商用PC突围 EIP笑到最后

借“行业”概念突围 近日，浪潮在IT市场抛出了一个 “新”概念——“行业PC”。 其实，行业PC的概念不是浪潮一夜独撰的，它是中国PC产业基于细分目标市场下的必然选择。浪潮打出“行业”PC的概念，暂且不去追究它是一种概念的炒作，还是有实质内容的策略。单从这一概念而言，这意味着商用PC要借用“行业”概念突围，对PC市场进行细分，针对不同行业的客户需求为客户定制产品。 有关人士分析说，中国PC产业的发展历经四个阶段：第一个阶段，是交易型市场阶段，我们国内没能力生产PC机，当时只是一种代理制，是向国外“学艺”的过程，学习国外品牌的产品和渠道策略，相当于在空白的基础上有了第一片土壤。在这个基础上，随着国外大物流企业的进入，进入第二个阶段——渠道型的市场阶段。这一阶段为分销型企业主导阶段，核心能力是配送、物流管理、规模交付、上游议价能力，优势是市场覆盖率。第三个阶段，国内厂家通过学习国外的产品创造自己的品牌。品牌的概念归功于联想的家用品牌的概念，确立了这个品牌的地位。但它的特点是，产品比较同质化，传播大众化，渠道比较自主化，基本上是一种大众化品牌的塑造，强调的是整个品牌的产品。第四个阶段，是目标市场细分阶段。这个阶段的特点是，PC开始面对以客户为中心的市场品牌，市场的细分取决于顾客的品位和顾客的要求。 目前是家用PC的家电化和行业PC的主流化阶段，在企业应用中，商用PC概念将被淡化和消亡，取代它的将是行业PC的概念。不同行业PC之间的差异，将造就不同的“主流企业应用PC供应商”。 EIP抢先一步 正在各商用PC厂家欲打“行业”概念时，EIP（嵌入式智能平台）的领先者不尽得意的笑了，因为EIP的功效远远超出了所谓“行业”概念。在商用PC打“行业”概念之时他们的触角早已经伸进了金融、电力、交通、视频、军事、博彩、信息家电等各领域。 EIP（Embedded Intelligent Platform）即嵌入式智能平台，以应用为中心，以PC技术为基础，软件硬件可裁剪，适应应用系统对功能、可靠性、成本、体积、功耗严格要求的专用智能系统。EIP的应用主要有三种方式，一是采用嵌入式计算机整机作为主机，用户根据应用需要，配上各种特殊扩展卡及软件组成应用系统；二是用嵌入式计算机整机及其数据采集与控制卡或模块、相应的软件组成各种测控系统；三是用嵌入式主板为主控制器来设计各种嵌入式应用产品，这一层应用被称为智能产品的发展方向。 嵌入式应用兴起于1999年，业内人士普遍认为，到2003年，嵌入式应用将呈现爆炸式增长。随着电信业的飞速发展，嵌入式应用将在电信业占有重要地位。从技术发展的角度讲，无线应用也将是嵌入式产品未来的一个发展方向。就嵌入式市场整体而言，还是国外的厂商占据主要地位，国内比较出色的有研祥、研华等。目前，在国内拥有研发、生产和销售实力的研祥算是能与国外厂商抗衡的一支重要力量。 EIP能笑到最后 美国未来学家尼葛罗庞帝曾预言：嵌入式智能电脑的应用将是继PC和Internet之后最伟大的发明。在IT业步入后PC时代之时，EIP（Embedded Intelligent Platform，嵌入式智能平台）这一概念的提出，为我们描绘了更为灿烂的嵌入式产品的应用前景。在EIP领域处于领先地位的深圳研祥（EVOC）智能科技股份有限公司尤其意识到EIP代表将来智能产品的发展方向，其总裁陈志列介绍说，EIP的市场容量将会很大，EIP产品可把智能化、计算功能嵌入在产品中，具有极高的行业应用特征，而且现在EIP产品的成本已经和商用PC相差无几，价格已经下降，不像以前大多数客户因为EIP产品的价格望而却步。 EIP与商用PC之间的竞争也不是近两年才有的。最早他们之间的竞争还不是很明显，因为早期EIP还没有引入应用，现在的EIP产品制造商大多是从IPC（工控机）开始的，研祥智能科技有限公司也是这样起家的。IPC是指基于PC总线的工业计算机，其在恶劣的环境下表现出来的稳定性、可靠性和安全性弥补了一般商用PC的应用空白。自从进入IPC领域以来，研祥连续几年的业绩增长都超过100%。然而，在人们的印象当中，IPC还只是局限在工业领域。随着嵌入式应用的逐渐兴起，IPC走上了纵深发展之路，把触角伸向了各行各业。以研祥智能科技有限公司为例，从他的的客户来看，工业客户也只占到百分之十几，是公司业务里极小的一部分。 业内人士评价说，商用PC打“行业”概念并不会对EIP市场造成大的影响，只能说以后谁更能适应行业要求谁才是最后的胜者，在这方面从事EIP产品开发的厂商很有信心。他们相信嵌入式产品的强大显示功能、方便的扩展性能以及稳定可靠的运行，都将是战胜商用PC、占领市场的优势。 如有疑问，请致电： 深圳研祥智能公司北京分公司PM部 屈晓燕 电话：82022296-8069 手机：13021926604 E-mail:xiaoyan_qu@sina.com