强强联手，北京集智达和台湾威达电开创中国工控市场新格局

2004年4月28日，中国大陆专业的工控厂商-----北京集智达工业控制技术有限公司与台湾著名工控产品制造商----台湾威达电正式签约，全线代理其工控及IA产品。 北京集智达公司是国内一家专业的从事工业控制计算机、嵌入式系统和工业自动化产品研发、制造和销售为一体的高科技企业，凭借人才、技术、资金等优势，公司在国内工控领域的知名度和市场占有率有了迅速的提高。目前除北京总部外，集智达在上海、成都、深圳设有3个分公司，在国内其他主要城市均设有代理商。集智达现有正式员工90余人，2003年的经营额达8000余万元。 公司自成立以来，一直坚持以技术为根本，以质量和服务求发展。公司拥有一支电子、计算机、工业控制等领域极富经验的专业技术队伍，并与多家台湾、美国工控厂商结成技术联盟，把世界先进工业控制计算机技术服务于中国的传统工业，把国外的最新技术和产品引进国内，来提高工业控制设备的技术改造和应用水平，在工控领域树立了一个高质量、优服务的良好企业形象。 目前集智达的经营范围几乎涉及了PC-BASED工控产品的绝大部分，包括：PC总线工控机、PC-104总线板、分散式数据采集模块、I/O板卡、防火墙、便携机及一体化工作站等。公司现有资源可以满足绝大部分工控用户的需求。 威达电是台湾工业计算机行业的领头企业，公司成立于1997年，为台湾上市公司，在短短6年的时间内，威达电已经迅速挤身与全球前五大工业计算机及网络储存制造商。在2002年被台湾的著名媒体《天下》《商业周刊》评测为台湾上市前百强企业，2003年全球营业额达到35亿元（TWD），目前全球拥有员工1200余人，股票于2001年在台湾公开上市。 威达电在中国销售产品现有七百余种IPC工业计算机，十余种NAS网络存储服务器，五种DVR网络监控服务器，两种超级邮件服务器。在快速成长的六年来，威达电一贯秉承科技创新的理念，始终致力于为全球用户提供最新最好的高科技产品，不断开发出技术领先，贴近市场的产品。在全球布局方面， 威达电全球经销据点已突破1000家，特别在欧洲地区，已连续三年站稳工业计算机第一品牌，目前威达电在中国上海建立了总部，作为辐射全球的生产中心和中国的销售中心并为中国大陆地区的客户提供了全方位的、完整的产品应用信息及最快速的售后支持服务。 尽管威达是台湾最早进入中国大陆市场的工控厂家，但由于其一直采取非常保守的销售策略，且对中国大陆工控市场只能采取间接的策划和指导，许多好的想法和策略无法自主地实施，因此坐失了很多良机，使得目前威达在中国大陆工控市场的份额逐渐萎缩。 2004年以来， 威达电一改过去保守之风格， 积极地在国内市场布局，凭借其一路领先的产品优势， 在全国各地成功结盟多家实力强大的经销商伙伴， 为中国工控市场激烈的竞争环境投下一个未可预测的变量。 4月份，威达电在北京成立办事处，以产品原厂之力量就近支持固有的坚实盟友，同时于4月28日与北京集智达工业控制技术有限公司签订经销商合同。这意味着威达电已扬弃过去保守的单一渠道政策， 欲借着多方结盟市场渠道，开拓产品通路提升市场涵盖面。 此次集智达与威达电的合作不是简单地建立起买卖关系，而是两家公司进行深层次战略合作，两家公司希望通过这种合作对大陆工控市场进行重新调整和重新布局，从而重新树立威达电的产品形象和进一步完善集智达产品线，为中国的用户提供更丰盛的大餐。