乔迁新址，站稳中国，易福门加快本土化进程

易福门是一家在全球范围内一直从事研究、生产及销售用于信号的检测、控制及处理的元器件和系统的跨国集团企业，已具有三十多年的发展历史。由于公司规模的扩大，2008 年初易福门增加了新的网址，同时上海总部又于2008年2月29日迁入新址办公。一系列的进展让我们迫切地希望了解这些变化背后，易福门在中国有哪些市场战略的调整。3月31日，在易福门电子（上海）有限公司迁址仪式的现场，我们专程采访了易福门总经理程范伟先生。

中国工控网：本次易福门上海总部迁址主要是出于哪些战略考虑？易福门在华一直坚持其一贯的直销策略，公司销售人员的数量对于一家走直销路线的企业的销售业绩会产生直接的影响。总部乔迁新址，办公区域的扩大是否意味着在华员工数量会有较大的增加？公司的部门结构是否会有相应的调整？

程总：05年易福门电子进入中国时，只有几个人在很小的办公室里办公。从去年开始，易福门强烈地意识到如果想很好地在中国做好业务、推广产品，就要事先做好准备，而今天的迁址就是在为以后的业务拓展做好准备。易福门在全球一直秉承直销的理念，长期坚持靠近客户的原则，在员工数目增加的同时，全国各地的服务点功能也在合理化，包括总部上海办公室、北京办公室、广州办公室及无锡办事处。

中国工控网：近年来易福门为本土化做了很多的准备工作，如在华员工全部为中国员工，且一直以一种本土化的姿态来贴近市场进行服务。本次迁址是否意味着易福门将加快在华的本土化进程？

程总：我们国内经常会说“五年计划”，易福门也有自己的五年计划，即在五年之内，我们预计所有相关人员，上到高层人员，下到客服，全部本土化。

中国工控网：易福门的三大竞争优势为产品质量、贴近用户的服务及易福门的新品研发能力。在中国市场，如何确保这三大优势？尤其在新品研发方面，由于中外市场的差异，如何确保针对中国市场需求的新品研发？

程总：易福门德国总部给了中国的子公司很大的支持，目前易福门在国内还没有工厂，所有产品都是从德国工厂运送过来。在总部的鼎力支持下，我们能够确保客户拿到高品质的产品。至于创新，我们会前期了解中国市场，熟悉操作模式。国内用户需要哪些产品，需要哪些技术改进，我们都会反馈给德国总部，同时总部在研发新产品时也会很慎重地采纳意见。

中国工控网：中国工控网市场研究部预测中国位置传感器０８年市场总量相比０７年分别会有近百分之十三的增长，易福门销售额近年来都保持了１００％以上的高速增长。０８年易福门将会给我们带来哪些惊喜？将会通过哪些具体的措施来保证这一高速的增长态势？

程总：08年易福门将会继续保持高速增长，今年会有200%到300%的增长，这也是很合理的增长率。保证这个增长速度仍然会和易福门的三点优势相关——产品质量、贴近用户的服务及易福门的新品研发能力。

中国工控网：易福门三大产品线（位置传感器、流体类传感器、控制系统）中，您认为相对来讲哪个系列的产品未来在华的增长空间更大一些？为什么？这三大产品线在哪些应用中，能为用户提供一揽子方案？

程总：这三个产品线在中国市场都会有很大的增长空间。相对来说，流体方面会有更大空间，接下来是控制系统。在国内有很多移动车辆、工程机械等完整的工厂自动化生产线技术都在向国外输出。与此同时，国内的厂家就要求有高品质的、可靠的控制系统和总线系统与之配合。说到行业，比如火车、汽车、钢铁在国内都是易福门比较关注的对象。我们有很多现有的产品已经能够满足这些行业的需要，接下来的工作就是如何很好地把这些产品推广给用户。

中国工控网：上次采访中我们了解到０８年易福门计划在汽车、食品饮料、钢铁三个领域中加大应用，请问现在的进展如何？

程总：在易福门在中国建立子公司之后，随着我们与设备生产商的接触，客户意识到在国内就可以享有直接的服务。所以有越来越多的客户在使用易福门的产品，比如钢铁行业，包括宝钢，北京钢铁，大大小小的钢铁厂家都会用到易福门的产品。

中国工控网：作为欧洲TOP 3的传感器供应商，易福门在中国市场的发展目标是什么？比如到2010年（易福门正式进入中国的5周年），我们会看到怎样的发展进程？

程总：在贴近客户的理念的指导下，我们希望国内客户和国外客户一样能享受到更直接的服务。每一个5年我们都会有所回顾，我们希望5年之后每一个大区都会有易福门的办事处，易福门能够覆盖中国华北、华东、华南以及西北等地区。