太阳能经销商云集掘金刚开始

近日，在经济前景不明、各行业投资热情普遍低迷的情况下，皇明太阳能却迎来全国各地百名经销商的集体加盟。此番业界亮点，重燃了人们对太阳能行业的积极信念。

皇明集团销售负责人表示，“自太阳能下乡开标以来，不到两个月的时间，皇明在全国销售网络剧增，而且今年的投资加盟商比以往的质量都好，并且是主动找上门来。”

他们如此自信源于两个大的行业背景：一是太阳能热水器被列入家电下乡名录，成为政府积极鼓励的投资方向；二是在被经销商追捧之前，在2008年金融海啸最为猛烈的时候，他们却被高盛、鼎晖等国外顶级投行紧追不舍——近1亿美元的私募投资充分说明了皇明的投资前景非常诱人。

行业龙头炙手可热

虽然太阳能产业享受了政策优惠，太阳能企业会快速扩张，但上百名经销商集体加盟某一行业巨头，还是比较罕见。家电资深专家罗清启就此分析认为：这与太阳能行业“多、杂、乱”特性有很大的关系。太阳能热水器像彩电、冰箱一样，是家用大件耐用品，太阳能倚重售后维护，消费者非常关注产品的质量、售后服务以及良好的品牌信誉。而现在太阳能行业相对比较乱，许多企业都是作坊企业，不仅产品和售后服务不合格，或者存有大量隐患，一旦产品质量不过关，后期问题多多。更为重要的是，这样的杂牌子三两年或者一个冬天之后，可能就会销声匿迹，家电代理商一般不敢也不会选择代理。处于行业龙头的皇明，产品质量、服务关绝对没有问题，而且绝对领跑行业，当然炙手可热。

原空调代理商赵女士这次也选择代理皇明太阳能，她认为，一个将“先好用后好卖”当经营理念的企业，可靠；一个拥有95%以上自主知识产权的企业，令人尊敬；一个充满绿色能源替代梦想的公司，有未来。像这样的公司现在已经不多了，值得追随。她的选择多少有些感性而又不失理智。

渠道迎来井喷

面对百名经销商的“集体加盟”，皇明集团现场销售人员并不觉得意外，他们认为这仅仅是一个开始，因为一个直销商最少都会发展10个以上的分销商，现场100多名经销投资者的签约加盟，乘以10，也就是说，至少有1000家销售渠道。

实际上，由于太阳能下乡，现在销售网络在纵深上已发展至乡镇和村，渠道数将会远远大于这个数字。而且本次经销投资者基本上都是具有雄厚资金和分销实力的大经销商，包括原先的家电、家居、建材、地板、服装、电动车、体育用品行业的地区总代理商和连锁商，他们的渠道与市场操作能力远远超出这个估计。

掘金才刚刚开始

对于“为什么投资这个产业？”的提问，来自辽宁的李经理若有所思地说，现在各行业赚钱都不容易，危机中更是不敢随意投资，但太阳能这个行业的前景已经是再明白不过了。“节能减排”、“科学发展观”、“新农村新能源”，政府所有的政策都对太阳能产业给予了大力的支持，从宏观导向到具体的补贴细则正在逐年增大，今年“太阳能”被列入家电下乡，其他哪个行业有这么好的机遇，再说高盛、鼎晖都看好的行业和企业，他们1亿美元都舍得投入，我们还有什么好犹豫的。

而来自河南的陈经理则带着些许无奈告诉记者，他是从经销金属门窗起家的。前几年虽然很辛苦，也确实赚了不少钱，这两年房地产不景气，连带门窗发展也受限，钱没赚到也看不到未来市场增长的潜力。而太阳能行业则不同，新竣工的小区强制预留太阳能管道，当地政府对宾馆、学校安装太阳能热水工程实行补贴，现在农村安装太阳能也可获国家补贴，这样的行业就如同前几年的房地产一样，爆发式增长即将开启。

据专业机构预测，作为未来能源的新希望[0.00 0.00%]，当前我国的太阳能产业正保持高速增长。以皇明为例，2008年全国经济不景气，皇明还增长了30%-40%，到2010年，国内太阳能热水器将有600亿的市场容量，如果中国人口的1/4使用太阳能热水器，市场预计将达2.7亿平方米。而如此巨大的前景和“钱”景的行业，其发展不过10多年，掘金才刚刚开始。