源于电力自动化 以质量赢取广阔的SCADA市场

RTU，远程测控终端，也可看作特殊的PLC，因其功能定制化，适合远程通信，广泛应用于远程SCADA应用中。在这个相对窄小的市场中，国内品牌占据了难得的优势，因为有人也将RTU看作是国产PLC深耕行业市场的一个成功案例。北京易控微网科技有限公司即为其中代表之一，中国工控网为此专访了北京易控微网总经理王铁钢先生。 工控网：北京易控微网是专业的自动化产品和系统供应商，但业内对易控微网的了解并不是很多，请您介绍下易控微网的历史及产品架构。 王总：易控微网的创业团队，最初由从事电力SCADA系统的技术和营销人才组建，在电力系统自动化的RTU、综合保护、通信、软件等方面，积累了丰富的经验。早在1995年，易控微网的主要人员就开始了电力SCADA系统的研发和销售，整个变电站只要一套RTU设备，就能实现110KV、35KV变电站的遥测、遥信、遥控、遥调，实现变电站的无人值守和少人值守。我们在2002年初成立易控微网公司后，将原来的大型RTU微型化，满足分布式的测控需要，应用在多个行业，实现高质量的数据采集和监控需要，并可以作为高性能的IO从站模块，就近安装于现场，以总线方式接入DCS或PLC。 公司的产品分为四大部分： 1.通用的产品，包括： MODBUS RTU 串行接口的产品，STC1XX系列直流采集微型RTU；STC-2XX系列的交流采集微型RTU；MDS1XX系列电机综合测控保护。 MODBUS TCP以太网接口的产品：STC51X系列直流和STC52X交流带工业以太网接口的产品。 PROFIBUS DP接口系列产品，涵盖了远程IO模块几乎所有的量的采集和控制输出,可以方便作为PLC远程模块或者DCS系统的远程IO产品。 正在研发的10KV以下等级的综合测控保护MP-7XX系列以及NPM-7XX系列产品带显示的微型RTU产品。 2.OEM或ODM产品，为各大型集成商、研究院所、产品供应商提供贴牌和定制类的产品，包括路灯控制器、油井监控控制器等。 3.SCADA系统产品，是易控微网联合软件供应商、通信供应商、仪表供应商整合的各个行业的应用系统，是专门为集成商提供的高可靠性的易实施的系统解决方案。 4.服务产品：为大型集成商或用户提供的系统方案设计、协调以及为产品制造商提供EMC方面的协助。 工控网：易控微网的主要产品与目前市场上同类产品相比有什么样的优势？这些优势是建立在怎样的基础上？ 王总：易控微网的主要产品的技术基础来源于电力综合自动化的应用，有较高的技术指标，包括环境、性能、抗干扰等方面，这些大多数是从设计环节就开始保证的。设计产品所用的绝大多数器件，全部是工业级器件，如芯片、电源等，比起同类的如一般的数据采集模块而言，具有更强的环境适应能力，适合于户内或户外的应用，在防雷抗干扰设计方面，更具有出色的表现。 大型RTU产品都是有一套统一完善的技术标准，要求在变电站无人值守或少人值守的时候，要可靠稳定的工作。正是因为来源于电力，所以对于质量的要求，我们往往超过很多同行。工业控制行业是一个理性的行业，没有一流的质量，就会给集成商、用户带来很大的麻烦和造成相当大的损失。我们有的型号从最早研发到批量供货历时3年，硬件布线修改到10版,软件修改到9版，产品质量满足不了抗干扰指标和性能指标不准生产，不准给客户试用,不准销售。我们产品宣称的指标和性能，都是可以验证的。我们对产品质量的追求就是零维护、零故障。所以作为一个工控行业的国产自主品牌，我们拥有完全的自主知识产权；作为工业控制行业的后来者，在世界工业巨头垄断市场的情况下，想成为一流的自动化供应商，我们就必须在产品质量、营销模式、服务等方面做得更出色，才能在竞争中生存和不断发展。 工控网：易控微网在过去几年取得了怎样的成绩？其产品目前主要应用于哪些行业？未来几年有怎样的市场目标？ 王总：易控微网通过近几年的发展，其产品和系统已应用于全国各地各行业，包括电力、交通、能源、环保、石化、市政、楼宇等行业，同时配套出口到巴西、阿根廷、新西兰、哈萨克斯坦等国。目前已有近万套产品在每时每刻稳定的运行，如应用于西气东输等国家重大工程项目、天津市路灯监控项目、深圳湾大桥监控项目等，产品进入了扬子石化、中芯国际、宝钢、鞍钢、济钢等大型企业。以接近于零故障和零维护的质量，嬴得了用户和集成商的认同，树立了国产精品的印象，走出了用户形成的一般国产工控产品低价低质的误区。 2006年度，易控微网公司实现了销售额同比200%的增长，这与广大朋友的支持和努力密不可分，我代表公司在这里向大家表示感谢。2007年我们的目标计划实现100%~150%的增长。同时计划完成STC-1系列产品的CE认证工作，将正式推出PROFIBU DP系列产品、MP-7XX综合测控保护和NPM-7XX等产品，并完成ISO9001质量体系的建设。 我们的长远目标是做国内一流的自动化产品和系统供应商，着眼于建立用户、集成商、供应商之间协作分工的价值链。围绕这一点，未来几年，我们要逐步建立全国性的技术支持和服务体系，加强和集成商以及研究院所的战略合作，不断扩展优质的产品线，努力开拓国际市场, 以证明中国不但在劳动密集型产业能做得很好，在智力密集型产业也同样能获得成功。 工控网：易控微网SCADA系统产品销售方式是什么？未来是否会随着市场的需求和发展有所调整？ 王总：易控微网的销售模式，不同于一般的国内硬件供应商。我们将自己定位为纯粹的产品和系统供应商，是通过和集成商、分销商建立长期的合作伙伴，通过分工协作，实现产品的销售。我们要保护合作伙伴的利益，不参与投标，不做系统集成，不获取暴利，着眼于长远的双嬴，以一流的质量和服务，支持合作伙伴的发展，同时也获取合作伙伴的支持。 所以，我们和集成商进行充分的交流和沟通，以质量、诚信、坦承、协作、双赢为原则，让国内外的集成商充分了解易控微网的技术和服务能力，通过样机试用，通过企业文化，通过公司营销模式，通过公司业绩等，来建立充分的信任，以达到共同发展的目标。 工控网：您上面提到了“价值链”，具体而言，易控微网是如何处理公司与个人，公司与供应商，公司与客户的关系的? 王总：易控微网以“品质造就经典 合作共创双赢”为公司的经营理念，形成了优秀的企业文化。我们坚信一个公司实实在在为社会提供优质的产品，提供优质的服务，获取合理的利润，承担相应的社会责任，不断与时俱进，必然能赢得社会公众和广大工控朋友的支持。我们将开放、合作、平等、共赢的理念，处理公司与客户之间，公司与供应商之间，公司与员工之间的关系，实现合作共创双赢的局面。 凡是到公司工作的员工，无论出身，无论学历，人人平等，都应该有共同发展的机会，提供相对公正而合理的待遇，这绝非停留在口头，而是贯彻于公司管理之始终。 我们的供应商是我们产品性能和质量的保证者，也是我们的合作者，是整个产业链条非常重要的一部分，绝非纯粹的甲方和乙方的关系, 唯有如此才能保证产品供货的时效和质量。 客户是我们的合作伙伴，通过他们为用户推广优质的产品和系统，以合理的性价比解决用户的实际问题，为社会作出贡献。我们是合作伙伴坚实的技术和产品支持者，优秀的供应商，是性能和质量的保证者，实际同属产业链的一个环节，承担我们相应的责任。 工控网：作为本土品牌，您如何看待目前中国工业自动化产品市场的竞争格局?易控微网准备在这里面有何作为? 王总：随着中国逐渐由农业国向工业化国家的过渡，成为世界工厂，政府和民间对工业投资的增加，中国人力资本的上升，工业自动化市场绝非象很多人认为的那样：冬天来了。恰恰相反，我们认为工业自动化的春天才刚刚开始，中国自动化市场在逐渐的升温和起飞。 工业自动化行业之所以没有本土国际一流的公司出现，与企业的体制建设、企业文化建设、研发投入不足、营销模式落后等因素直接相关。我们观察世界工业自动化巨头，就不难发现，没有一个靠某个技术或某个产品或某个营销，就能在市场上叱诧风云，大多数品牌有着完善的企业管理，先进的企业文化、一流的产品质量、完善的产品线、强大的营销模式，是综合性的多元化竞争。中国是一个大国，不可能在工业自动化如此重要的行业长期为国际巨头垄断，正如通信行业有华为、中兴一样，中国必然诞生本土一流的自动化供应商。易控微网作为后来者，拥有合理的企业体制和优秀的企业文化，有做强做大工控行业的理想和决心，有吸引优秀人才的机制，在国内拥有完善的产业链，拥有巨大的市场作后盾，相信通过几十年的不断努力，我们就有可能有机会在强手如云的国际市场占有一席之地，为国人争一口气！