中国kvm切换器市场分食者之一——天拓

       目前在中国市场上最主要的KVM品牌是ATEN(宏正)和TANTO(天拓)两大品牌。其中，天拓在机房应用领域是目前较为完整解决方案的提供商，其产品涵盖通信电源、UPS、机房专用精密空调、服务器机柜系统、SPM服务器电源管理系统、PSMS动力网络与环境监控系统等应用。相比之下，天拓则更为专注于KVM领域，其产品主要定位于高端应用，与ATEN处于直接的正面竞争。天拓进入中国市场的时间比宏正晚，但它对ATEN高端KVM市场的蚕食很明显。

       在国内品牌中蓝宝和海康在KVM的发展时间较长，但从过去的发展情况来看，趋势并不理想。这两家企业的产品主要是LCD液晶套件和模拟类低端KVM产品（蓝宝还有音视频切换器产品），就其技术背景、企业市场实力和发展历史来看，这是两家稳步发展的品牌，不太会有令人惊喜的市场突进。

       客观的说，天拓的产品比宏正具有更高的性能价格比。台湾的IT品牌在中国整个IT发展史上往往都是在市场初起阶段占据风头，而后逐渐没落，甚至不少品牌被洗出局。台湾品牌在大陆的不适应屡见不鲜，究其原因，很大的原因在于台湾企业在面对大陆这样大地理跨度的市场时表现出“台式”营销体系的水土不服。因此，尽管天拓的品牌影响力逊于宏正，但它在未来仍将不断侵蚀宏正市场份额，成为高端市场的主要分食者之一。