西门子自动化与中国OEM产业

在中国工控网2003年度中国PLC市场研究中，西门子市场份额名列各供应商之首。在竞争激烈的中国PLC市场中，高端主要表现为欧美品牌的竞争，低端主要表现为日本、台湾品牌的竞争。西门子的Simatic S7系列PLC同时覆盖高中低端不同的市场，并取得了市场的良好评价。尤其小型PLC S7-200，更广受OEM客户青睐，业绩与日俱增，这一点，即便从中国工控网网上书店的《深入浅出―――西门子S7 200 PLC》一书的销售中也可见一斑。 在2004年6月15日召开的“PROFIBUS安装节点突破1000万”的新闻发布会上，中国工控网有机会就西门子PLC与OEM应用的话题与西门子自动化与驱动集团自动化系统部总经理海伯乐先生进行了深入的交谈。 中国工控网： 首先感谢您接受中国工控网的专访。据中国工控网《2004中国PLC市场研究报告》显示，Simatic S7系列PLC取得了优异的市场表现，尤其S7-200系列小型PLC更是业绩骄人，西门子针对S7-200会有哪些进一步的举措，以更好地巩固、推进S7-200的市场。 海伯乐： 对于已经使用西门子产品的用户和关注西门子S7-200的用户，我们想告诉您的是，西门子已经启动在中国研发、设计、制造针对OEM用户的中小规模PLC的计划。这个计划的实施，旨在针对中国市场，深入了解用户的应用需求，并在中国研发、设计、制造、销售。通过这个彻底的本地化的工作，可以使西门子迅速、有效地对中国市场需求作出反应，能够影响整个业务流程，更可以帮助我们在未来不断巩固和扩展我们市场领导者的地位。我们计划在今年的8月份，在位于南京的西门子中国工厂搞一个庆祝活动，我将邀请你及其它媒体参加我们的庆典。 此外，西门子会不断提供创新的技术、产品，为中国用户提供最先进的解决方案，以使中国的自动化技术应用同步于欧美地区。今年的8、9月份，西门子将会发布第三代S7-200的PLC，更优异的性能，更方便的使用，相信会更好地满足市场需求。我们也已开始准备一个特殊的活动，将其介绍给广大用户。 中国工控网： 同样是西门子的产品，Simatic S7市场表现优异，但相比而言，据中国工控网《2004中国HMI市场研究报告》显示，西门子HMI的市场表现远不如PLC，您如何看待这个问题。 海伯乐： 考察HMI，我们认为HMI不只包括硬件，还应该包括HMI软件，如西门子的WinCC、Protool。如果把HMI作为一个软件、硬件一体的HMI解决方案来看，我们认为西门子仍然是市场第一位的。 在这里，我想告诉你的是：对人机界面产品，西门子也已经开始了本地化的进程。这也是西门子对中国市场快速反应的一个举措。 同时，在HMI领域，西门子也同样会向用户提供不断创新的更好的产品。我们将在今年的7、8月份发布5至6款新的HMI产品，相信会为中国用户提供更多的选择。 对于纯粹的Panel，我们不只有来自OMRON、MITSUBISHI等自动化厂商的竞争，还有几家只生产Panel的厂家，他们只是集中精力在纯Panel上，所以对于Panel市场我们认为主要的竞争来自于这样对手，针对中国的实际情况我们已经启动：“为了中国用户，在中国研发、设计、制造”的计划。我们会很快提供针对中国的中低端Panel。 中国工控网： 不论是PLC，还是HMI，谈及它们的市场，不能不谈到的是OEM市场，您如何看待中国的OEM市场。 海伯乐： 如果把中国自动化市场予以划分的话，我们认为有两个部分，一个是以工业项目型为主导的行业，如水泥、钢铁、电力、汽车。在这些行业，西门子的T.I.A.的理念已很好地为客户所接受；另外一半就是OEM产业，目前看，中国的OEM市场还处于低端的应用，不像欧洲的OEM市场那样成熟。但我们也欣喜地看到，有越来越多的欧洲OEM客户来到中国，这种趋势势必带动自动化技术在中国OEM领域的应用。 就目前中国存在的大量低端OEM市场来说，对西门子也意味着机会。去年我曾拜访华南地区的一些OEM客户，发现客户也已不只停留在单机自动化的应用阶段，而在考虑并逐步实施高技术应用，如分布式I/O技术、现场总线技术等，他们也在考虑把他们的设备连接在一起，从而实现系统自动化并适应工厂自动化的需求。因为进入WTO后，国内设备制造商会把自己的产品销往全球，而他们(指国内OEM企业)的市场要求他们的产品符合其它国家的自动化要求，他们清楚地了解：他们需要先进的自动化技术。这表明国内OEM企业在自动化技术方面的觉醒，这便是未来我们的机会所在。因为西门子不只是自动化产品硬件的提供商，同时也是新技术、解决方案的提供者。 现在，绝大数国外公司来中国投资，往往看重中国的人力成本很低这一优势。但对于中国成为世界制造中心这一目标而言，生产世界级的高质量产品才可达成这样的目标；而欲生产世界级的高质量产品，就需要更多、更先进的自动化技术。在这一点上，人力成本不是主要问题，主要取决于所生产设备的自动化水平。 对于中国设备制造商而言，西门子已经全球同步地将很多先进的自动化系统提供给中国的OEM客户，西门子A&D致力于为中国的OEM作出贡献，助力中国的设备制造商成为世界级的装备制造商。 在这里，我还要特别指出的是，西门子认为，对中国的自动化应用而言，同样重要的还有产业自动化工程师的培养，他们是推动中国自动化进程的力量。所以，西门子正在开展的一个项目―――西门子教育合作项目，我们设一个专人负责此项目。中国的高端工程师队伍是非常棒的，但是广大的生产维护操作人员普遍需要得到提高，所以我们的教育合作项目我们不只是针对大学教育，我们更关注各类职业教育学校，我们会从价格、教材、技术培训等的全面支持，西门子不只是一个硬件供应厂商，同样也是新技术、解决方案的提供者，我们愿为全面推进中国自动化的进程作贡献。 中国工控网： 提及加工制造，产品检测是确保品质的重要环节。西门子是率先推出机器视觉的自动化厂家，那么您是如何看待机器视觉的。 海伯乐： 我本人对机器视觉关注很久，并在加入西门子之前在大学学习的时候即从事电子制造的芯片管脚的机器视觉检测工作。在目前的机器视觉应用推进中，普遍存在一个问题，那就是人们总是习惯用自己的思维习惯去认识机器视觉，西门子正在致力于改变人们的应用观念，我们为之做了很多普及、推广工作。作为先进技术应用的普及，作为市场的预开发，西门子愿意作出自己的努力。除去观念问题，如果说机器视觉在中国的应用普及还存在问题，我认为那就是在中国缺少强有力的系统集成商―――即深知机器视觉的价值并有集成能力的自动化系统集成商。 中国工控网： 就自动化市场综合指标而言，西门子无疑是领导者，您如何评价西门子的品牌、品质、技术、服务及价格。 海伯乐： 西门子作为全球品牌，拥有很高的知名度，这一点勿庸置疑；强大的品牌成为我们市场的支撑，同时，德国制造的优异品质确保了我们的产品质量；就技术而言，我认为有两个指标可以考量一个公司的技术实力：一个是公司现行产品的“寿命”―――即其在售产品研发推出的时间。就西门子而言，我们有70％的产品是最新研发的，从研发推出至今不超过5年。只有这样才能确保产品能应用最新技术，符合技术发展趋势，确保产品有较长的生命周期。二是一个公司在产品研发上的投入，在这一点上，我可以坦言的是，西门子在研发费用上的投入占全球自动化公司的研发费用的一半；就服务而言，西门子在全球有2500名服务工程师，在中国国内也达到170名。西门子不是一个只卖产品的公司，而是通过服务提供给用户更多的附加值；也正是基于以上几点，虽然西门子产品价格较高，但同样成绩斐然，并被市场广泛认同。