联合共赢 打造精品——SFAE助力华新机电树立起重行业领先优势

联合 提速发展步伐

       谋略讲究纵横联合。如果说，具备高度市场化的意识和行为，锐意创新，使华新机电抓住了机遇；那么，积极开拓高端市场，提升自身在起重机行业的制造能力，华新机电则借助联合的力量。

       杭州华新机电工程有限公司隶属于国电机械设计研究所，20世纪90年代，迈着科研院所改制、技术及管理创新的步伐，华新机电转型进军起重机领域。“华新机电由研究院转制后，一改过去国有企业怕承担风险，不愿意技术更新的弊病，坚持走市场发展道路，在保证产品的质量安全基础上，鼓励创新，不断优化设计提升整体竞争力。” 杭州华新机电工程有限公司电气总工程师严律明说，通过对国外起重机技术进口设备进行引进、消化吸收，华新机电开创了两个国内领先的专利产品：一是四卷筒牵引式卸船机，二是无小车架桥式起重机。1993年，挟两大机型的技术优势，华新机电在国内起重领域崭露头角。

      SFAE作为西门子在自动化领域成立的第一家运营公司，在德国总部强大的技术支持下，通过对国际上先进技术的消化吸收，结合中国本地实际情况，在中国起重机市场上特别是一些高端起重机产品占有重要的一席之地。华新机电和SFAE在起重机领域中的合作从最重要的机型——电厂抓斗卸船机开始。2004年，SFAE和华新机电公司签订了第一个起重机项目，江苏太仓环保电厂2台1 500 t /h抓斗卸船机项目，这个项目对两家企业都意义重大。 这是华新第一次做如此大吨位的卸船机项目，“当时在国内市场，只有振华和大连重工•起重两家企业具备1 500 t/h的制造能力。华新机电800 t/h、1 000 /ht的项目是采取采购产品（包括西门子的硬件），自己设计制造的模式。而在1500 t/h项目中，客户对可靠性、自动化程度、使用及操作维护等方面的要求极大地提高，所以选择合作伙伴共同研发，选择亦非常慎重。”刘建胜说。当时，在国内市场，大型卸船机的电控配套系统几乎还为进口产品所垄断，但西门子已经看到中国起重市场的巨大潜力，从2001年开始引进德国先进技术的SFAE迅速成长为国内起重工程电控配套能力最强的公司之一。在和华新的紧密接触中，其本土化的优势和服务得到了华新的认可，“国外的技术虽好，但在沟通与及时服务上，毕竟存在着一些问题。

      另外，我们的产品都是非标的，SFAE设计的功能符合中国用户的思维方式及操作习惯，这是其最大的优势。”太仓环保电厂项目的成功离不开双方紧密沟通和肩并肩的战斗。SFAE工程部经理王吉明回忆，太仓环保电厂卸船机项目是SFAE和华新合作的第一个卸船机项目，也是SFAE第一次涉足卸船机电气控制系统设计、制造与调试，加上工期比较紧张，项目组压力非常大，这时，合作双方各自的企业优势在该项目充分体现出来，SFAE不仅对西门子产品熟悉而且有来自德国总部强大技术支持，华新公司对卸船机工艺非常熟悉，双方技术积极协商和大力配合，特别是华新机电前电气总工程师杜青秀总工为了便于电气工程师对卸船机运行工艺的理解，亲自画图对机构动作进行分解，提出分析建议，经双方共同努力，该项目最终顺利地完成调试验收。事实证明，太仓环保电厂项目的成功运作使华新机电跻身中国大型卸船机制造商领域，目前，大吨位卸船机项目已经占据华新机电整体销售的90%。

       历数华新机电和SFAE合作的十个项目，双方经历了共同创新和成长。针对不同项目对电气系统提出的新要求，双方都在不断地提升技术水平。由于早期的抓斗卸船机控制系统为直流控制系统，但直流系统作业时对电网谐波和功率因数影响较大，直流电动机维护成本较高，SFAE和华新机电技术人员再次进行技术合作，摒弃相对成熟的旧的直流驱动技术，大胆将全交流变频技术应用到卸船机上，在后续的项目上如江苏南通电厂1×1500 t/h卸船机使用西门子AFE（主动前端）整流回馈单元和逆频器6SE70全交流控制系统，经过大家技术攻关，调试完毕投入使用以来，系统工作稳定，维护简单，节约能源，作业效率高而深受用户好评。随着用户对起重机装卸效率及安全性要求愈来愈高，一些先进的自动化技术陆续在起重机上都得到广泛的应用，如分布式总线控制技术、光纤通信技术及矢量控制驱动技术，电子防摇等，这些新技术都在和华新机电合作项目被成功运用。如西门子新推出的SINAMICS S120交流驱动系统及SIMOCRANE全新起重机控制系统，以在华新福建鸿山电厂2台1 500 t/h抓斗卸船机项目、江苏镇江谏壁电厂1台1 250 t/h抓斗卸船机项目和江苏常熟电厂2台1 500 t/h抓斗卸船机项目成功应用。

       如今，华新机电公司从降低牵引式卸船机的钢绳耗量及降低自重两方面入手，开发的适合市场需求的四卷筒牵引机房下置桥式抓斗卸船机，卸船机最大生产率达1 850 t/h，承接老卸船机的改造及整机供货业务，产品已广泛用于火力、水力发电厂。四卷筒差动牵引卸船机已逐步延伸到冶金钢厂原料码头、交通港口码头。在冶金领域，五六年间向江苏沙钢集团提供不同规格的卸船机共计23套，并常年为该企业做好产品的大修、维护保养及设备移装等售后服务，获得了用户的好评。华新机电的新型桥式起重机研制始于1991年，目前已开发成系列产品，已具备单钩承载600 t，整机承载1 000 t的生产能力，进入国内大型起重机制造行业。电站桥机也从水电站扩展到火电厂，还应用于核电及重工业制造业。在进行抓斗桥式卸船机和桥机两大主要产品研究开发、制造的同时，注重非标设备、桥机台吊平衡梁及电气成套设备的研制和开发。一些延伸的产品线如卸船机两用机、宽厚钢板吊、集装箱岸桥和港口门座机等其他港口装卸设备也在进一步完善，市场拓展力度也在进一步加大。     

        SFAE也成长为西门子起重机三大工程能力中心之一，并与西门子总部实现技术共享，成为西门子全球起重机控制技术的重要组成部分，SFAE起重机团队负责起重机的工程设计，调试，服务，成功向用户提供了集装箱桥吊、集装箱轮胎吊、抓斗式卸船机、大型造船龙门起重机、大型钢厂铸造吊、钢厂干熄焦起重机、堆取料机及装船机等起重机电气系统的设计、调试。目前数百台装有SFAE电控系统的起重机在各行各业发挥重要作用。

溯源 剖析竞争力之本

       推根溯源，华新机电和SFAE相似的工程技术公司背景使得双方拥有诸多的共同点，在价值观和发展理念上也有更多的认同点。品质决定了企业的竞争力之本，企业完善的技术流程和管理体系保障着企业产品的高品质，是企业最终制胜的不二法宝。

       作为技术性的工程公司，华新机电打造了一支经验丰富，精通专业技术的产品设计队伍，设计计算手段先进；项目管理队伍实力雄厚，实践经验丰富。公司有健全的质量保证体系，2002年5月通过ISO9001质保体系2000版的改版认证，项目管理按质量保证体系，指导和控制合同设备的设计、制造、采购、外协、装配、中间试验、安装调试、设备交付及售后服务的全过程。

       大型起重机械属于特种机械，一旦发生事故，后果不堪设想，对安全监控要求极高，华新机电生产的卸船机整机设备对钢结构及配套电控设备设定了严格的安全标准来管控质量。华新机电从源头上开始严控质量，对起重机的设计、制造各环节有一整套严格的设计标准和完善的检验体系。严律明表示，在设计上，华新机电严格按照国家规范设计，从最初的设计到最终的产品验收应进行严格的监控；在管理上，设立技术委员会对阶段性重大节点及重大的创新项目进行专家的评审验收；在生产上，从采购、验收到安装，全面监控，严把质量关。把安全渗透到方方面面，严抓各个环节来保证