选择Pro-face，就是选择安全+可靠+成功

近年来，国内HMI市场蓬勃发展。一方面，应用领域不断扩展，产品供求数量快速增长；同时，参与市场竞争者增多，产品价格不断下降。Pro-face作为世界领先的专业HMI供应商，也是国内中高端市场的标杆品牌，其行业的领导地位有目共睹。借北京2007年FA/PA展览会之机，普洛菲斯国际贸易（上海）有限公司总经理田代耕士先生接受了中国工控网的专访。 普洛菲斯国际贸易（上海）有限公司 总经理田代耕士先生 中国工控网：作为国内HMI市场的领导者，Pro-face拥有完整的人机界面产品线，请简单介绍一下Pro-face的HMI产品家族。 田代总经理：作为工业自动化人机界面的龙头企业，Pro-face在中国市场销售的HMI产品有触摸式可编程人机界面、工业平板式计算机、图形逻辑控制器、工业信息终端等产品，这些产品都在不同行业和应用中帮助中国广大用户提高整体生产率和经营效率。 触摸式可编程人机界面是Pro-face的主要产品，其市场销量也占据较多份额，这是因为目前和未来HMI的发展趋势是可触摸式，用以替换现有的按钮、键盘等设备。在这个产品应用领域，Pro-face可以提供最小3.8英寸、最大15英寸的人机界面产品，可以满足各种HMI产品应用。此外，我们的工业平板式计算机则面向多功能应用的项目。 中国工控网：Pro-face进入中国市场已有7年时间，请简单介绍Pro-face在中国的成长历程和目前的布局。 田代总经理：作为全球性的品牌，Pro-face在世界范围都占主导地位，是公认的HMI行业领袖，在亚洲、美洲、欧洲都拥有极高的市场占有率。2001年我们在中国上海设立代表处，11月在江苏省无锡市建立工厂，特设研发和维修中心。随着国内业务的快速成长，又于2004年在上海成立了普洛菲斯国际贸易（上海）有限公司，之后分别在广州和北京设立了分公司，用以支持全国市场。今年6月，在深圳设立华南地区的第二家分公司，预计9月还将在无锡设立分公司。这些分公司的主要职责是进行产品推广，为各地用户提供技术支持和服务，同时支持当地的代理商。 7年以来，Pro-face在中国市场精心地耕耘，得到了良好的发展，取得了骄人的业绩，赢得了国内工控领域的良好口碑，现已成为业内主导品牌之一。 随着中国业务的不断扩大，为了建立更完善的服务体系，普洛菲斯国际贸易 (上海) 有限公司未来将建立更多的分公司，为客户提供更及时、更完善的服务。除此之外，还将继续提供免费的技术培训课程和指定专人接听技术咨询热线，满足迅速回应客户技术问题的要求。我们的销售工程师都具备丰富的专业经验，对客户充满热忱和耐心。 Pro-face参展北京FA/PA展会取得圆满成功 中国工控网：2006年，GP3000系列可编程人机界面荣获工控网的创新产品奖，请问今年Pro-face有哪些新产品推出？在本届FA/PA展会上带来了哪些新的变化？ 田代总经理：GP3000是Pro-face于2006年推出的新一代可编程人机界面产品，采用了最新的技术，如64bit RISC CPU及多种通讯接口，具有网络功能、多媒体功能等。采用具有革命性的全新画面编辑软件GP-Pro EX，不但可以编辑更精美的画面，而且可以大大缩短画面程序的开发时间。其高性能硬件和软件的结合，可在全新的应用环境中掌控整个系统，Pro-face将其称作“生产控制中心”，可用于完成整个工厂的数据管理。 由于在一些应用中无需连接以太网，因此，在2007年，我们推出了新一代标准型人机界面产品，即ST3000系列。ST3000系列无以太网络接口，具有精准的触摸控制、精美的图像显示、快速的操作反应、坚实的结构设计、超强的环境适应能力等特点。 GP3000系列和ST3000系列是Pro-face两条具有战略性的新产品线。它们在技术上采用不同的硬件结构和内置软件，但采用相同的画面编辑软件。它们分别面向不同的应用，ST3000系列适合单机操作，无需联网的广泛市场；而GP3000系列则面向需要联网的应用。 中国工控网：Pro-face是专业的HMI品牌，与综合性自动化企业相比，后者在综合品牌影响力和产品配套销售方面占有一定优势，请问Pro-face的优势体现在哪些方面？ 田代总经理：专注本身就是优势，专注就意味着专业，无论是产品、技术还是服务，应该都会更胜一筹。作为专业的HMI制造商，Pro-face拥有业界最长的发展历史和最丰富的HMI经验，目前，Pro-face在全球员工超过1500人，中国国内员工已超过200人，其中销售及技术支持相关人员60多人，专门负责HMI技术支持和产品推广，致力于为中国本地客户提供领先的技术、产品和专业服务。 在工控领域，我们几乎天天与工程师见面。我们了解到，很多工程师希望采用最好的产品和技术来设计最好的机械设备或系统，同时得到最佳的服务和支持。而Pro-face领先的技术和产品，以及贴心的服务和支持成为他们的首选，可以看到：在各种复杂的智能化机械设备或系统集成领域，Pro-face已成为人与机器深度“面对面”交互的代名词。 中国有句俗语叫做“术业有专攻”，在工控领域亦如此，任何一家公司都有自己专注的领域和竞争力的产品，这是企业创新和技术积累的成果，也只有继续走专业深耕道路，才能长久地被市场和用户所接受，企业也才能走的更长远。 中国工控网：随着社会信息化程度的提高和人机界面产品价格的下降，除了工业自动化领域外，HMI在非工业领域的应用也非常广泛，HMI产品已开始向各个行业渗透，对Pro-face而言，针对这些市场变化有怎样的市场策略？ 田代总经理：我们也在关注HMI市场的发展趋势。在日本、欧美等市场，Pro-face已经开始开发楼宇自控、交通等行业，如在高速子弹头列车上就用到了Pro-face人机界面产品。我们会调研不同的市场需求，以提供合适专业的产品。 Pro-face目前定位主要在中高端市场。随着国内生产力和生产效率的不断提高，越来越多的用户认识到自动化就是高科技，并开始逐步采用高效率智能化的机械设备，生产线也不断改造升级。先进的自动化设备和技术为工厂用户带来了更高的投资回报，这种对先进技术的需求会随着经济全球化的浪潮不断增强，中国用户足不出户，就能享受到世界级的技术和服务。 中国工控网：近年来，中国本土成长起来一批HMI品牌，导致了市场价格持续下降，您怎样看待这样的市场趋势？Pro-face怎样应对？ 田代总经理：Pro-face多年来一直专注HMI市场，积累了丰富经验，其间，我们经历了许多市场的变迁。上世纪90年代，日本市场活跃着很多触摸屏厂商，随着市场规模不断变大，竞争日益激烈，大浪淘沙，HMI制造厂商反而不断减少，现在只剩下为数不多的一些知名品牌。日本市场开放较早，刚开始时，也是从欧美产品中吸收经验，逐步发展起来的。后来的韩国、台湾等也经历了类似的发展过程。现在的中国市场发展较快，新进入HMI市场的本土厂家也多数如此，广阔的市场为更多的市场参与者提供了发展机会。自动化设备使用期限为5年、8年甚至10年，Pro-face十几年前制造的产品，用户现在还在使用，Pro-face非常重视提供服务，而且这种服务必须具有延续性和兼容性，比如产品的开孔尺寸、软件的升级、数据的转换等等，我们都能提供及时服务。 中国工控网：在未来的发展趋势上，我们的调查显示，HMI的功能将越来越强大和完善，尺寸也不断增大，您怎样判断HMI技术和产品的发展走向？ 田代总经理：理想的状态是，HMI能具有我们办公室电脑的功能。在MES系统、ERP系统中，管理和控制将一体化，工厂现场需要用到类似于电脑的功能，如网络、数据库、数据采集、远程监控等，几乎所有的电脑功能都可以移植到HMI中。那时，通过办公室就能远程维护现场设备上的HMI，通过HMI也能查询到服务器中的数据和特殊画面，无需专门的编程。 目前，Pro-face已经能提供以上这些产品和功能，我相信，经过几年时间，这些需求有可能成为标准需求。因为现在国内引进的部分成套设备中已经有这样的功能，随着中国制造业市场的扩大，本土化的规模制造将增多，工厂规模越来越大，管控一体化应该为时不远。 中国工控网：未来，Pro-face在中国市场的发展目标是什么？ 田代总经理：随着中国市场的快速发展，我们会有相应的增长目标，相信以Pro-face既有的发展基础，加上中国这么好的市场环境，我们会有很好的发展前景。 Pro-face正在不断发展优秀的代理商，目前我们在中国市场的代理商已在全国设立十多个分支机构，销售网络遍及全国各地。凭借众多工程师的全面技术和丰富的经验，定能满足各地用户的需求。Pro-face将以崭新的技术活力、先进的市场运行体制，为中国用户提供更高品质的产品和服务。 Pro-face的目标是，追求专业领先，继续保持HMI市场的领导地位。在HMI领域，Pro-face将创造无限可能的人机界面时代，用户选择我们，就是选择安全+可靠+成功！