存储现在 把握未来

艾讯科技（AXIOMTEK）公司1990年成立于台湾，由一群充满开拓精神的年轻工程师所发起。多年来，已成为世界工业计算机领域公认的主要设计者和制造者。从公司建立以来，以自创的设计和对满足所有客户的保证，已经成功地获得全世界的赞誉。 FASTORA为艾讯旗下储存产品的自有品牌。自1999年来，艾讯预见网络储存设备的发展潜力，挟其优异的产品研发能力随即投入庞大资源和人力于网络储存产品的研发，先于美国、日本皆具斩获，于去年亦开始深耕台湾市场。 FASTORA又于近期推出一种具有“革命性”的全面解决数据备份和恢复问题的方案——ExBoot（“External Boot”），全面刷新IPC应用新概念。那么，ExBoot究竟有何巨大威力，它是否会成为一个品牌？在中国市场将采取怎样的推广战略？带着这些问题，记者采访了艾讯存储事业部总负责人Spark chen。 记者：ExBoot 是什么？可应用于哪些领域？为什么我们说ExBoot 将成为衡量新一代工控产品的标准？ Spark chen：ExBoot是“External Boot”的缩写，是一款提供系统资料备份和及时恢复的解决方案。ExBoot的最大特点是系统崩溃即时启动恢复，即提供客户几乎为零的停工时间和最简单的方法消除病毒使系统恢复正常状态。这是目前其他产品做不到的。它可以被广泛应用于运行在Windows OS下的工控机、笔记本和PC机的服务器。 记者：艾讯作为工控行业的佼佼者，将ExBoot应用于工控整机中的概念是如何而来？该技术应用于工控机领域的必要性在什么地方。 Spark chen：在此之前，几乎没有人强调用及时恢复来使停工期时间最小化和减小损失。实际上，一个停工期的花费会很多，但是没有好的工具在灾难来临之前对工控机进行预防。艾讯科技宣布ExBoot技术有助于客户减少灾难带来的痛苦。 记者：目前工控机对稳定性和可靠性的要求都非常高，备份系统有多大的必要性 ？ Spark chen：尽管许多工控机已经设计了很高的可靠性系统，但工控机的数据和PC机一样容易受到攻击。当系统突然崩溃而不能在很短的时间内恢复将是一个灾难。ExBoot不仅能够提供数据备份，而且能够及时启动回复。这是迄今为止最有效的方法。 记者：是否所有工控机都需要备份，ExBoot的目标市场有多大？ Spark chen：是的。随着工控机在危机使命应用中的广泛使用，系统的连续运行对所有的工控机设备都非常重要。从这一点来看，ExBoot的目标是整个工控机市场。 记者：请问目前国内是否有类似于ExBoot的产品？或者说ExBoot的竞争对手有哪些？该技术核心竞争力是什么？ Spark chen：坦白说，我们目前还没有发现任何具有和我们相类似特征的产品。一些简单的产品如Ghost等都无法与ExBoot相比。ExBoot的核心竞争力是系统崩溃即时启动恢复，这是目前其它产品无法做到的。 记者：ExBoot初到大陆，目前的战略是什么？未来有什么发展方向？如何来实现？ Spark chen：为了推广ExBoot这种备份和及时恢复软件，我们将努力捆绑我们公司的主机销售，并与中国的主要OEM客户合作。艾讯将不会在零售市场出售ExBoot，至少现在不会。我们希望ExBoot能够成为工控机标准配置。 记者：ExBoot今后会是一个品牌吗？我们知道做品牌是由一定风险的，现在来说将会是一个长期而耗资的事情，且不一定取得目标效果，贵公司是否有长期的战略和坚定的信心来做？ Spark chen：ExBoot将不会成为一个品牌，而是一种产品的名字。艾讯科技将致力于提供优质的产品和服务来满足客户的需求。 记者：我们注意到 ExBoot目前在艾讯的一个备份子品牌下面，针对的用户不仅仅是工控机。那么针对要求较高的工控机领域，ExBoot是否有专门的版本，抑或是ExBoot可以普遍适用？ Spark chen：ExBoot是一种能够广泛应用于IT领域和工控机市场的技术。但从商业战略角度考虑，目前艾讯科技在中国将把ExBoot首先应用于工控机行业，随后可能发展应用到IT等诸多领域。 记者：您前面说过，目前几乎没有和ExBoot同类型的产品存在，这当然给ExBoot的发展提供了一个良好的机遇，但是同时也意味着市场开发和服务将由艾讯独立完成。因为仅仅有一个好产品是不够的，还要有相应的市场开发策略，否则就会在服务、升级等领域有所欠缺，在这方面艾讯是如何考虑的？在分销和售后服务上是不是有什么战略联盟？ Spark chen：这个问题问得好。一个好的市场战略定位应该是：我们是“第一（领导的位置）而非唯一”。我们会认真考虑许可我们的技术让合作伙伴去用，在这点上，我们将引导合作伙伴并提供及时和良好的服务。 记者：ExBoot 会成为下一代工控机的标准配置么？为什么？ Spark chen：艾讯科技认为：ExBoot目前在危机使命应用上是一项很关键的技术。同时这也的确是工控机的努力目标（相对商业PC机和任何的计算机产品）。而且，对于该项技术，艾讯科技将不改变对客户的费用价格。艾讯科技相信这有助于更多的客户对我们的技术感兴趣，也有助于ExBoot成为工控机的标准配置。 Spark chen 现为艾讯存储事业部总负责人，是原美国DATLIVE公司的负责人，该公司有一大批优秀的IT精英，2003年，基于存储技术发展和公司战略的需要，艾讯收购了这家公司。美国Falconstor（中文名：飞康信息技术公司），是美国纳斯达克上市公司，在软件方面有很强的优势，同为艾讯科技的战略合作伙伴。 >>>ExBoot专栏