日立电梯调整经营 应对市场低迷

当前，国内房地产市场持续低迷，国际金融危机仍在世界范围内蔓延，电梯行业也受到直接影响。日前，记者就此对日立电梯(中国)有限公司副董事长、总裁潘胜燊先生进行了采访。

　　电梯市场不乐观

　　《中国工业报》：日立电梯(中国)有限公司作为国内主要的电梯生产商，近几年的发展状况如何?

　　潘胜燊：日立电梯是目前中国三大电梯生产商之一，与其他同行相比，日立电梯虽然成立比较晚，但是发展的很快，特别是2002年以来，年平均增长率达到20%。2008年日立电梯(中国)有限公司的销售收入达60亿元，电梯产量近2.8万台，整体规模一直处在国内前三行列。

　　《中国工业报》：电梯行业是与房地产行业紧密相关的产业，但是，目前国内房地产市场比较低迷，在当前国际金融危机的经济环境下，日立电梯对2009年的前景有什么展望?

　　潘胜燊：首先，房地产行业是这次国际金融危机的重灾区，前些时候我走访了一些国内著名的房地产公司，并与他们就市场前景交换了意见，基本上是不看好今年的市场，估计可能将比去年下降20%~30%。因为电梯是直接为房地产配套的产品，房地产行业的不景气，将直接影响到电梯产品的销售。

　　今年中央制定的目标是“保八”，并出台了一系列刺激经济的政策，包括“十大”产业调整和振兴规划，但是，这当中并没有房地产行业。4万亿元刺激经济的投资计划中，主要以基础设施建设为主，对电梯产品的销售量拉动并不大，虽然中国经济总量依然是在增长，但是与电梯关联度最高的房地产行业目前是处在下行区间，所以，电梯行业的情况并不乐观。

　　《中国工业报》：您认为国内房地产市场什么时候可以得到复苏，从而引领电梯产业走出低迷?

　　潘胜燊：目前还很难说。因为从全世界的情况来看，两个最大的消费品一个是房子，一个是汽车，这两项消费如果不能刺激起来的话，经济增长的持久性就很难得到保证。我们中国以前主要是靠投资和出口，但是现在出口受到的影响比较大，单靠投资是不能持久的。现在国内在扩大内需，但是，扩大内需也需要启动房地产和汽车这两大消费，特别是房地产，如果房地产不景气，对内需的拉动就会直接受到影响。

　　心态与行动都要调整

　　《中国工业报》：从长远的角度来看，中国依然处于快速发展阶段，城市化进程将会带动大批的农民进入城市，对房地产的需求量依然非常庞大。作为与房地产行业联系非常紧密的一个公司，日立电梯采取了哪些措施来应对当前的困难?

　　潘胜燊：是的，一方面中国城市化进程的步伐会持续带动房地产的发展，另一方面，每年都会有新增的就业人口、新婚的夫妻以及改善现有住房条件等等这些市场需求，对房子的这种硬性需求将为房地产业提供长久的商机。因此，从长远来说这个需求还是很旺盛的，我们对中国未来20年的房地产市场前景依然十分看好，我自己是很乐观的。问题是前些阶段我们的房地产市场有些过热，应该有一个调整恢复期。

　　目前市场的低迷，公司的发展遇到一些困难，这些都只是暂时的。

　　首先，从去年5月份开始，我们就已经做出了房地产行业下行的判断，并及时进行了调整。我们发现，房地产业发展比较好的国内一线城市北京、上海、广州、深圳等地的市

　　场回落幅度比较大。同时，在国内广大的地区，他们的房地产市场才刚刚兴起，并不存在过热的问题。所以，我们及时调整了二线城市的营销策略，收到了预期的效果，保证了我们2008年度产销目标的圆满完成。

　　第二，大幅减少投资。2009年原本我们会有一些基础设施的建设、设备投资，还有一些市场的扩张，我们预计的投资为5亿元，现在已经缩减到两亿元，有些项目已经向后推迟。

　　第三，去年下半年开始，原材料价格开始回落，我们的产品价格也随之略微降低了一点，对我们的销售产生了比较积极的影响。

　　第四，我们积极采取了降低成本，提高效率，减少差旅等相关的支出等一系列措施。在降低成本方面我们做了很多的工作，在设计、生产工艺、制造、采购等方面，降低这些环节的成本，收到了一定的效果。

　　在去年11月份的时候，我向全体员工发了一封公开信：一是告诉员工企业当前面临的困难，这个过程可能会相对比较长，而且会比较艰苦，希望大家心里要有所准备;二是让大家树立战胜困难的坚定信念;三是表明公司一定会与大家共渡这个难关，公司没有因此裁减任何一名员工。

　　其实，日立电梯一直是处于一个高速发展的状态，在这一过程中企业自身也积累了很多的问题，以前无暇顾及，只能边发展边调整，当前正好利用这一时期，可以从容地对公司内部进行相关的调整，使之更能适应竞争的需求。比如以往我们是以合同管理为主线的，从售前的经营活动开始，一直到签订订单以后的设计、生产、制造、出货、安装，以及交给客户以后的售后服务，我们的组织架构就是按照这条主线设计的，但是这跟市场的运作模式还是有差距的。因为我们跟客户是产品合同和安装合同一起签的，我们内部涉及很多部门跟客户交往，这一方面是降低了效率，另一方面是多头对外容易产生相互推委。现在，我们利用这段时间做组织架构的调整，由一个部门对外，我们叫交钥匙工程。

　　再者，高速的发展对人才的需求也很大。以前我们对新员工没有充足的时间进行培训，员工的整体素质有些下降，现在我们加强了员工队伍的培训，全面提升员工的素质。总之，利用这段时间加强我们内部的管理和调整，提升员工的素质，来做以往我们想做但没有充裕时间去做的事，从而在整体上提升公司的内在实力，市场好转以后，公司将会具备更强的竞争力。正所谓“危机危机，危中有机”。

　　今年销售额要达到57亿元

　　《中国工业报》：受金融危机的影响，今年以来，日立电梯的经营状况如何?2009年的经营目标怎样?

　　潘胜燊：从日立电梯今年第一季度的情况来看，一、二月份情况稍差，三月份已经全面完成了经营目标。现在看来，情况有逐步好转的趋势，总的来说，我们对整个行业的未来还是充满信心的。

　　由于目前市场总需求量的减少，因此，我们今年的目标比去年下调了5%，但是，力争在总的市场占有率方面有所提高。我们2009年的目标是，电梯的订单要达到2.85万台，生产2.7万台，销售额完成57亿元。当然，我们会在下半年对上半年的经营进行总结，及时做出相应的调整，我们希望能超额完成目标。

　　《中国工业报》：日立电梯未来在中国的发展战略如何?

　　潘胜燊：日立电梯目前在国内拥有广州、上海和天津三个制造基地，以广州工厂覆盖珠江三角洲，以上海工厂覆盖长江三角洲，以天津工厂覆盖环渤海地区，目前在这几个最具经济活力的地区都有布局。原计划在西部也建一个生产基地，目前的情况我们暂时推迟了该项目。如果需要的话，将来在中部地区也可以再设立一个生产基地，形成以广州为总部，在国内各主要区域拥有生产基地整体布局。

　　《中国工业报》：作为由日方控股、以中方为主进行管理的公司，如何来平衡各方面的利益?

　　潘胜燊：一个企业，不管他的股东是谁，作为经营者来说都是要把这个企业经营好。我一直都认为企业文化的核心其实就是价值观，我们要做的企业就是让投资者和员工双赢。在企业发展的同时，员工也得到发展，企业成长，员工也跟着成长。在这样一种价值观的驱使下，我们作为经营者，不论股东是国有、是民营、是外资、还是合资，我们的经营态度都是一样的。就是让我们的投资者和员工都得到回报。我们把事情做好，希望向政府、向社会、向投资者、向员工，向我们企业的利益相关者有一个好的交代，尽到我们应尽的责任。