身居陋室，志存高远——专访杭州盈控自动化有限公司总经理赵鸿钧先生
2010/12/27 14:25:18
自2009年8月正式注册成立，盈控已完成了几十个项目，基本建立了辐射全国的销售和工程服务体系。2010年9月下旬，适逢盈控在Miconex上初次亮相之际，中国工控网(www.gongkong.com）记者从北京赶赴杭州，专程采访了杭州盈控总经理赵鸿钧先生。
工控网：距离中国工控网上次专访已经一段时间过去了，上次赵总提到盈控自成立以来，已经在国内有一些应用案例，那请赵总谈一谈这一年间盈控取得了哪些新的进展和突破。有没有一些典型的成功案例可以跟我们分享？
赵鸿钧：
盈控去年从2009年8月份注册起，到目前为止在全国十几个省份都建立了自己的销售点，也做了几十个工程项目，可以说发展是比较迅速的；同时，公司的内部管理体制也逐步建立，从一开始在一个比较小的办公室里，到将要搬迁到萧山市政府给我们提供的场所里；更重要的是公司内部管理体制的建立，保证我们即使在一个比较小的场地里办公，也能提高单位产出、控制成本，保证稳定的高质量，把握客户的需求，给客户带来更高性价比的产品。
工控网：目前中国的DCS市场的业内竞争越来越激烈，不光是国外厂商彼此的竞争，本土厂商如浙大中控、和利时等也有尚佳的市场表现，在这种市场背景下，盈控未来的市场定位在哪里，主要的竞争优势是什么呢？
赵鸿钧：
这个问题问的比较好，是我们经常被问到，也是我们必须思考的问题。
首先，盈控主要面对的是中国市场的中端用户，盈控的所有产品及服务都为了贴近这些用户的需求，及可持续的高性价比、可定制化的产品和反应迅速的服务。
高性价比，就必须在保持高质量的同时控制生产成本。依托于成熟品牌ABB，盈控拥有处于世界前沿的研发能力及研发模型，而盈控自身完善的内部管理及培训体制也保证了每一位研发人员都有海外培训的机会，高质量的团队确保我们能提供高质量的产品；而高单位产出、零库存的现代生产方式使盈控能够在最大限度内减少成本，我们将车间的生产安排做到尽量精简，缩小生产线布局以减少不必要的运输及库存——这点很直观的表现为盈控没有很多企业引以为豪的超大厂房，我们也愿意约束自己在一个比较简朴的环境下办公，但并不会因为在一个简朴的环境下办公而影响产品质量。
可定制化，意味着提供满足客户需求的产品。盈控的产品从设计上就服务于中国用户的实际需求，我们在一流产品的基础上删减一些国内用户不需要的功能——举个通俗的例子来说，就像笔记本电脑的指纹鉴别技术——来达到为国内中端客户节省成本的目的。
反应快速，就必须接近客户，第一时间抵达现场，为客户排除问题。目前盈控已经在全国十多个省市建立了销售点并派驻了工程人员，可以随时为用户服务。
盈控的信念就是“身居陋室，志存高远”，我们希望可以持续的为中国用户提供更贴合他们的需求的产品及服务，可以说盈控是为中国用户而生，为服务于中国用户而存在，这也是为什么我们敢于在这种竞争比较激烈的环境下冲进来原因。
工控网：您刚才一直强调盈控作为一个公司对用户的责任感，那能不能请您更详细的给我们介绍一下盈控的企业文化？
赵鸿钧：
我认为盈控的企业文化基本上可以用三点来概括：“尊重，开放，透明”。
尊重包括对内部员工的尊重，我们希望盈控高效的生产方式可以使我们的员工能享受更高的收入，提升他们的幸福感；也包括对竞争对手的尊重，在我们的概念里市场上不止“输”与“赢”这么简单，盈控是一个新成立的公司，我们非常佩服先行者，也希望可以互相尊重与学习。我们认为企业的成功来自用户的认可，这也是员工的幸福感的来源。对同行的尊重来自于我们的信心，盈控不会去打价格战，或是减少产品配置，在工艺上偷工减料等。
我们更希望培养一种良性的竞争氛围，盈控可以与同行在不同的细分市场上取得成功，而把最大的利益归于用户，这也是对用户的尊重。
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