当“薄利多销”失效，自动化企业靠什么反内卷？

2025年已过大半，回顾上半年工业自动化行业的发展，内卷带来的压力依然显著。行业整体面临利润率与产能利用率双重下滑的困境。

具体来看，规模以上制造业企业的营业收入利润率在2025年前5个月跌到了4.25%，较2024年全年的 4.63%继续下滑。与此同时，产能利用率也不容乐观，2025年上半年规模以上制造业企业的产能利用率降到了74.2%，较2024年的75.2%进一步走低。供大于求的情况愈发严重，截至2025年6月，PPI（生产者价格指数）连续33个月同比负增长，制造业宏观政策利好“缓释放”，中低端制造业面临更加严峻的压力。

在这样的市场环境下，即便是行业内的领先企业也受到了明显影响，企业利润下滑，亏损企业面进一步扩大。英威腾2025年一季度营收8.40亿元，同比下降11.47%；净利润3473.75万元，同比下降26.44%，短期业绩承受着较大压力。主要原因是行业需求出现波动，导致其工业自动化和新能源汽车电控业务下滑较为明显。禾川科技2025年第一季度实现营业总收入2.3亿元，同比上升11.77%，但归母净利润为-2693.91万元，同比下降79.48%，扣非净利润为-4214.22万元，同比下降182.96%。公司利润亏损幅度扩大，主要原因包括毛利率下降、资产减值增加等。

1 只要卷不死，就往死里卷

当行业整体陷入利润率下滑、需求疲软的困局，企业的竞争策略便不得已的走向了“内卷”。大量的企业试图通过薄利多销“做大”规模，看似是在践行成本领先的策略，实则是因为产品同质化严重，将成本竞争简化为价格层面的厮杀。

赫尔曼·西蒙《定价制胜》一书中也曾提到价格战的巨大危害，销量降低20%会影响利润15%，而降价10%则会导致利润下降50%。价格对利润的影响是10倍数的关系，成本对利润的影响是6倍数的关系，销量对利润的影响是4倍数的关系。由此可见，价格变动对利润的影响远大于销量或成本的变化，盲目降价极易损害企业盈利，加剧行业内卷。

然而，在同质化的“红海”中，企业别无选择。以工业自动化中低端PLC市场为例，大量国内产品功能性能趋同，为争夺份额，只能不断压低价格，陷入恶性循环。一些企业为了降低成本，甚至会拖欠上游的款项、压低供应商的价格，严重破坏整个产业链的稳定和产业生态的环境。比如说，偷工减料、造假、售假、不合规的无序竞争，所谓“只要卷不死，就往死里卷”。

新兴应用领域如光伏、锂电池等，由于市场前景广阔，吸引了大量企业短时间内集中进入，如同“羊群效应”，导致这些领域短期内产能迅速扩张，远超市场实际需求。当市场无法消化过剩产能时，企业只能通过降价来争夺有限的市场份额，加剧了内卷程度。

2 反“内卷”该出手时就出手

卷了这么久，为什么突然开始反内卷？根本原因在于卷的模式维持不下去了。利润下滑、创新停滞已危及产业良性发展。自上而下的反内卷行动因此形成合力，旨在打破低水平竞争僵局。

国家层面，自2024年7月中共中央政治局会议首次提出防止“内卷式恶性竞争”以来，已形成多层次、跨领域的反内卷政策框架。2024年12月中央经济工作会议将 “综合整治内卷式竞争” 纳入重点工作，市场监管总局推出10项整治措施，涵盖法律完善、信用惩戒等维度；新修订的《反不正当竞争法》针对低于成本销售行为设定5万- 200万元罚款，直接打击自动化设备领域的低价倾销；《价格法修正草案》则从价格形成机制层面规范市场行为 。

面对“内卷”带来的负面影响，多个行业积极响应，采取了一系列措施来规范市场竞争，缓解行业压力。

汽车行业，5月中国汽车工业协会发文反对“价格战”，6月主流车企统一供应商付款账期，多部门召开会议规范竞争。

光伏行业，7月工信部召开座谈会，头部企业集体减产30%以缓解“内卷”。

钢铁行业，1月工信部发布规范条件，6月行业协会倡议抵制“内卷式”竞争。

食品外卖行业，5月相关协会发倡议，7月市场监管总局约谈平台企业。

此外，水泥、基建、有色金属、医药等行业也通过发布意见、倡议书、召开座谈会、优化规则等方式推进反“内卷”工作。

工控网认为，本轮的反“内卷”是周期更长的“渐进式”推进，与2015年供给侧结构性改革存在多方面差异。在目标行业上，前者涵盖传统行业和以私企为主的新兴行业，后者则以国有企业为核心的传统行业为主；在政策方式上，前者由行业协会主导、企业自觉遵守形成自律机制，后者则是政府主导、通过财政政策引领市场调整。

从目前成效来看，政策的引导作用已初步显现。部分过剩产能得到逐步清理，市场竞争秩序有所改善。一些行业的价格战态势得到遏制。不过，政策落地与行业调整是一个长期过程，短期内企业仍需承受市场出清带来的阵痛。

值得关注的是，工业自动化领域已有企业呈现出向好迹象。比如新时达与埃斯顿相继发布的半年度业绩预告显示，两家公司均预计2025年1-6月实现扭亏。其中，新时达预计上半年归属于上市公司股东的净利润为155万至230万元，净利润同比增长108.27%至112.27%，而其今年一季度净利润仍为- 809.78万元，半年报业绩预告清晰展现出好转趋势；埃斯顿同样预计上半年归属于上市公司股东的净利润为0至1500万元，同比增长100.00%至 120.43%，盈利能力逐步修复。

不过也需要注意的是，反内卷过程中必然伴随着行业洗牌，中小企业首当其冲面临整合压力。在工业自动化领域，大量中小厂商长期依赖低价策略生存，缺乏核心技术与资金储备，在反内卷政策收紧、价格战受限的背景下，其生存空间被大幅压缩。

3 跳出价格陷阱，不做“卷心菜”

对于工业自动化行业的企业而言，内卷带来的生存压力沉重。同时，原材料价格波动、人力成本上升等因素也加剧了企业经营难度。为摆脱困境，企业积极尝试各种破局策略。一方面，加强内部管理，优化成本结构。通过精益生产、数字化管理等手段，提高生产效率，降低运营成本。另一方面，加大研发投入，推动技术创新。

比如台达并未陷入价格战漩涡，而是围绕“从1到N+”的战略发布了多款新品，覆盖控制、驱动、感知、人机协作等多个环节，不仅实现产品线横向拓展，更纵深整合了产业价值链，以核心技术切入实际应用场景。

在市场拓展方面，出海成为众多企业的选择。随着“一带一路”倡议的推进，以及全球新兴市场对工业自动化需求的增长，国内企业纷纷布局海外市场。

例如，中国最早一批出海自动化企业之一的汇川，采取“行业线出海” 与 “借船出海”双策略。一方面依托国内服务跨国企业的经验，将定制化解决方案复制至海外；另一方面借助中国 OEM 设备厂商在越建厂及出口机会出海。2024 年，公司海外业务总收入约20亿元，同比增长17%，占公司总营业收入约6%。

此外，机器人领域的代表企业，新松机器人也在俄罗斯、印度等国家设立研发中心与生产基地，凭借性价比优势与本地化服务，逐步打开当地市场。

但出海并非坦途，企业面临着文化差异、政策法规不同、市场竞争激烈等诸多挑战，需要在本地化运营、品牌建设等方面持续投入。

工业自动化行业的反内卷之路仍在继续。政策引导产能出清，但破局的核心动能在于企业自身的转型。摒弃低水平价格战，构建细分护城河，才能在阵痛中完成转型。