- 型号:SENSOTEC AL312CN
- 数量:10
- 制造商: 厦门兴锐达自动化设备有限公司
- 有效期:2019/2/1 0:00:00
与,善仁
谈及汇川,自然离不开它独步天下的“电梯一体化驱动器”。
“汇川一体化专机对电梯行业的贡献在哪里?”面对朱兴明的反问,你会想到什么?生产效率、生产成本......。但本质绝不止于此,“它最大的价值在于大大降低了电梯调试的时间成本。”大言炎炎,朱兴明目光笃定,语态坚决:“在汇川一体机出现之前,一个熟练的技术工人每天只能调试两部电梯,而应用汇川一体机之后,一个稍加培训的工人只需20分钟即可完成一部电梯调试。”
中国电梯产量从起初的10万台发展到2012年52.9万台的规模,以汇川的市场占有率稍加计算,数字惊人。
所以,汇川提供给电梯行业的,不只是设备运行的价值,而是优化一个行业生产运营的价值。
对价值,朱兴明同样具有清晰的理性思考。“客户价值可以分为3类。一类为价格,这种价值需求对企业发展而言没有意义,因为价格没有最低,只有更低;一类为性能,客户总希望用同等的价格,得到更好的产品,而这也只停留在产品层面;一类为关系价值,即与客户超越了“生意”层面,形成了合作伙伴的特殊关系。”
汇川致力于提供的是客户的本质需求,而非表象需求。所以汇川与客户之间,形成的常常是“关系价值。”
在汇川,这种价值,形成于商业;而在朱兴明,这种价值却已超越商业,上升为企业成长。
创立6年,即成功上市,并成为上市企业中的明星。汇川创造了中国中小企业高速成长的奇迹。他的管理实践,也已成为很多制造业企业学习的典范。时至今日,朱兴明还保持着每月与5名客户企业董事长交流管理心得的习惯。他在用另一种方式,帮助客户企业提高经营管理水平,助力中小企业成长。
一个人,已成为企业的一个符号;一种精神,也让汇川有了无法复制的价值。
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