实力铸就品牌，用心创造精彩_维控_人机界面

实力铸就品牌，用心创造精彩

——— ——专访富昌维控总经理王伟先生

2010/9/1 14:28:00

前言：
维控科技专门从事自动化人机界面产品研发及销售，是国内最早从事具有自主知识产权人机界面产品研发的公司之一，获得多项国家知识产权登记。为了更系统的了解维控，我们从公司发展历程、产品、市场的状况及应对策略等方面对维控总经理王伟先生进行了采访。

福州富昌维控电子科技有限公司总经理王伟先生

中国工控网： 维控作为国内专业人机界面的生产商，请简单介绍一下维控的发展历程和产品情况？
维控王总：维控是最早国产人机界面生产厂商之一，早在2004年维控就开始了产品的研发。产品于2005年上市。经过五年的市场磨练，维控的产品获得业界的广泛认可。我们走过的路是大多数国产品牌走过的路，路上充满艰辛与曲折，但由于我们目标清晰与坚持，由于客户的爱戴，我们走到今天，为国产自动化品牌增添了一面新的旗帜。目前维控已经开始了产品的国际化进程，产品远销东南亚和中东地区。

中国工控网：维控公司已经成立五周年了，在过去的五年里，维控在国内业绩稳步增长，获得了许多行业用户的认可，您认为维控能够成功主要因素是什么？
维控王总：我认为维控成功的主要因素有这么几点：第一是因为客户的爱戴，我们的客户对新产品的包容心态，客户希望自己所采用的产品质量稳定，服务周到，价格优惠。我们在市场中发现了客户的这种态度，并以此指导维控的品牌按照客户的需求来运作。第二，我们作为一个具有完全知识产权的人机界面生产厂家，我们有能力快速响应客户的需求，在同样的时间内，为客户创造更多的价值。第三，我们抓住了机遇，国内机电装备行业的快速增长给自动化行业带来了无限的商机，我们迎合了市场了市场机遇。

中国工控网：随着环保节能意识的增强，国家大力提倡发展绿色产业，维控在这方面是如何做到与时俱进的呢？
维控王总：环保节能在世界范围内催生了许多新生行业。比如电动汽车行业，风力发电行业，维控产品为了这些新兴行业做了充足的准备，在上海世博园的电动汽车充电站用的就是维控的产品。这对维控来说，是一个非常好的向外界宣传环保节能的窗口。维控在风力和电动汽车行业都有了许多非常成功的案例。

中国工控网： 维控作为国内第一家提出“可定制化人机界面”的口号，在售前、售中和售后服务过程中，怎样给用户提供更切合实际的帮助呢？
维控王总：可定制化人机界面在市场上有巨大的需求。因为自动化行业的客户所涉及的面非常之广。需求也是非常多样化。市面上纵然有很多选择，但还是有很多客户找不到自己的产品。维控瞄准了这块市场，我们的营销策略是让这些有特殊需求客户发现我们。我们的产品策略是去满足这些特殊需求。我们的服务策略是为这些特殊需求提供特殊的服务支持。这些策略就像一个组合拳，让维控的“可定制化”战略畅通无阻，在市场上左右逢源。

中国工控网： 就通用产品而言，维控目前产品线是怎么样的，有什么优点？
维控王总：维控目前涵盖了4.3寸，7寸，8寸，10寸，12寸等全系列产品，维控的产品全系列采用400MHZ高速RISC CPU，6万色真彩，四线精密电阻式触摸屏。此外，维控产品全系列支持CAN总线，在电动汽车、风力发电等新兴行业具有巨大优势。此外，数据记录一直是维控产品的独特优势，维控具有自主知识产权的嵌入式数据库，经过数年的市场检验，这个数据库运行良好，性能优良。

中国工控网：从目前市场情况来看，5.7寸人机界面应该是市场上占有率应该是比较高的，维控为什么会把5.7寸的人机界面产品停产呢？
维控王总：从目前情况来看，5.7寸市场占有率确实比较高，但根据我们的预测，这种情况不会持续太长时间，因为从产品档次来说，7寸无论是从色彩、美观程度、产品品质及性能，都要明显优于5.7寸屏。而7寸的成本并不比5.7寸屏成本高多少，并且5.7寸屏与7寸屏开孔尺寸相近，所以5.7寸屏的市场迟早会比7寸屏所替代，随着7寸屏市场容量的扩大，5.7寸市场占有率将会进一步萎缩，随着7寸屏市场占有率的增加，7寸的价格将会进一步降低。

中国工控网：维控今年有什么新产品上市？
维控王总：维控今年推出了4.3寸屏，另外对全系列产品进行硬件升级，升级为400MHZ主频的RISC高速CPU。另外，维控将于近期推出超薄型人机界面，该产品的主要特点是不带外壳，厚度只于1CM，重量在600克左右，支持内嵌式安装。内嵌安装的特点是客户设备安装人机界面之后，整体感非常强烈，缩小安装空间与安装成本。这款产品非常适合那些对安装外观要求比较高，且安装空间有限的客户需求。

中国工控网：听说维控的产品可以支持WINCE系统吗，请问支持WINCE系统有什么有点？
维控王总：“可以”这个词用得非常贴切，维控的产品在出厂之前可以根据客户需要预装客户想要的操作系统，如果客户要使用维控的组态软件，那么客户可以选择预装维控具有自主知识产权的操作系统；如果客户需要在维控的产品上运行第三方的组态软件，或者自己采用C语言开发组态程序或其他行业应用软件，那么客户可以选择预装WINCE系统。预装WINCE系统的维控产品可以运行第三方的组态程序，也可以运行客户自己开发的行业应用软件，这是一种非常灵活的应用方案。客户可以选择自己的操作系统。从市场价格上讲，此二者价格定位完全一致，不存在差别。

中国工控网：维控品牌在全国的营销服务网络现状如何？客户的需求能否得到有效的支持。
维控王总：维控目前在东莞、深圳、温州、泉州、上海、北京等地均设有办事处，近期计划在山东、东北等等地设立办事处，这些办事处主要是拓展当地业务，为当地及周边地区的客户提供服务。维控承诺客户的所有支持均需在24小时内得到响应。

中国工控网： 维控认为未来人机界面的趋势是什么样的。维控又将如何应对？
维控王总：我们认为人机界面产品的几个主要是趋势：第一，产品应用的普遍化，产品配套应用人机界面已经是不可阻挡的大趋势，这个趋势将会促使人机界面的市场容量进一步扩大。第二，产品设计的高端化，由于计算机及信息技术的进步，人机界面产品采用的CPU速度将越来越快，显示越来越精美，功能越来越强大。第三，产品应用的专业化，行业所采用的人机界面有专业化的趋势，不同的行业所应用的人机界面产品是不一样的。这对人机界面厂家提出了新的挑战，维控对行业的发展趋势作出了充分的预估。想必在半年即可看到效果。