToPoint）定位；一台可三用；通信方便等。

新一代人机界面MONITOUCHV8

      MONITOUCHV8系列采用SVGA的分辨率与65,536色的真彩显示器，具有高性能、高可连接性和高可用性。此外，自V8系列开始，富士电机POD的UG系列和其旗下Hakko公司的MONITOUCHV系列将统一采用MONITOUCH品牌。

      本次新闻发布会是富士电机FCS在中国首次举办的大型新产品发布会，发布的新产品不但具有代表性，而且富有前瞻性，富士电机FCS将更加积极、更有针对性地服务中国市场。中国市场对节能环保技术和产品日益旺盛的需求正好是富士电机的强项，上海富士在中国市场发展前景令吉村和夫和他富有热情的团队感到十分光明。