借势奥运 三泰08年冲刺更高发展平台

不论在工业控制系统中，还是在更为广泛的计算机控制系统中，通讯和联网已经无所不在。从早期点对点的I/O通信开始，到现在的现场总线与工业以太网，工业通讯已经形成了一个相对独立的市场。在这个市场中，既有提供整体系统解决方案的国际巨头，也有一批专业的产品供应商，在这批专业供应商中，就有几个出色的华人品牌——SUNIX（三泰）即是其中一个。两年前接受中国工控网专访时，三泰曾放言要成为中国串口联网及通讯第一品牌。时过两年，中国工控网在上海工博会再访三泰杨先生，得以了解三泰打造NO.1的进程。三泰科技股份有限公司国际行销处处长 杨慎庄先生 中国工控网：三泰进入大陆市场近5年时间，5年来，取得了哪些业绩？ 杨先生：三泰科技发展已逾20年，以高品质的I/O产品风行全球，2002年进入大陆市场以来，更是得力于中国大陆市场的快速发展，取得了诸多骄人业绩。我们不但巩固了在I/O领域的领先地位，更将产品线拓展到了工业以太网。如今，三泰在台湾及中国大陆拥有完整的生产线，从设计开发/SMT/ SOLDER/组装/测试/品管/包装出货，完全掌控自有生产技术。 在客户方面，许多世界一线的国际大厂都是三泰的客户，这也是三泰目前的核心业务所在。同时，我们的产品已经广泛应用于金融、轨道交通以及军工行业。几年来，业绩增长更是迅速，达到了年增长300%的水平。 更为重要的是，三泰在大陆的发展，不仅仅限于市场，在本土化建设方面更是不遗余力。除了已经在昆山建立生产基地之外，我们还在上海置业购买了办公房，在北京和深圳分别设立了服务南北市场的办事处。在此基础上，我们2008年还将扩建昆山基地，未来的昆山基地将占地30亩，包含现代化厂房、办公大楼、宿舍楼以及生态园区，建立起研发、生产、销售和服务等多功能的三泰基地，显示出三泰深耕大陆的决心。 中国工控网：三泰以I/O著称，常有领先的产品推出，今年推出了哪些新产品？三泰为何能做到不断创新？ 杨先生：今年春天，三泰推出了全球首张单芯片16端口Universal PCI与PCI Express串行通信卡系列。此次推出的IPC-P与IPC-E系列之16端口串行通信卡采用SUNIX第二代单芯片“Matrix”，高整合度的 Matrix芯片，将原先需要外部电路及韧体实现的功能,整合到芯片中, 大大提升了通信卡的效能及稳定度,满足了工业自动化业界对传输质量快速及稳定的期待。 5月，三泰推出了远距离数据收集及控制处理模块ioSCADA系列Modbus I/O modules。 ioSCADA的主要设计诉求是高档IO市场，硬件规格上，设计有三重隔离保护(I/O隔离、通讯隔离、I/O信道间隔离)，抗EFT干扰符合IEC61000-4-4三级标准，特别适合重干扰的工业环境，如火电厂、大钢厂。 在工业以太网方面，三泰全新推出了Elite-Ring™ 环网冗余技术，联网恢复时间小于10ms。三泰一直致力于工业以太网产品的拓展和研究，其智能管理型以太网交换机（ESW系列），正是基于非常恶劣的工业环境而设计，配备了Sunix Elite-Ring™核心技术的ESW系列以太网交换机更是在突破之前最常规的300ms，和目前现有的30ms和20ms后，将环网恢复时间推向了小于10ms的顶峰，堪称世界领先。 三泰在的产品研发能力之所以这么强，是因为三泰从品牌IC芯片、研发、制造到软件，都拥有自己的通讯核心技术，所以可以不断更新、升级。三泰科技紧随行业尖端技术，依托强大的研发实力，快速的市场反应，所以才能做到新产品不断推出，并步步领先。 中国工控网：三泰如此强大的研发能力，未来是否会将研发中心转移到大陆？ 杨先生：目前，三泰的研发重心分布在台湾、德国和上海。2008年开始，为了配合昆山新厂房的建立，从芯片到机构设计，我们还将建设新的研发团队，采用更多优秀的本地人才，从而将更多的研发功能转移到大陆，台湾总部将给予支援。目前这一策略正在落实当中。 对待大陆地区，三泰不但非常重视其快速发展的市场，更希望随着其经济发展一起成长。这一点与欧美不同，大陆是三泰非常重视的一个相对独立的市场，也是我们将植根的一个重点区域，所以，我们会将更多的资源移植过来，和本土丰富的资源相结合，以图全面的发展。 中国工控网：三泰目前的市场主要是哪些行业？为达成三泰在大陆的战略发展目标，未来，三泰将采取怎样的市场策略？ 杨先生：目前，三泰的主要市场有金融、交通、军工、电力、电信等，未来我们将开发一些重要的战略地区，如东北地区，随着东北经济开发的深入，原老工业基地（汽车、造船、机械制造）的改造将带来大量设备更新需求。此外，以2008奥运为契机，全国的信息化建设将进一步深入，仅金融行业如银行、工商、税务、商业等领域就将迎来大量的通讯设备需求，这也是我们将要重点发展的目标。 2008年，三泰将进一步加强与知名大厂的合作，迅速扩展市场基础。同时，借助与大厂合作建立口碑，在资源配置完善之后，开始发展渠道合作伙伴。这是三泰2008战略的第一阶段。在第二阶段，随着大陆的本土化干部到位，新厂房及研发生产的投用，我们将加强渠道合作，开展应用层面的市场精耕，这将是我们的第二次冲刺，而且是一次厚积薄发的冲刺，将释放数年来三泰积蓄的发展能量，将三泰在中国大陆带上更高的发展平台。 所以，2008年，不仅是中国人的里程碑，也是三泰发展过程中的一个里程碑，在完善基础建构的基础上，还会有突飞猛进的发展。我相信，未来五年，三泰在中国大陆将茁壮成长，并取得更加骄人的业绩。