卓越品质源于更高要求

记者：作为率先在国内推出RTU概念的厂家，安控已经能提供油气田等自动化整体解决方案。如此专注于行业自动化解决方案，安控的发展在业内颇具代表性，请简单介绍一下安控公司及其产品。 北京安控科技发展有限公司总经理 俞凌先生 俞总：成立于1998年的北京安控科技发展有限公司是专业从事工控产品的研发、生产、销售和系统集成整合于一体的高新技术企业。公司拥有一支高素质的技术队伍，具有工业自动化领域软件与硬件的开发经验，人力资源是我公司核心竞争力的最根本来源。公司经过多年的发展，已经形成了以本科学历为主体，硕士研究生、博士研究生为骨干的员工队伍。在我们的研发队伍中，具有硕士以上学历者达30%以上。 　　ECHO5000系列产品、SuperE系列产品、系统类产品是安控科技推出的拥有自主知识产权的三大主要系列，高品质、高性价比的产品使得其广泛应用于工控油汽田、市政、水利、电力、煤矿、农业、化工、通讯等诸多领域，自2000年始公司产品出口哈萨克斯坦、伊朗、苏丹等国，代表公司已成功进入国际市场。我们在全国设立的多家分支机构及几十家“SuperE系列产品”联盟组成的庞大销售、服务网络，可随时提供周到的服务。 　　作为中国自动化学会、中国自动化学会仪表与装置专业委员会的团体会员，安控科技在国内同行业中较早的通过ISO9001质量体系认证，保证了公司系列产品的卓越品质。公司研制推出的产品因其在技术上的创新与先进性，部分产品被列入国家级火炬计划项目；公司在项目运作方面，创下了不斐的业绩，先后完成国内第一个百万吨级沙漠整装自动化油田——彩南油田中心控制室改造项目，承担国内第一个国产化沙漠整装自动化油田——莫北油田自动化控制系统建设项目；提出第一套国产油气田自动化整体解决方案，并实现其产品化——ECHO 5000系列油气田生产自动化产品，填补了我国在此方面的空白。 记者：安控科技一直信奉并重视长远的伙伴关系，坚持“代理商与北京安控科技发展有限公司的双盈受益”。请您介绍公司与代理商的合作情况。 俞总：由于安控做的是全国全行业的市场，仅凭本公司的人力、物力是远远不够的。而各地各行业的代理经销商立足本地、深入行业，和最终用户距离最近，为充分利用这一优势，我们就选择了代理经销这个策略。 我们的代理商是安控公司与最终客户之间的纽带。作为一个立足品质、追求卓越的企业，我们将集中精力和资源致力于树立品牌、锤炼质量、完善服务，不断为代理商的项目集成与销售提供最满意的支持。 安控公司在精心的设计和细致安排下向代理商提供全面丰富的产品信息，包括：产品宣传彩页、产品单行本、产品使用说明书和相关的文件，使代理商能成功地以本公司的产品为主进行系统集成并提供优质的售前售后服务。 我们不仅仅是对代理商有各种的销售支持，我们还为每个努力为安控做市场拓展的代理商提供一份与业绩相关的超值回报。在这样的前提下，目前我们已经在全国将近20个省份拥有了不同级别的多家代理商，初步构成了安控公司的全行业营销网络。 我们的代理商作为我们在各地区市场的开拓者与操作者，现在已经在全国各地的各个行业中取得了相当好的业绩，这是我们安控公司与代理商共同努力的结果。 我们的代理商是我们营销网络中很重要的一部分，所以，我们将信奉并重视我们之间的长远伙伴关系。 记者：在业内企业里，启动并成功实施ERP企业资源计划系统的并不多见，而安控做到了。请您谈谈安控科技在ERP方面的实施情况？通过实施ERP，给公司的发展带来了哪些方面的促进？ 俞总：ERP企业资源计划系统，是建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。它集中信息技术与先进的管理思想于一身，成为现代企业的运行模式，同时也反映了时代对企业合理调配资源，最大化地创造社会财富的要求，成为企业在信息时代生存、发展的基石。 安控公司于2001年底正式启动ERP企业资源计划系统。在此之前，基本上每个职能部门都是相对独立地发挥作用。例如生产部门通过大量生产来使单位成本核算降到最低，不考虑成品的库存积压，也不会注意因此积压的库容和流动资金的减少。当库存的积压问题和流动资金短缺问题已经影响了企业的正常经营时，才意识到在整个运行过程中，生产、流通以及财务部门间需要有一定程度的合作。 在企业ERP系统的建设过程中，我们通过建立严格、规范的保障管理制度和工作流程来保证系统得以顺利实施、正常运转。启用后，通过ERP系统方便、快捷地调动企业配置资源,为部门间的横向合作提供了一个基础平台。通过计算机系统对产品构成进行管理，借助计算机的运算能力及系统对客户订单、在库物料、产品构成的管理能力，实现了依据客户订单，按照产品结构清单展开并计算物料需求计划。从而实现了减少库存，优化库存的管理目标，同时使企业的生产过程能及时、高质地完成客户的订单，最大程度地发挥企业资源，并根据客户订单及生产状况做出调整资源的决策。通过对实物配送、生产支持和采购业务的资源的计划、分配和控制过程进行的系统管理，使企业的物流与市场营销、生产、管理等各职能部门相互协调、相互配合，最终达到提高物流效率，降低物流成本的目的，共同保证企业总目标的实现。 记者：今年9月开始，安控联合中国自动化学会在全国各地举办了主题为“2003年企业自动化（SCADA/RTU）产品及技术交流暨2020年中国自动化学科发展研讨会”。请您谈谈国内自动化的发展现状及存在的问题？此次研讨会的成效和意义何在？ 俞总：工控及自动化产业涉及电子、计算机软硬件、人工智能、通信、机电、传感器、仪表等诸多领域，属综合学科产业。 目前我国工业自动化市场巨大：据统计，2000年我国工控机市场规模为170～207亿元人民币，如将传动产品、流体控制产品、传感器、仪器仪表、自动化软件产品及楼宇、环保等市场需求的迅速崛起等统计在内，市场规模将远远超过这一数字，保守的估计应为1000亿元。 从目前中国的工控及自动化市场发展来看，中国拥有世界最大的市场，而中国的工控业发展又相对滞后。传统工业技术改造、工厂自动化、企业信息化需要大量的工业自动化系统，潜在市场巨大。 由于工控及自动化产品技术含量高，专业性强，客观地讲，国内自动化企业发展时间相对较短，规模较小，具有世界级的和有信誉的品牌产品还未形成；同时国内自动化企业多数资金比较紧张，没有大的投入，人员不稳，不容易形成积累；多数自动化企业没有明显的核心技术能力，缺乏后劲，国产系统就总体水平与国际著名品牌系统相比还有差距；国内自动化系统企业综合业务能力较差，系统产品系列不全。 随着全球信息一体化建设的加快，中国加入WTO后大量新技术的引入，国内自动化企业在同国外自动化企业竞争的过程中，通过本地化的应用开发，我们相信国内自动化企业能够在较短的时间内赶上甚至超过国外同行。 为推动我国企业信息建设步伐，推进民族自动化水平的发展，今年四月，我公司相继在杭州、广州、昆明、济南举办了四场研讨会，取得了较好的效果。由于SARS原因，研讨会因故中断。随着全国疫情的解除，我公司联合中国自动化学会，从9月开始举办了主题为“2003年企业自动化（SCADA/RTU）产品及技术交流暨2020年中国自动化学科发展研讨会”，涉及城市包括：北京、哈尔滨、大连、天津、西安、太原、武汉、成都。在本次研讨会，我们邀请了我国知名自动化专家做SCADA/RTU的主题报告；由此展开系统相关组成部分的技术与应用的专题报告，内容包括：现场数据采集终端----RTU，数据通讯设备----GPRS、电台，上位机组态软件等等；针对不同地区行业特点和基本情况，做了不同侧重点应用案例和解决方案的研讨（行业涉及市政自来水、污水、热力供热、水情测报、环境监测、天然气、管线测漏）；在研讨会现场我们搭建了展示平台，将SCADA系统有关部件联成系统进行展示；研讨会同时邀请了其它产品厂商、网络和杂志平面权威媒体参加，并通过网站适时报道了研讨会进展情况。此次研讨会为工控及自动化领域业内人士提供了一个良好的沟通平台，对自动化行业的交流和发展起到了积极的促进作用。 记者：请您谈谈国内自动化软件的开发处于什么水平？安控科技在系统软件方面的研发情况如何？ 俞总：自动化软件主要包括人机界面软件（HMI）、基于PC的控制软件、生产执行管理软件和相应的服务。其主要功能及特征：工业过程动态可视化；数据采集和管理；过程监控报警；报表功能；为其他企业级程序提供数据；简单的回路调节；批次处理；SPC过程质量控制等。目前全球知名的自动化软件厂商不足20家，但头6家占据了整个市场75%的份额，如INTELLUTION、ROCKWELL、WONDERWARE等。国内市场可细分为高端和中低端。高端市场基本上由国外品牌的软件占有如iFIX、INTOUCH、WINCC、CITECT、CIMPLICITY和RSVIEW，像一些国家级的大项目、大型企业的主生产线控制等，高端市场的特点是装机量小，但单机销售额大，目前国外品牌的软件年装机量没有一家能超过1000套。 北京安控科技发展有限公司主要以组态软件的应用开发为主，在油气田领域设计、开发的ECHO 5000数据采集与监控系统（SCADA）目前已在中石油新疆油田、吐哈油田、华北油田、青海油田、中原油田、四川气田，中石化西北局等单位得到了广泛的应用。 公司先后完成的国内第一个百万吨级沙漠整装自动化油田—彩南油田中心控制室改造项目，国内第一个国产化沙漠整装自动化油田—陆梁油田自动化控制系统建设项目全部采用ECHO 5000数据采集与监控系统（SCADA），为油气田自动化提供了一套整体解决方案，并实现其产品化—ECHO 5000系列油气田生产自动化产品，填补了我国在该方面的空白。 2001年推出SuperE系列通用产品，同时为系统集成商配套提供了Eladde