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穆尔电子:发力中国市场 品质缔造经典

-- ——访穆尔电子亚太区域销售总监Mr. Falk

供稿:穆尔电子元器件(上海)有限公司 2017/12/8 16:38:05
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为期5天的IAS工博会已经圆满落下帷幕。作为全球工业元器件产品的领导者之一,穆尔电子有限公司(以下简称穆尔电子)以全面专业的产品、细致周到的配套服务、精彩纷呈的互动吸引了众多观众及行业媒体的眼球。

以“stay connected”为主题的展台布满了穆尔电子从控制柜中的电子设备、接口、连接技术,到I/O系统等高品质专业产品。此次,gongkong特别采访到了从德国远道而来的穆尔电子亚太区域销售总监Mr. Falk,除了产品之外,他对于如今的中国市场特别是工业市场,又有着怎样的理解?

缔造多元化的高品质产品

秉承德系血脉的穆尔电子,在德国 、捷克 、芬兰等地都具备极强的研发及市场实力。穆尔电子位于Oppenweiler的德国总部是生产现场总线系统和接口模块的主要工厂,该工厂同时使用THT和SMD技术制造平板组件;穆尔电子位于德国Stollberg工厂则每天生产成千上万的连接器产品,应用于全球各地控制系统;而穆尔电子位于捷克的工厂则主要生产电源类产品等。穆尔电子在上海同样拥有研发、生产、物流配送等部门,上海工厂主要生产连接器、电源、变压器等。穆尔电子上海工厂的生产,响应快速、交期短,可根据客户个性化要求灵活调整产品设计及工艺,得到了国内外客户的好评。

多元化的产品线+德国严谨的品质,缔造了如今在客户心中“靠谱”的穆尔电子。而在单一的产品已经不足以支撑智能制造的时代之时,穆尔电子针对细分行业的不同领域也提供完备的解决方案。

举几个例子:

●在汽车行业,穆尔电子的MVK金属紧凑型模块防护等级高达IP67,可以应对各类苛刻环境;FSU(快速启动功能,初始化时间仅为500ms)能够极大限度减少系统启动的时间;同时穆尔符合网络安全要求 (Netload)以及conformance class最高等级,能够在大量数据传输时保持系统稳定性和数据传输性能;MRP(以太网环冗余)能在单侧传输中断时,利用MRP保证整体传输不中断(通过环上另一侧传输)。  

在新能源,包括太阳能发电和风力发电系统中,穆尔电子积极参与全球的新能源项目,并提供适宜这些领域的产品,包括常规连接系统、重载连接和电源系列产品等,其产品具有IP6X高防护等级,以抵御恶劣的户外环境,确保严苛工作条件下的稳定表现。

在高品质电源管理系统中,穆尔电子的Emparro 24 V三相电源不仅可靠性佳,而且具备功率冗余,效率也很高。Emparro三相电源结构非常紧凑:20A电源的外壳宽度仅为65mm。与其它同类型电源相比,可为控制柜节省大量的空间。

在食品饮料领域,穆尔电子发布了Cube67 HD I/O系统,它符合食品饮料行业的卫生设计标准模块,模块化设计使其可以快速简便的进行设计和安装,更是通过一根混合系统线把电源和数据连接到模块组。

穆尔电子在保证机械设备及其管理系统的质量水平方面持续投资,通过穆尔电子的产品和专业的设备系统评估程序,用户可以如愿以偿地降低其整体安装和维护成本,并且提高成本效益和设备系统效率。

Mr. Falk与穆尔电子产品家族

“穆尔电子的业务覆盖面很广,且在智能化、模块化、及标准化的基础上进一步深化,将穆尔电子行业解决方案从纵向行业化设计,延伸到每一个细分领域。因此,我希望在全世界的各个领域,都能看到穆尔电子的产品及解决方案。” Mr. Falk介绍道。

Mr. Falk特别谈到了设备的维修及管理的问题。如今工业领域的客户已经不再醉心于买低价的工业品,反而担心过于低价的产品会给自身带来更加高昂的费用。消费升级乃至于产业升级,其本质不是越买越贵,而是消费者变得逐步成熟,他们知道什么产品才是“值”的。

十分注重品质的穆尔电子,自然是靠品质取胜。针对于此,Mr. Falk坦言:“现在的中国用户都会对自己购买的产品做整体规划,如果前期因为低价而选择了价格较低的产品,必然会在未来的使用过程中产生一系列维修及保养的问题,这样不但不会节约成本,反而会消耗更大的成本。因而,客户更愿意选择高性价比的穆尔电子。”

中国工业的发展速度让人惊叹

消费升级背后是产业的高端化升级。工业化水平与用户产品需求呈正比,工业水平提高,用户也就必然需要高端化产品。

穆尔电子算得上是工博会的常客,然而每一次参加,穆尔电子却都有不一样的感觉。尤其在近5年来看,中国制造业的发展有目共睹,这让Mr. Falk感到非常欣喜。而针对中国市场的转型,Mr. Falk也感到十分惊叹。因为在他眼里,中国的工业水平已经逐渐接近发达国家。

“包括这次观察工博会而言,无论从展商、展品乃至于规模,它都丝毫不逊色于欧洲的展会。中国的制造市场正在跨步向前,互联网的发展加上制造业的高端化转型,这让中国市场与欧洲市场的差距越来越小。加上中国市场体量大,所以在中国市场,穆尔电子有非常充足的发展空间。”

所以,中国市场,成为穆尔电子,十分青睐并重视的“蛋糕”之一。

就市场情况来看,穆尔电子的市场增量达到了50%,如此之大的市场增量与中国自动化市场的快速发展具有紧密的联系。现在,穆尔电子在中国的子公司已经十分成熟、不论是从研发到管理,并成为穆尔电子开拓中国市场的中坚力量。

除此之外,Mr. Falk认为,未来穆尔电子将会在中西部市场及珠三角两大区域发挥自己的力量。因为中西部地区是中国的重工业聚集地之一,而珠三角地带又是中国的电子、通讯产业及轻工业发展核心。庞大的市场需求加上穆尔的强势产品线,必然会为穆尔电子在中国的市场打开一片明天。

审核编辑(袁键灏)
更多内容请访问 穆尔电子元器件(上海)有限公司(http://c.gongkong.com/?cid=17956)

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