立足OEM ，作好Compact Solution，助力产业升级

孟强：欧姆龙为本次ProPack 2010，展出了我们全线主要产品。包括欧姆龙的传感器、安全产品、检测产品、PLC控制器、按钮开关、总线等。

        众所周知，在传感器和中小型PLC产品市场，欧姆龙长期以来一直处于行业的领先位置。安全产品也是欧姆龙本次展会的新推热点产品大类。随着工业安全的进一步发展和需求提高，我们认为这个市场也会保持持续稳定的增长态势。

        除了在展会现场上已经看到的产品外，欧姆龙在未来的控制、驱动和运动产品的研发和设计中，将进一步加强网络化、集成化，并完善伺服功能。例如，.在已有的中型PLC CJ2系列产品中，我们就强化了其网络通讯和伺服控制功能。

        近年来增长强劲的变频器产品上，现有系列也将更新换代，以期在市场上取得更大的发展。现有的变频器已由V系列拓展到Z系列，将很快向X系列发展，将来主打市场的是X系列变频器。

        在伺服产品方面，欧姆龙继续加强网络化功能。新一带的网络化伺服产品G5系列 已经正式进入中国市场。

        随着欧姆龙产品线的丰富我们将更加有能力为各个行业提供高水平的整体解决方案。

 

孟强：华北区以及华南区和华东区是欧姆龙传统上重点业务区域，欧姆龙基于产品群的三大类产品推广项目，以重点商品针对重点行业和重点客户进行横向展开，跨地区各部门协作攻略成为趋势。

        金融危机后，随着中国政府采取了积极的财政政策，中国正在积极地采取措施拉动内需，对基础产业的投资再继续；发达国家继续加速在中国投资建厂，并开始直接从中国市场采购设备；沿海地区劳动力不足，劳动成本的提高以及对品质要求的提高，都加速了自动化的投资；以此来预测中国的自动化市场在未来的五年将以120%~125%速度增长。

        从整个2010年上半年市场的经营情况来看， 我们确实取得了大大超出我们预想的结果，同期比超过200%。我们对今年下半年还是持比较乐观的态度。

 

 

孟强：长期以来，欧姆龙一直立足以提供最高全面和高性价比的产品为理念，通过一体化的产品组合，给用户提供最大价值。

        同时，我们产品的创新点在于不断的适应市场需求，针对客户需求进行新产品的适应性改造，配合自动化产业升级。

        在欧姆龙自动化内部，营业部（即销售部）从市场中了解终端用户的真实需求信息，结合OMRON可供给的资源，第一时间传达给产品开发部，需求和供给在最短的时间内进行“有机”的结合。这种不断的有针对性的“结合”，使得欧姆龙产品的更新换代总是走在市场前沿。

        我们相信，未来更先进的生产技术将使得欧姆龙产品结构更精简、性能更全、价格更优，而中国自动化应用的各行业的产业升级，必将引导未来的新产品的高端应用发展成为必然趋势。而这些也正为欧姆龙独特的创新方式，提供了广阔的发展空间。

 

孟强：“Compact Solution”，翻译后的直译可以理解为“紧密的解决方案”，实际上它是以“环境、品质、安全”为核心价值的新理念；同时它也是欧姆龙展示其强大的产品优势和解决方案的新窗口。

        欧姆龙是仅有的拥有从“传感输入”到“控制与操作”到“驱动输出”完整控制产品线的厂商。在“Compact Solution”理念发展初期的2006—2007年，欧姆龙主要从产品应用的角度，进行合理产品组合的Compact一体化。即对产品进行Compact集成化、一体化组合应用。从用户的角度，为行业用户的整体应用提供最大的价值的解决方案，提供一站式的整体化服务。如此的“Compact”之后，欧姆龙就这样就有别于其他很多仅能为用户提供多类产品而非整体一体化解决方案的厂商。

        在“Compact Solution”发展的第二阶段，欧姆龙继续深化其在行业内的影响力。无论是从欧姆龙自己的制造工厂，还是到纺机、包装机械等OEM设备制造厂商，甚至各行业的最终用户，欧姆龙力图在实现三者之间更加紧密的应用和联系，并最终实现在厂商、OEM和最终用户三者之间的Compact。

        最后，在内部的经营管理上，欧姆龙同样在开发、营业（销售）和市场上完成“Compact”。在不断变化的市场环境中，能针对性的作出有效、正确的反应，是厂商取得成功和市场认可的重要方面。欧姆龙不仅在营业区域之间展开横向的Compact结合，而且在开发、营业和市场纵向企业价值链上更是联系紧密。例如欧姆龙一旦在某区域有成功行业应用案例，会在各区域之间及时交流应用、共享内部资源，并发动研发人员、销售人员和市场开拓等全产业链人员之间进行机型交流、方案交流等。

        综上，通过以上三个层面的“有机结合”，欧姆龙的Compact Solution已经迅速在中国市场“扎根”，被各个行业和区域的用户逐步认识、了解和体会。作为“后危机时代”的2009财年，欧姆龙在中国大陆市场的销售额甚至已经超越其危机影响前的2007年财年。2010年6月，欧姆龙在中国市场的PLC的销售额也已超过其在全球其他地区市场的销售，中国地区首次取得欧姆龙PLC在全球市场销售排名第一的好成绩。“Compact Solution”对此功不可没。

 

中国工控网：在包装行业，欧姆龙的“Compact Solution”已经取得了哪些成果？除了包装行业，在其他领域中我们是否也有相应的产品和解决方案？

 

孟强： 正如大家熟悉的，<