西门子：云化PLM将划分四大版本

SaaS市场的兴起主要源于技术、需求和政策的共振：

技术层面：云计算技术的普及为SaaS提供了稳定的基础设施，例如，亚马逊AWS、微软Azure，以及国内的阿里云、腾讯云等厂商构建了全球化的云网络，支持SaaS服务商快速部署应用。此外SaaS服务商通过开放API与第三方系统集成，实现了跨平台数据互通，打破了数据孤岛，使得SaaS产品有了更优于本地化产品的特色。

需求层面：近年来的经济波动促使企业必须优化成本结构，为提升效率、降低成本，纷纷转向云端解决方案。而SaaS的订阅模式允许按需付费，避免了传统软件的高额前期投入。此外疫情等情况的出现，加大了线上协同办公的需求，协作工具（如Microsoft Teams、Zoom）和项目管理软件（如Asana）等需求激增，相关数据表明，Zoom日活跃用户数在疫情期间增长了30倍，这样的数据变化正是对协同办公需求激增的证明。

政策层面：各国政府推动企业上云，提供财政补贴和税收优惠。例如，中国“十四五”规划明确支持云计算产业发展，部分地区对SaaS采购给予30%的补贴。这样的政策利好不管是对SaaS厂商还是企业来说都无疑是注入了一剂强心针，为全球SaaS市场发展提供了优渥的政策环境。

总的来说，SaaS类型的产品受大众青睐的主要原因还是传统软件产品不具备的特性，如SaaS模式无需企业自建IT基础设施，按需付费模式降低初期投入和运维成本；支持跨地域、跨部门实时协作，打破数据孤岛；云端更新确保企业始终使用最新功能，快速适应市场变化等。研究表明，仅在2021年就有80％的企业使用了至少一个SaaS应用程序。这种趋势强调了包括CRM、ERP等在内的软件厂商向基于云的解决方案的转变，PLM系统作为工业产品创新的数字中枢，贯通了研发、制造、服务全流程，也必然要跟进加码。

竞争格局剧变，全球巨头与中国玩家的应对棋局

其实，随着SaaS模式逐渐被市场接受和认可，主流PLM供应商们早已加入新一轮的布局，旨在占领新的制高点。例如：

PTC推出的基于Atlas SaaS平台的Windchill+，旨在帮助企业进一步扩展PLM能力和应用，就是为了在SaaS潮流下挖掘更多机会，此外还收购Arena Solutions获得了纯SaaS基因，为其SaaS化产品竞争增加了重要筹码；

达索3DEXPERIENCE平台是达索应对云时代的核心武器，不同于西门子细分版本策略，达索强调统一平台上的模块化扩展。在航空航天等高端领域，达索凭借CATIA深度集成维持优势，但在中小企业市场缺乏有效触达手段；

中国厂商如橙色云智橙PLM等本土玩家则避开全功能战场，打出了差异化的解决方案。例如智橙PLM聚焦泵阀领域这一特定场景打造的ALL-IN-ONE解决方案，不仅提供基础PLM系统功能，还根据泵阀领域客户实际需求开发特色功能，如一键生成小样图等，并积累大量机械、电子电气模型库，为客户提供更加便捷和人性化的解决方案。

总的来说，西门子Teamcenter X的四大版本策略犹如推倒第一块多米诺骨牌，必将引发SaaS PLM市场的链式反应。中国作为全球最大的工业市场之一，根据新华社数据统计，我国制造业企业总量突破了600万家，而其中的中小微企业大约占到了95%以上，市场空间巨大，PLM厂商想要更好的应对就需要瞄准国内中小微企业需求，聚焦非标设备、特色产业集群（如佛山陶瓷机械、温州泵阀等），推出轻量化产品（如橙色云智橙PLM），订阅价压至5万元/年以下，从而以高性价比和特色功能提供深度行业解决方案。

未来战场：渗透率争夺与全球化服务竞赛

西门子Teamcenter X四大版本的发布或许只是序幕，PLM市场的终极竞争可能就在云端！而PLM厂商想要抢占先机就要在SaaS PLM领域做好足够的攻坚战，才能在这场战役中获取成功。而从目前SaaS PLM市场的情况来看，或许未来的战役会在以下个方面：

一是跨系统生态整合能力：

生态整合能力几乎可以成为所有软件产品的最终竞争力的核心，是因为它直接决定了产品能否在复杂多变的商业环境中持续创造价值、满足用户需求并抵御竞争冲击。对于PLM系统来说，向上CAD、EDA，向下的MES、ERP等，与ERP、CRM、MES等上下系统无缝集成，能够实现数据实时共享和业务流程协同，减少信息孤岛，构建以PLM为核心的生态系统，因此平台向上向下生态系统的打通能力、开放能力等宽度将直接决定PLM系统的深度。

二是行业深度与定制化服务能力：

传统PLM系统几乎都是针对全行业的通用化需求而形成的产品，但智橙PLM针对泵阀领域特别推出的泵阀行业版打破了这一认知，其实除了通用功能外，各行业都有其特色需求，因此针对制造业、医疗、航空航天等行业的特定需求，提供深度定制的SaaS PLM解决方案，以及模块化架构，支持企业按需选择功能模块（如需求管理、变更管理），并随业务发展灵活扩展，也将是未来SaaS PLM系统的竞争点。

三是数据安全与隐私保护能力：

和云产品一起出现的除了产品问题还有安全问题，作为所有企业都最为重视的数据安全问题，SaaS PLM系统如何保障用户数据，确保数据在传输、存储和使用过程中的安全性，也将成为每个SaaS PLM厂商必须给出的答卷。

四是AI及智能化能力：

随着AI领域的发展，PLM系统的未来必将整合AI功能，目前各大PLM厂商也有自己的AI政策，例如Teamcenter X正探索与Azure OpenAI的深度集成，提升自然语言交互能力；智橙PLM接入deepseek，能够生成企业专属的AI大模型和企业知识库等，与AI的深度集成能力会是未来PLM系统竞争力的重要一环。

当国家层面不断推出上云利好政策的时候；当国外PLM系统巨头纷纷在SaaS PLM产品上布局的时候；当浙江某阀门公司仅用一周时间就部署上线了智橙PLM系统的时候……一场名为工业软件云化的浪潮正浩浩荡荡席卷而来。或许西门子TeamcenterX四大版本的推出，或许不在于对于市场的切割和冲击，而是在云上释放了曾被技术、价格等门槛苦苦压抑的制造业创造力，SaaS PLM系统的盛行必将以云重构PLM价值链，倒逼全行业向“普惠化+智能化”转型。