珠三角机床市场即将开锣

国内机床行业固守多年的分公司制和委托代销制的销售模式，正受到当前专业机床市场的强烈冲击，并有望通过机械设备专业市场，转为机床制造企业直接面向用户的直销模式。 　　 记者在广州举行的“顺联国际机械城开业典礼暨首届中国（陈村）机床博览会”新闻发布会上了解到，占地面积250亩，一期工程建筑面积8万平方米的顺德陈村顺联国际机械城，尽管离 11月8日开业和首届中国（陈村）机床博览会还有1个多月时间，顺联国际机械城的商铺已经所剩无几，招展的空前踊跃让项目负责人何先生始料不及，机械行业传统营销模式的弊端也暴露一览无遗。正忙于顺联国际机械城开业时同期举办机床展的何先生称，公司目前的重点不仅仅是卖方，而是开业时同期组织大量的机械买方。 　　 事实上，来自机械行业权威部门的调研资料显示，国内企业对机床的需求量每年都在400亿元以上，在珠三角地区珠江两岸的制造业重地，每年的需求高达200亿元，并且每年以10％的速度增长。这一增长主要来自以台商、港商企业为主的珠江东岸，需求大概占到7成以上，而珠江西岸约占3成。现象表明，主要以生产出口产品的台商、港商企业对生产设备的要求较高，以往台商、港商企业在珠三角设厂时大部分都是从境外进口设备，随着国内机床产业的技术水平逐渐赶上国际先进水准，现这一需求正转向国内市场。 　　 而以民营企业为主的珠江西岸，目前还没有摆脱家庭小作坊式的生产，普遍对生产设备要求不高，但是，伴随民营企业的逐步做大和市场竞争的加剧，珠江西岸对机械装备的需求也在迅速提高。机械行业多年以来都是延续委托各地电子机械部门下属的机械工业公司代销，产销严重脱节，也不利于机床生产企业敏锐捕捉市场动态和开拓市场，资金周转也存在较大问题。尽管近几年来，一些国有大型机床生产企业转制后，采用在销售重点地区设分公司销售，由于机械行业的单笔销售额动则百万元多则上千万元，分公司各方面投入较大，也让机床生产企业难以承受。 　　 顺德陈村顺联国际机械城有关人士介绍，该机械城成功引入银行办理按揭，解决买卖双方的资金周转问题，同时该机械城委托顺德美的集团旗下的专业物流公司配送，可以节省机床生产企业3％的成本，这对行业利润最多只有10％的机床企业而言无疑是一大笔费用。另外顺联集团强大的整体推广能力，也为商家降低了营销成本。 　　 重要的是，机床行业转变过去分散的各自开拓市场为集中经营，还能较快的获取行业信息，迅速掌握国内外最新市场和技术动态。 行内人士称，有200多家国内外机床企业进驻位于顺德陈村的顺联国际机械城，机床市场的“陈村价格”氛围已经形成，届时必将对陈村打造中国机械装备重镇打下坚实的基础。 　　(摘自：中国机械网)