德力西电气芜湖新工业园开业暨合资八周年庆典

2015年10月13日下午，以“绽放新精彩”为主题，德力西电气芜湖新工业园开业仪式暨合资八周年庆典在芜湖新芜经济开发区隆重举行。庆典新闻发布会上，德力西电气相关领导就新工业园开业与“经济新常态”、“中国制造2025”等热点话题之关系，和与会媒体进行了深层次沟通。

1，近几年国家陆续出台相关政策，比如一带一路、长江中游城市群规划、新型城镇化建设等。这对于电气产业尤其是低压电气板块有多大的市场需求空间？对行业有什么影响？

德力西电气：

1)“一带一路”沿线多是发展中国家，GDP总量达20万亿美元，约占全球1/3，但人均用电量不及发达国家四分之一。无论是经济发展，还是产业结构升级，电力需求空间不可估量，进口依赖度高，也给技术上有明显领先优势的中国电力设备企业带来巨大商机。据有关数据显示，未来5年，“一带一路”沿线非经合组织的国家每年有近1400亿美元的电气设备进口需求，这等于为我国的电气设备企业创造了一个庞大的潜在海外市场。

2)内需方面，2014年我国城镇化率仅为54.77%，与发达国家80%的水平相比，尚有25%提升空间。“一带一路”和“长江中游城市群”等战略推出，中西部城镇化进程提速，刺激城镇基础设施、公共服务设施和住宅建设等巨大投资，低压电器等输配电配套产品需求巨大。

3)因此，随着这些国家大战略的具体落地，我们坚定的相信低压电器行业市场未来存在持续增长的空间。

2，目前德力西电气海外业务已覆盖全球数十个国家。在“一带一路”、“金砖银行”、“丝路基金”等一系列政策推动及支持下，针对海外市场产品研发及品牌推广两大层面，德力西电气有何应对举措？  

德力西电气：

1)自公司成立以来，海外市场就是我们非常重视的一个部分，我们也一直做得很好。截至目前，德力西电气的海外业务已覆盖全球50多个国家，金砖经济体表现尤为卓越。例如：俄罗斯和巴西我们出口至两国的产品每年仍然保持两位数增长，且出口排名在行业遥遥领先。在2014年巴西世界杯开幕战的圣保罗竞技场、2018年俄罗斯世界杯圣彼得堡体育场、俄罗斯最大通讯公司MEGAphone基站等重大工程中，我们制造的产品都发挥着重要作用。面对东南亚、印度、非洲、中东等新兴市场的崛起，我们新一轮战略布局也在有条不紊推进。

2)产品方面，我们更深层次参与到海外经济发展中去，更具针对性地服务于不同领域建设，德力西电气逐年为海外市场推出3/6/9三个系列产品，在当地销售形势迅猛；企业也持续强化渠道建设，通过与当地极具实力的经销商强强联合，不断拓展旗舰店体系，逐年扩增数百家POS店，完善销售服务网络，为海外消费者打造出更为便捷、周至的采购体验。此外，积极参加当地极具行业影响力的展会，并针对不同区域有规划性地开展各类推广会，也同样将过硬的产品与卓越服务呈现给更多客户。

3)得益于在海外低压电器市场的优秀表现和对行业出口的引领、示范效应，德力西电气先后被评为中华人民共和国海关A类管理企业、浙江出入境检验检疫示范企业、中国电器之都乐清年度外贸自营出口十强企业等。作为低压电气领军企业，德力西电气将继续通过坚守品质创新与深化国际化运营，树立好代表中国制造的优秀形象。而面对发达国家高端制造业回流和新兴经济体生产要素优势渐显的双重挤压，我们并不会满足于已经覆盖的50多个国家，德力西电气将更加注重品质与品牌建设，发挥好行业领军企业的带动、示范作用，更好地践行 “走出去”战略，服务全球经济发展。

3,“中国制造2025”规划强调加速制造业的创新与转型升级，成为业内关注的重点。这将对德力西电气的发展将产生哪些影响？

德力西电气：

1)针对以德国工业4.0为代表的全球制造业新一轮竞争，根据我国具体经济发展现状，国务院制定了制造业优化升级的指导性纲领文件——《中国制造2025》。对提升我国制造业整体水平，推动经济结构转型升级，更好得满足经济发展和参与全球竞争都将意义重大。

2)有关《中国制造2025》中转型升级的要点，其实德力西电气近年来都有在做。作为低压电气领军企业，德力西电气深耕电气市场多年，早在2012年制定第二个五年规划时，该企业便已预见并决策大规模推动自动化。基于具有行业特色、国际一流的供应链体系，通过每年在研发、制造、检测及仓储方面过亿投入。在领航者系列生产线上，我们的自动化率已突破70%。此外，得益于持续优化生产线设计、增加机器人工序、创新升级传统制造工艺等，我们芜湖新工业园的整体自动化率将突破50%，达到并超过电气行业全球自动化水准。

3)在研发中，德力西电气率先采用行业领先的仿真软件进行零部件设计和绘制，确保所有零部件的有最合理的公差，并充分考虑自动化对零件一致性和设计上的要求。此外，企业还为每一个零部件贴上唯一的身份证——二维码，借助移动互联网技术，实现产品从制造、库存、销售、使用状态全程追踪与可视化体验。

4)在能源领域，随着我国智能电网发展蓝图日渐清晰，互联网+与电网建设的深度融合，将推动智能电网建设进入高速发展时期。早在数年前，德力西电气便已布局智能化开发，通过提供具备测量、指示报警、通讯以及控制等功能的产品，为配电系统的智能化、网络化夯实基础。如2012年推出的CDW9系列就具备数据测量与分析、远程有效控制等性能，被业界称为面向未来趋势的智能化产品；双电源自动转化系统ATSE产品，不但实现了电源的诊断、监测、保护和自动转换，更可达成通讯和远程控制等。

5)为更好地配合国家政策的实施，未来我们将加强、完善以上诸方面的投入与建设，继续保持创新动力，发挥行业领军者的示范带动作用，引领电气产业转型升级。

4，新常态下，我国经济增速放缓，市场竞争更加劲烈。与此同时，劳动力、生产要素成长上涨，作为传统制造业，德力西电气受其影响大吗，企业如何面对？

德力西电气：

1)经过多年的高速发展与积累，我国经济进入中高速增长阶段，更注重发展的质量与效益。经济增速放缓、生产要素上涨是经济转型的必经阶段，对我们是压力更是动力。在这样的新常态之下，企业发展更要注重创新驱动，注重提供高品质的产品与服务，满足并不断创造客户价值。合资八周年，德力西电气快速发展得益于此，未来也将更重视创新与客户价值。

2)我国是劳动力资源大国，就业形势严峻。作为领军企业，德力西电气在努力发展自身的同时，也同样注重社会效益的创造，提供更多岗位，并通过提升工业自动化水平，不断探索如何破解人口红利消失和要素成本全面上升给制造业带来的严峻压力，促进产业转型升级，创造出符合中国国情的工业自动化生产模式。而我们将最现代化的新工厂选址芜湖，既是对芜湖优越的地理区位、高效的政策服务的有力认可，也将为缓解当地劳动力就业压力、增加财政收入和带动相关配套产业发展做出巨大贡献。

5，最近贵司在产品推出方面屡屡出新，而且市场反馈不错。比如新纪元系列、领航者系列、全新6系列等。在创新研发方面，德力西电气有何不同于其他企业之处？

德力西电气：

1)新6系列和新纪元系列是针对行业客户需求研发出的产品；领航者系列则是针对渠道进行开发的产品，两者开发的目的不同，但市场表现同为卓越，也更进一步坚定了我们针对不同市场进行更多功能研发的信念。敢闯敢创、开拓进取的温州精神是推动德力西集团发展壮大的动力。德力西电气在产品研发上是更多的基于中档电气市场走自己的路。

2)目前，我们拥有3个创新研发中心、2个业界领先的实验室，超过200+名资深研发工程师的强大自主创新力量。我们采用世界领先的设计流程和工具，公司每年投入巨大的费用用于新产品开发和人员能力培养。此外，我们还西安交通大学、温州大学、等全国著名院校、一流专业、企业研发中心强强合作，攻克行业难题。

6，作为全国重要的综合交通运输枢纽，芜湖工业园区的建成对德力西电气的战略布局具有哪些重要意义？芜湖工业园全面投产后，产能将达到业界第一。德力西电气是出于怎样一种战略考虑？

德力西电气：

1)芜湖生产基地是德力西电气战略布局中至关重要的一步，它的建成与投产将极大地提升德力西电气的综合产能和自动化生产率，打造更为卓越的产品品质。作为企业在江淮腹地的战略基地，芜湖工业园将持续助力长三角业务发展，并成为我们进军中西部地区的桥头堡。芜湖承接国家产业结构专业的前沿，拥有充裕的劳动力资源。芜湖工业园竣工带动大批劳动力就业，也是企业创造社会效益、践行社会责任的有效方式。

2)一带一路、长江中游城市群规划、电网改造升级等都将带来巨大市场需求。凭借过硬的产品质量与卓越服务，加之完善的渠道建设，我们的产品市场表现十分卓越，即便在经济下行压力较大的情况下依然达到两位数的增速，行业领先。湖工业园产能业界第一，但这不是低水平的重复建设、扩能，而是通过引进国外全新设备，打造业界领先的电气产业自动化生产线。是新常态下，作为领军企业，我们对电气产业转型升级的一种良性探索。

7，芜湖新工业园自动化率很高，能提升制造品质与效率，也是应对新一轮全球挑战的必要条件。但是我国是劳动力资源大国，就业压力严峻。企业如何考虑经济效益与社会效益之间的冲突？

德力西电气：

1)提升自动化率是我国经济发展转型升级的必然要求，也是应对新一轮全球制造业竞争的有效方式，势在必行。

2)经济效益是企业生存、发展的根本所在，也是企业创造社会效益、环境效益等其他效益的基础。新常态下，劳动力、成长要素上涨，提升自动化率是创造经济效益、实现企业发展壮大的有效方式。

3)社会效益也是企业发展必须关注的要点，但对于我们而言，这和提升自动化率并不矛盾。自动化解放出的劳动力经过全面、系统培训，将从事工艺更为复杂、更具创造性的工作。通过自动化率提升与劳动力资源的优势互补，兼顾经济效益和社会效益，才是企业转型的最佳方式。

8，当下光伏、风力发电等新能源产业方兴未艾，德力西电气有无进军新能源领域的可能及考虑？

德力西电气

1)光伏、风力发电等新能源产业是当下行业关注的热点话题，也是经济发展方式转变、实现资源节约、环境友好型发展目标的必然要求。在能源领域，随着我国智能电网发展蓝图日渐清晰，互联网+与电网建设的深度融合，必将推动智能电网建设进入高速发展时期。

2)早在数年前，德力西电气便已布局智能化开发，通过提供具备测量、指示报警、通讯以及控制等功能的产品，为配电系统的智能化、网络化夯实基础。如2012年推出的CDW9系列就具备数据测量与分析、远程有效控制等性能，被业界称为面向未来趋势的智能化产品；双电源自动转化系统ATSE产品，不但实现了电源的诊断、监测、保护和自动转换，更可达成通讯和远程控制等。此外，该企业也积极加速电能质量管理，能效管理等方面硬件和软件的开发，推动从“端=》网络=》云”的控升级向前迈进。

3)针对“十三五”期间国家大力发展智能电网建设及客户潜在需求的升级，德力西电气业已积极推进新能源、智能家居等应用领域的拓展与开发，打造互联网+时代下的智能电气专家，引领行业共同助力国家智能电网发展。

9，在社会公益方面，德力西电气最近几年投入巨大。包括陆续捐建一系列希望小学、帮扶敬老院活动、自然灾害捐资捐物、参与龙舟赛事等，网上都有不少报道。公益事业在企业发展战略中占据怎样一种位置？

德力西电气：

1)德力西电气的发展愿景有两个，一是业务远景，成为世界领先的中端低压电器品牌供应商；二是人文愿景，要打造出具有统一价值观的社会责任生态圈。其中包括：对内是对员工及员工家属的关怀，对外是关注“一老一小”，弘扬传统文化，参与灾害救助。

2)“一小”指的是未成年人。德力西电气为贫困地区建校办学，并结合自身的行业特点，为孩子们增强安全用电常识和对清洁能源的理解，多方位多手段传播少儿安全用电知识。“一老”指的是敬老院活动。凭借遍布全国的办事处和各地敬老院都建立了联系，我们和经销商等合作伙伴携手共进，联动承担社会责任，共同开展敬老月活动，帮助做好敬老院的工作。

3)传统文化的传承和弘扬是德力西电气在社会责任履行方面另外一个极具亮点的地方。德力西电气从2012年开始赞助龙舟比赛。然而德力西电气所赞助的龙舟队非常特殊，它并不是实力强劲的专业队伍，而是由个体户、公务员、企业家、工人等全业余选手组成，大家都是因为喜爱和支持这些活动而风雨无阻的团结在一起进行训练、参赛，这与德力西电气所倡导的价值观不谋而合。

4)除日常的事件外，对于突发的自然灾害救助，德力西电气更是不遗余力地投身其中。2014年德力西电气在鲁甸灾情发生后，第一时间派出企业代表亲赴灾区现场提供救援物资和帮助。2015年4月日喀则地区受尼泊尔地震造成影响，通信受损，德力西电气实时关注灾后情况，等待复联后及时提供救灾应急物资。

5)而不论是在灾害的救助活动中，还是进行其他日常社会责任相关活动，德力西电气都会邀请我们的代理商和供应商共同参与其中，藉此来传播企业生态圈的社会责任履行观念，影响更多的行业同行加入。

10，自去年8月上市以来，德力西电气 “领航者”系列产品（DZ47系列终端配电、全新CDM3塑壳断路器、CJX2s系列电动机控制与保护）一路领跑，今年领航者CDW3系列框架断路器也隆重上市。请问领航者系列最大的技术、品质优势是什么？

德力西电气：

1)领航者系列是德力西电气经过数年市场调研与创新研发后，推出的具有行业变革意义的全新产品，上市一年来市场备受客户欢迎，市场业绩表现尤为卓越。

2)平台领先：整合全球优势资源，采用业界领先平台研发设计，拥有丰富完整的规格系列，可更具针对性的满足消费者个性化需求。

3)核心性能突破：创新型灭弧室设计、分段性能的大幅提升、机械生命与电气寿命的突破性延伸等等。

4)当然，领航者系列最大的优势还在于具有超高的性价比， “形好、价好、质更好”，借此助力更多客户占尽市场先机，成就行业发展的“领航者”。

11，14年贵公司行业率先推出授权零售网络体系，打造统一、标准化的零售运营模式，行业反馈很好。面对电子商务日趋火热的发展趋势，德力西电气斥巨资强化实体店运营建设，是出于一种怎样考虑？在电子商务方面，企业未来有何动态？

德力西电气：

1)以德力西电气为代表的电气产业处于工业专业领域，零售末端主要还是分布在全国各地的专业市场，比如机电市场。2013年前，电气产业业务就是在专业市场销售，并没有太大变化。目前电商对专业市场的影响较小。关注客户需求是我们的核心要务，授权零售网络体系是用全新、标准化的业务模式变革升级消费者购物体验。打造授权零售网络体系、变革升级传统零售渠道，主要由于以下几个原因：

i.新常态下，我国消费需求的模仿型排浪式消费阶段基本结束，个性化、多样化消费渐成主流。如何打造量身定制的消费体验，引领行业进行营销模式创新，成为新常态下企业转型的重要组成部分。对于中档电气市场而言，消费者日趋重视产品、服务的性价比和采购的便捷性。

ii.城市发展规划的调整。以往专业市场主要建在城市比较繁华的地方，随着经济发展、地价上涨，到了必须调整的阶段。现在，几乎所有城市都在考虑把专业市场置换到郊区。现在政府对城市规划越来越重视，对机电市场的建设也要求标准化、规范化。

iii.客户需求在变化。到机电市场购物的，多为中小企业和中小承包商。随着经济下滑，他们越来越讲究采购效率的提高和采购成本的控制，对一站式采购和服务提出更高标准。

2)从目前的市场反馈来看，德力西电气授权零售网络体系还是非常成功的。在机电市场，你会明显感觉到德力西电气授权零售店的影响力。统一标准化的店面设计、产品陈列，丰富齐全的产品系列，专业、标准的五星顾问式服务，便捷的物流配送等等，非常受客户欢迎。以我们在一个地级市的一家标准店为例，它全套都按我们的标准在做，升级前后综合指标提升了40%，而且市场口碑反映很好。可以说，授权零售网络的模式，代表了整个电气行业未来的发展趋势。

3)电子商务方面我们也在根据客户潜在需求，进行积极布局建设。比如在京东商城、淘宝网开设官方旗舰店，通过微信公众号直接购买等，对于这些零售渠道的建设，我们在行业中是处于非常领先的地位的。

随着以德国“工业4.0”为代表的发达国家高端制造业回流，制造业重新成为全球经济竞争制高点。与此同时，我国产业结构也面临优化升级压力，经济发展进入提质增效阶段，客户需求持续升级。德力西电气副总裁卫一文在结束采访时表示，未来企业将积极把握《中国制造2025》、“互联网+”带来的战略机遇，继续强化企业在创新研发、自动化制造与五星服务等方面的投入，持续引领行业转型升级，满足经济建设高要求。同时，与其他领域优秀企业一起全力构建中国制造的航母阵营，积极参与全球竞争，刷新世界对中国制造、中国智造的新认知。