光伏+水务：三晶电气的独家攻守法则

    随着“互联网+”席卷各行各业，其带来的跨界融合理念更加深入人心。跨界，是一种借智行为，通过跨界达到1+1>2的效果，是企业的追求目标。不同于一些企业圈内自摸，只在同一行业内进行整合，三晶电气开创的光伏与水务的结合，既是跨界融合，更是一种创新，在行业内独树一帜。

玩转跨界：开辟光伏+水务新形式

    2011年，三晶电气进入光伏逆变器领域，专注组串式逆变器产品。然而在2011-2012年间，光伏行业整体不稳定，逆变器行情更是跌宕起伏，市场竞争也较为激烈。与其被动的适应市场，不如自己掌握话语权，此时三晶电气开始寻找光伏的新玩法。受水泵企业的启发，公司将目光投向了太阳能水泵这一领域。

    将光伏与水务相结合，并不是三晶电气的一时兴起，而是在分析了市场需求与技术可行性之后而推出的新战略。首先，在市场定位方面，水资源的问题是全球化的问题，在贫困的地区往往水资源更为稀缺。因此，三晶电气把太阳能水泵系统推广定位于中东、南美、非洲等地太阳能充足的二三线国家以及我国的新疆、内蒙、四川、西藏地区。

    三晶电气营销副总经理欧阳家淦对这一区位布局进行了分析，“太阳能水泵是有刚性需求的，二三线国家多使用柴油发电，既不经济，还会产生污染。而光伏属于清洁能源，光伏替代柴油发电，既不会产生污染，同时投资回报期短，一般在3-5年便可回本，而在太阳能充足的地区三年便可以媲美柴油发电。”

    在技术方面，三晶电气则具有先天的优势。据了解，光伏+水务这一配套系统有两个技术难点，第一是光伏追踪技术，第二是水泵的驱动技术。而光伏与水务原本就是三晶电气的两大管理线，凭借在逆变器和水务领域多年的生产经验，无论是从产品技术还是生产成本来讲，三晶电气都具有竞争力，将光伏与水务相结合，自然产生了1+1>2的效果。

    此外，光伏和水务两个业务渠道使三晶在市场推广更胜一筹。公司可通过水务渠道和水泵厂家合作，销售产品。此外，公司还可利用光伏业务渠道，与部分组件企业开展合作，在推广自己产品的同时，助力组件企业开拓新的区域性光伏应用形式，互利共赢。

    目前，在光伏+水务的应用形式上，三晶电气主推光伏灌溉。光伏灌溉的特色是太阳能比较弱、阴天的时候对水的需求小，太阳能越强烈的时候对水的需求越大。此外，光伏灌溉不需要蓄电池，可以用最小的投入撬动最大的市场，最容易推广，并且能切实解决实际问题。“今后三晶电气还将不断创新探索，在海水淡化、污水处理等方面与光伏技术相结合。”欧阳家淦补充道。

深化挖潜：逆变器实现25年度电利润最大化

    攻守结合是三晶电气开疆拓图的重要战略，如果说光伏+水务是其进攻的长矛，那么在组串式逆变器领域不断挖潜则是其守卫领土的盾牌。

    作为深耕光伏逆变器行业多年的企业，三晶电气既是行业的参与者，也是行业的见证者。时刻保持企业竞争力，是三晶电气在逆变器行业大浪淘沙之后依然屹立的原因。前不久，三晶电气又推出了新款PLUS系列户用逆变器产品。而这一款产品的推出，是其在探寻逆变器发展轨迹之后做出的又一战略。

    回顾逆变器行业的发展历程，可以看出，在不同阶段，逆变器产品的诉求是不一样的。2008-2010年，逆变器讲求发电效率最高；2011-2012年这一阶段，屋顶的造型复杂，因此产生了单双路追踪、多路追踪设置；2012-2013年，人们又想把监控做的更智能，于是兴起了WIFI智能监控；到了2014-2015，技术成熟了，人们开始考虑如何控制成本，此时逆变器产品又追求更小更轻。

    在理清了逆变器发展脉络之后，三晶电气开始思考逆变器产品的最终发展目标是什么？光伏逆变器是为电站服务的，因此电站收益是根本，如何使得电站成本达到最小化、电站收益实现最大化则是研究的重点。

    “我们把电站分四部分，第一部分是选址规划，第二部分是安装调试，第三是长期高效发电，第四部分是电站运维。我们把这四部分通过收益和成本去看，哪些是属于成本的，哪些是属于收益的。把与成本有关的和与收益有关的部分完美契合到新一代的产品里，于是就诞生了新款PLUS系列逆变器产品。”欧阳家淦进一步解释。

     欧阳家淦又从这四个方面详细做了分析，“第一，在选址和规划方面，此款PLUS产品有十三种机型，适用于不同类型的屋顶；第二，在安装和调试方面，小而轻则是我们坚持的一点。产品采用即拔即插的接口设计，包括监控接口，交流直流接口，降低人力安装成本；第三，在长效发电方面，逆变器保证持续高效发电效率，产品采用无外置风扇设计，在60度温度下寿命可达10年，常温下可以达到20年以上；第四，在发电量方面，产品采取低启动电压设置，使逆变器“早起晚睡”，保证发电量。”

    除产品本身的质量保证外，在光伏运维方面，三晶电气也有自己的考量，公司采用即插即拔的WIFI监控系统，支持远程升级，为光伏电站的平稳运行把好了关。

    欧阳家淦表示，光伏逆变器市场发展到如今这个阶段，不应该强调片面的东西，把某一方面当作卖点，而应该关注电站整体生命周期的利润。只要将以上这四方面细分化，把每一点契合到产品中，实现25年度电利润最大化并不神奇。