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解析“微软-Invensys联盟”

供稿:英维思运营管理—Wonderware工业自动化与信息软件解决方案 2003/11/25 16:42:00
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问题: Invensys和微软所结成的战略联盟,其性质到底是什么? 回答: Invensys和微软将联合起来,促进开发新一代的解决方案和服务,提高制造环境中数据的实时交换性。 这一联盟使Invensys在加工与制造应用软件方面和基础工业领域的技术力量与微软的操作平台、技术和企业产品结合在一起。 Invensys和微软将携起手来,优化对建立在微软产品平台上Invensys应用软件、系统和解决方案的投资。两家公司也将在市场推广、销售和培训等活动中采取联合行动。    问题: 这一联盟为何形成? 回答: 对今天的制造厂商来说,成功与失败之间的差别,在于是否能在正确的时间将正确的信息以正确的方式提供给正确的人。同时,他们要确保在信息技术(IT)和自动化系统上的投资不致虚耗。这一联盟将帮助我们的客户提高投资收益,降低总成本:   • 通过在客户企业的各个水平上创建有效的、适应性强的实时协作,建立真正的“敏捷”企业   • 消除那些与企业边界相关的大量系统集成问题   • 提高管理多个场所、承包商和错综复杂的供应链的运营时间和设备可用率   • 拓展客户企业的经营,使之将供应商、顾客和其他贸易伙伴都包括进他们的生产过程之中   • 延长客户企业已有系统的使用期限并支持最新的软件技术——从而保护先前在自动化系统、产品工艺和知识产权上所进行的投资   • 与成本高昂的及其耗时的重新规划设计程序的方法相比,能够利用现存的软件迅速组合成新的软件   • 使客户企业在今天广泛使用的技术上的投资具有可靠性、灵活性、可升级性和安全性——不必担心在不久的将来就会过时。    问题: 这一联盟将持续到何时? 回答: 这一联盟将为期三年。其内容和目标是软件生产力工具和解决方案的生产、推广和销售。这将使制造企业在保持开支最小化的同时增加生产资源。两家公司期望能够争取到新的客户,开拓新市场,并在未来三年内收入能有明显的增长。在开始阶段,Invensys和微软将集中精力开拓碳氢化合物(化工产品、石油与天然气)企业客户市场,随后的目标将是能源与电力、食品饮料和制药行业。在培训和客户规划方面的合作也是这一联盟协议的组成部分。    问题: 这一联盟协议各部分的基本原则是什么? 回答: 协议的核心是我们渴望提供给客户新一代解决方案,其可以使他们的制造环境实现实时的可视性。为了做到这一点,Invensys将采用微软的产品平台作为开发其未来的解决方案的基础,而微软也将对Invensys解决方案开发提供帮助,包括提供微软产品的培训以及在销售和市场推广行动中采取联合行动。    问题: 这一联盟协议具有排外性吗? 回答: 不,这不是一个排外的联盟。两家公司都可以与其他的合作伙伴展开合作。然而,Invensys和微软两家公司所投入的大量资源无疑表明了他们彼此拥有更高的优先权。这可能是微软对一个行业解决提供上所作的最大最深的承诺。Invensys则承诺更多地在微软的产品平台上的大量开发其产品和解决方案。无论如何,Invensys都将继续支持客户原有的技术,如UNIX或IBM iSeries ( 早于AS/400).    问题: 在这一联盟中,Invensys承诺投入的资金具体是多少? 回答: 两家公司都承诺在产品开发、市场推广和客户培训方面投入大量的资源。我们不能公布具体的数额,但我们可以说,两家公司所投入的资源都是非常大的。    问题: 两家公司会销售彼此的产品吗? 回答: 两家公司鼓励销售彼此的产品,然而实际上的订单都是,各自的公司接受各自产品的订货。    问题: 在联盟协议中,两家公司在培训方面有什么协议? 回答: Invensys将开发一套技术培训程序,其目的是增加对微软产品和技术的认识和熟悉程度,其核心是微软的.NET框架;微软的Windows平台软件;微软Biz 讨论组服务;微软的目录管理服务以及微软的商业框架。微软也为这项培训提供了资金和资源。    问题: 在联盟协议中,两家公司在市场推广和产品销售方面有什么协议? 回答: 两家公司将集中精力推广和销售目前可在微软平台上使用的Invensys产品和解决方案(比如ArchestrA)以及那些在不远的将来可以在微软平台上使用的产品与解决方案(比如可能在Invensys协作环境框架上开发的纵向协作解决方案)。两家公司将参与传统的市场推广和销售活动,比如分享行业动态;准备客户实例和白皮书;联合进行销售访问和销售培训等。    问题: Invensys有许多客户(特别是那些Foxboro的客户)使用的是UNIX技术,既然现在Invensys已经正式宣布将其产品开发迁移到微软的产品平台上,那么会不会放弃使用UNIX技术的客户? 回答: 不,Invensys决定不会放弃使用UNIX技术或其他原有技术的客户。两年前Invensys公司正式公布ArchestrA架构时,公司已经表明了将转向微软平台。从那时起,Invensys对其最好的自动化控制平台---I/A Series 系统不断进行重大改进。例如,Invensys最近又宣布对I/A Series的重大改进——新系统有更高的性能、更好的可控性,以及建立在以太网上的极强的实用性。使用UNIX平台和微软平台的I/A Series客户都能够享有这些改进。 展望未来,下一代的I/A Series A2 (“现在的ArchestrA”)将使I/A Series 用户能够不断地借助最新的开放的技术来提高他们工厂的生产力——同时,也允许他们使用现存的旧系统。    问题: 在联盟协议中会有新的“Invensys-微软”产品和解决方案推出吗? 回答: 在联盟协议中,不会联合开发先前未曾计划的产品。两家公司都将继续执行目前的产品开发计划。当然,Invensys与微软合作,就将使其产品和解决方案适合于微软的平台,并且支持微软技术的优势。例如,Invensys继续加强其ArchestrA 框架,也就是在继续支持微软的技术。而当Invensys建立其实时协作环境框架时,该框架也建立在微软的平台之上。Invensys公司的产品,比如FactorySuite 系列软件、 I/A Series System自动化系统, Triconex 故障控制系统等,它们的开发都将利用微软技术的优势。    问题: 哪些微软技术包括在这一联盟协议之中? 回答: Invensys将使其产品和解决方案适应微软平台和微软的.NET框架。微软平台指微软的 Windows 操作系统,包括Windows 2000、Windows XP、 Windows XP Embedded、Windows Server 2003 和其他后继版本。微软.NET技术涵盖了微软软件和适于Web 服务的技术,后者包括微软.NET框架、Visual Studio. NET和其他的微软开发工具与技术。
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